如何防止猎头出柜？

一个风趣的景象

过去几年，我触摸了许多猎头，发现一个风趣的景象：超越80%的猎头一直在越轨。并且，许多还不知道自个在越轨。为什么这么说呢。因为猎头是一个看成果(成绩），也看进程（各种方针）的职业。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！

有个猎头老板曾对我说个段子挺有意思：

有成果，有进程，将才；

有成果，没进程，怪才；

没成果，有进程，庸才；

没成果，没进程，废材。

虽然这有点以偏概全，但在咱们达到方针的进程中，咱们是不是理解自个在“正轨”上朝着方针行进，仍是现已“越轨”失掉方向和方针了？

“越轨”的症状可能是：是不是天天不加班就觉得工作没完结？也不理解一天做多少的工作量算是适宜？天天做的工作是不是能保证成绩合格心里也没底？心里天天空落落的......

无妨自个做个小小的自测，看看你的“越轨”指数几颗星（每有一个“否”，记一颗，最高7颗星）

1.是不是理解公司对自个的业务和进程方针？

2.是不是理解自个每个电话的均匀时长？

3.是不是理解自个打多少个电话才干推出去一份简历？

4.是不是理解自个引荐提名人转化成一面的份额？

5.是不是理解需求均匀推多少简历才会有一个offer？

6.是不是理解自个offer后的掉单率？

7.是不是理解天天均匀打多少电话量才干达到成绩方针？

今天和我们分享下，每个有抱负，有方案的猎头，都必定会问自个,让自个理解“正轨”在哪里。假如你带团队，无妨让你的队员一起考虑下，那即是：

我国好猎头“防越轨”方案

协助你清晰方针和方向（请拿出纸笔开端写下这些数字）

你想赚多少钱？-所以应当做多少成绩？-所以这些成绩应当成几个单？-然后为了有这些最终成单，应当有多少offer（可能有不去的对吧）？为了有这些offer，有多少终面？有多少复试？有多少初试？需求引荐多少人？需求面试多少人？然后每个提名人需求打多少花多少时刻？所以一天要花几个小时打电话？...

你发现你一天需求打多少电话？花多少时刻在电话上呢？

这个数字和你的数量和转化率有关。

数量是要害，转化率是你能力和专业度的体现。

举个栗子

有个参谋这么方案：我要赚2万一个月，所以要做8万成绩，所以我要成3单，offer4单，依据我自个对目前转化率的核算，所以要有10自己参与终面，22自己参与复试，36自己参与初试，所以我要引荐56份简历。

所以我要联络400个提名人，所以天天均匀联络22个提名人（包含重复沟通的）。每个电话需求均匀10分钟，所以需求220分钟（即是3个小时40分钟）...即是说，我依据我目前的转化率，坚持一天有22个电话，就很大掌握完结我的方针。

所以聪明的你必定理解：要么添加数量，做到“量大人洒脱”；要么增强技术，做到“技多不压身”。

当然，假如你能两者一起添加，做到“他人的极限，搞不好仅仅你的起点”。那也是极好的。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！