猎头的“取势，明道，优术”

 平时线下和后台，总有很多猎头朋友们问我一个宇宙终极问题：

怎样才能做好一个猎头（公司）？！

真的一言难尽啊。。。

不过被问的多了，仔细想想，还是说点吧，即使这是个1000个人有1000个答案的问题。

“取势，明道，优术”是长江商学院的校训，最早出自《道德经》。今天拿来，用来表达自己对这个问题的看法。

取势：

“唯一不能抵抗的除了重力，就是趋势”。

专注还是客户给啥就做啥？

做精还是做大？

热门行业还是隽永行业？

360度还是专攻一个切面？

做外企还是民企为主？

接中低端职位还是专攻高大上？

线上还是线下？

雇佣制还是合伙制？

明道：

“道不明，行无力”

客户不可能录用一个没有见过的人，所以一面数才是关键？

一年学徒，二年生存，三年职业，往后才是大发展？

量大人潇洒，业绩是尊严？

猎头本质是一种销售？

加班是对的，不加班也是对的，只有不完成目标是不对的？

要想钓到鱼，离鱼近一点；要想约到人，离人近一点？

我们只能卖出我们自己认可的东西？

任何事情都是自己的选择，没人真的能逼你？

要想有多大的成就，要有对得起这成就的耐心？

优术：

“令你疲惫的，并不一定是远方的高山，而是你鞋里的一颗小石子”

核心环节有对应的话术，模板？

数据库输入有节操，有对应的标签？

着装，待人接物有规矩，大家能一眼看出这群人是一个公司的？

每天刷网页找人的时间不大于半个小时？

做事有计划，明天的计划今天就定好了，下周的计划，是这周安排的？

愿意和你聊聊他自己情况的候选人不低于75%？

能重复利用3个月以上未联系的候选人？

能否利用数据库80%以上的职位在1天内出人？

有可参考的标准化业务流程(SOP)?

看到这里，有人可能会问：有没有以上这些问题的答案？

我想说：如果你愿意真实的面对自己，仔细想想这些问题，答案会浮现在你的心里。

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