每个人的取经饭局该不该收费？

    如果你是个成功的专业人士，一定会有人搭讪：“很想知道您的成功秘诀。能一起吃个午饭吗？请多赐教。”经常遭遇这种情况的人常常觉得自己白白被人利用了。

    于是，很多专业人士开始为他们的头脑开价了。

    在eBay (EBAY) 6月份的慈善拍卖上，与巴菲特共进午餐的机会以346万美元的高价成交。赢家和7名朋友将与股神在纽约的史密斯-沃伦斯基（Smith and Wollensky）牛排餐馆共进午餐，目的只是为了在咀嚼、吞咽里脊肉的间隙能够聆听巴菲特的教诲，从他那里学到点投资智慧。

    考虑到巴菲特非凡的投资业绩，我们得说这顿午餐必定物有所值。而这些人也是花钱才得到了和商界名人交流的机会。

    先不管巴菲特的慈善义举，是不是每个人都可以为共进午餐收费呢？

    基思•麦克里欧德是亚利桑那州并购咨询公司商业中心（Business Center）的首席执行官，他对此很有意见：“在我50多年的商业生涯中，从来没有（为共进午餐）收费或交钱…如果那样，我宁愿起身就走。”对他来说， 共进午餐不过是个和潜在客户拉关系的机会，借机推销公司的服务。他认为：“我收钱是由于我创造的价值…而不是一顿午餐的时间和开销。”

    也有人不同意他的看法。吉姆•安格尔顿担任首席执行官的Aegis FinServ公司提供债务解决和其它金融服务，他觉得合理的收费是可行的。

    但问题是，什么是合理？

    安格尔顿记得有一次他为寻求专业意见，联系了西联汇款（Western Union）的退休首席执行官。两通简短的电话之后，此人邀请安格尔顿在纽约共进午餐，不过他提出要求：“我们在哈佛俱乐部（Harvard Club）见，请备好一张写有我名字的9,000美元银行支票。”震惊之下，安格尔顿拒绝了邀请。

    然而他还是积极支持为服务收费，即使是以就餐为名也无妨。他估计：“我们每小时的成本是125美元，同行们也赞同这个价格。”他甚至有一个 iPhone应用程序叫做小时跟踪（Hourly Tracker），对客户承付的费用了如指掌。考虑到他的工作性质，他觉得，和为客户所争取到的结果相比，自己的收费绝对物超所值。安格尔顿说他曾经为客 户将200万美元债务降至40万美元。“多好的投资回报啊。”

    埃德利安•格雷厄姆是商业成长战略咨询公司EmpowerMe的创始人，面对大量的午餐邀请，她也深受困扰，甚至干脆出了本书，名为《我的 脑子你借不起》（No You Can't Pick My Brain, It Costs Too Much）。书中涉及是否、以及何时与人分享其专长的几项原则。

       格雷厄姆愿意讨论她的知识能给对方带来什么裨益，对方面临什么样的问题，但她不会告诉你怎么解决问题。“任何能…帮助你盈利的讨论都属于咨询业务，”她说。“而那是我的知识产权，只能为付费客户提供。”格雷厄姆的战略咨询服务每小时收费350美元。

    以讨教经验为目的的午餐当然并不仅限于商业界。独角滑稽秀演员丹•耐南曾经为唐纳德•特朗普和希拉里•克林顿这样的名流表演。他说：“同行 们老是向我讨教，而且居然还有脸不付钱。”在某次午餐上，他算了一下，大约花费了他一小时时间，外加20美元的餐费。他说更令人不爽的是，这事儿给人的感 觉是：“我的时间居然不值20美元。”

    为了防止不请自来的午餐邀约，耐南也写了一本书《独角滑稽秀演员最佳指南》（The Best Book on How to Become a Stand-up Comedian）。如今，每当好奇的喜剧爱好者来寻求建议，他总会要求定下按小时计算的午餐费，同时不忘推荐自己的书。费用是每小时100美元，外加他 的餐费，他认为为自己的才识标价合情合理。

    耐南说：“标价越高，人们反而越会觉得物有所值。”考虑到他表演收入高达1.5万美元，他觉得自己的咨询费已经很合理了。“如果有人愿意付 那个价，你就值那个价。你看，佩顿•曼宁当四分卫每年能拿到1,800万美元，他值那个价吗？我看值。要价越高，别人就越尊重你。”

                                                      卓众猎头编辑 来源于财富中文网

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