千万别计较一个猎头公司的成本

    公司的招聘不断增加地转移到直接招聘上来，在很大程度上出于节省成本使然，这现已是人所共知的现实。多年来，人才中介公司的赢利现已一降再降，不断增加的公司想到了自个着手进行内部招聘。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！

关于公司而言，舍得花时刻进行充沛的商场调查和电话访问的内部猎头仍然十分罕见。在这里，内部猎头与内部招聘人员不一样。对竞赛对手和商场情报进行调查需求花费必定的时刻，这当然需求付出昂贵的本钱。一般来说，内部招聘人员的作业每年要添补100多个职位空缺（不一样的公司之间差异甚大，资格等要素都有影响），而一个内部猎头的责任规模要包括招聘流程的全部生命周期，每年最少要做15至20次人才寻猎。

​

要做内部猎头或许内部招聘人员，还需具有必定的技术。请求一个招聘人员其从收到的100份树立傍边筛选出适宜的提名人，与请求一个猎头依据一页空白表格找出商场上符合请求的最为优异的六个竞赛对手并经过电话与其树立联络，二者的技术请求截然不一样。以往我在摩根大通担任高管招聘的职位，我从未发布过任何招聘广告，而是只是到商场上经过猎头寻觅顶尖人才。

当然，内部猎头只用于添补特定的职位空缺。这个职位空缺主要是一些中高级管理职位，或是一些利基人物，一般经过特定的商场途径无法满意公司对这些职位人才寻猎的请求。

与内部招聘人员比较，内部猎头需求公司付出更高的本钱，而内部猎头所承当的人物和使命也相对较少。那么，怎么说服公司决策者在内部猎头方面进行出资呢？

最清楚明了的答案是，与外部猎头比较，内部猎头所需的费用相对较低，但内部猎头的含义远不止于此。这一切都归结为公司在圈子内找到最佳人选有多主要，与到市道上去难如登天相比，两者有着实质的差异。市道上的候选人一般是那些正在活跃寻觅（查找招聘广告，期望得到面试时机并添补职位空缺）作业的提名人。除此之外，别的人都可被视为圈子内的候选者。与那些自动寻觅作业时机的候选者比较，圈子内的提名人虽然目前并未寻觅新的作业时机，但假如有人要供给作业开展的机会，要在作业生涯中“挪窝”他也不会介怀。你所做的即是打电话给他们，并以适宜的办法挨近他们。

下图为从理论上讲，内部猎头相关于别的提名人获取办法所具有的潜在价值。图表还介绍了雇佣的实际本钱与潜在价值之间的联络。在图表中，底层的柱形图列出了雇佣本钱，顶上的柱形图以及右边的饼图则进一步说明了这一定论。

该模型假定，酬金的份额为20%（当提名人经过面试后付出全额费用），而经过猎头公司的效劳费用也许是30％（公司能够能需求付出一笔预付款，作为猎头公司进行人才寻猎的发动资金）。这些百分比能够是彻底不一样的，而人才寻猎所需付出的费用与酬金也不相同。

你会注意到运用内部猎头雇佣的本钱大于运用内部招聘人员刊登广告招人的本钱。表中列出了进行了充沛的市场查找的作业人员本钱和所花费的时刻等要素。内部猎头能够花几个星期的时间从事一项特定的使命，而内部招聘人员能够每周担任许多不一样使命。

公司并非必定要采用这种固定模式，因为招聘自身即是一门不精确的科学。跟着时刻的演化，内部招聘人员或者后付款猎头的价值都会逐步得到优化。可是与别的招聘办法比较，这更多的是靠命运。当然，假如十分有幸，优秀的提名人也正在寻觅作业，公司就可以招到适宜的人选。可是，作为一种大规模招聘的办法，广告以及提名人自动求职的作用并不能与真实含义上的猎头效劳相匹敌。

最佳价值是指“圈子里的最佳人选与市道上的最佳人选”这一理论。当咱们在商场进行人才寻猎时，咱们的候选人才库其实是最大的，咱们能够评价此刻在圈子里是不是有真实最佳的提名人选（因为从理论上讲，咱们将这一信息通知了一切潜在的提名人）。

你会注意到，猎头公司和直接招聘都有也许在圈子里寻觅最佳人选（因为这两种办法运用竞赛对手匹配的方法，来找出一切潜在的提名人，接着与他们联络）。再次，这并不代表是最优办法。在圈子里招聘到最佳人选总是我们的最终目标。经过猎头公司和经过内部猎头的差异现已在顶上代表内部直接雇佣的在深蓝色柱形中表示出来。

当猎头公司花了6个星期，列出一份简略的清单，把四名提名人介绍给他们的客户时，他们当时现已花了许多时间进行商场调查，依据许多的信息来帮助他们树立自个的诺言和商场洞察力。有一些信息会出如今检索陈述，但许多并没有。而那些陈述里体现不出来的信息，则是猎头与圈子里的精英人才和高潜人才之间的联络。一切这些获得的市场情报都作为内部猎头模型的额外价值，在图表中表示。

在直接挖人的时候，内部猎头直接与商场树立联络并向其靠拢，并得到直接的商场情报。这种商场情报也许涉及到所需雇佣的具体职位，也也许是企业能够加以运用的有用信息。其含义并不限于那次查找所得的商场情报。这是您所树立起的联络，您能够凭着这次建立的联络下次再打电话进行人才寻猎，并向外部的提名人征求意见或许请其进行推荐，这才是内部猎头的真实价值。跟着时刻的推移，内部猎头积累了归于自个的商场常识，贴近了竞赛环境，最终增加了在圈子里找到每个岗位的担任者的概率，而不只是非要立刻在商场上找到最佳人选。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！