猎头你本身就是顾问！

    猎头职业现已是一片红海，简直天天都有新人进入猎头职业，天天也相同有猎头公司关闭或转型。新人已然进入了这个圈子，就多少先了解一些这个圈子的潜规矩、明规矩，不然，死掉，你都不知道怎样死的。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！

一般商品有售前、售中和售后效劳三个环节，猎头也相同，分BD、寻访、引荐三个首要环节。关于猎头职业来说，只需有一个环节做不到位，一切的作业也许都功败垂成。

一、先说BD（business development）。客户开发是猎头公司的第一要务，很多人也许将BD了解“轻松”了。农村人打趣开拖拉机的，说挂上一块肉饼，狗都能开。猎头公司的BD，假如仅仅是打电话给HR，咨询是不是需要猎头协作，只需客户需要猎头效劳，不论啥样条件都能够签约，也相同是挂上一块肉饼，狗都能够叫出来的。BD的专业性，在于了解怎样做客户剖析。

常常看到一些猎头公司爆料，今日某客户拖欠了费用，明天某客户和提名人勾结暗里选用，这些状况的发作，不是完结了CASE后才呈现的疑问，而是从BD那一刻就注定的。做三五年猎头参谋你就会有领会，客户不在大、客户不在多、客户更不在CASE是百万年薪仍是20万年薪，客户只在于两个字：靠谱！你十个月盯着一个百万年薪的CEO，即是不出OFFER,好不简单出了OFFER，客户还拖着费用不结算，你还真不如踏踏实实每个月出一个20万的小CASE。

签约“靠谱”客户是第一位的！那么，怎样判别客户是不是靠谱呢？以笔者8年混迹猎头圈子的经验，总结以下7点：

1、客户签约猎头数量和职位需要数量之比。假如不是BTA这么一年有几百个中高层招聘需要的公司，不过是三五八个岗位的招聘需要，签约猎头超过5家的，根本不靠谱。客户现已签约多少家猎头，有的HR会直接通知你，即便HR不通知你，你也能够在圈子里打听一下便有了根本判别。

2、职位招聘期限。签约N家猎头，现已招了半年了还没招到的，根本不靠谱。我国有句话：一人说你欠好，也许是那自个的疑问，二自个说你欠好，也许是那二自个的疑问，假如三自个说你欠好，根本能够断定你这自个好不到哪去。N家猎头查找半年都找不到“适宜”人选，你真得断定比那些猎头公司牛逼吗？这种状况发作，必定不是猎头公司的疑问，而是公司自个的疑问。

3、只需没有预付款，对猎头公司没有任何请求的。就算找个挖地沟的力巴，也得看看他膂力怎样吧，况且猎头呢，怎样也要了解一下猎头公司的专业程度吧？2011年我曾BD一家客户（职业算很闻名的，他们家的鸡蛋不错），问客户对猎头有啥请求，他答复：没啥请求，谁有本事谁挣钱呗！我靠，我说那算了，咱们真没那本事凑这份子。

4、缺少根本尊敬的。协作是“洽谈”的进程，没有洽谈就不是协作，叫“布施”。有些自以为牛逼的客户，HR会通知你“咱们的合同一个字都不能改”，我靠，真当猎头是要饭的了！

5、任职资历和给付薪资不匹配的。客户能够对提名人请求高，不然也真没有必要找猎头了。可是，请求有必要与给付的薪资匹配，不然，假如想以夏利的报价让猎头帮你买一辆宝马，那注定是无法完结的一个CASE。

6、任职资历超呈实际的。曾经有一家客户，托付咱们找一个“运营总监”，JD请求“上市公司总监以上布景，懂战略、懂办理、懂财务、懂运营、懂商场、懂出售、懂电子商务”，妈妈呀，看了JD头都大了，我问客户HR：你们老板要这自个选，地球上不多，马云应当能够，引荐给你们好吗？

7、口碑欠好的。这就不必多说了，猎头有N多个圈子，新开发客户无妨在圈子里问问，国内我知道的最少现已有十几家公司，地产、金融、互联网等客户都有，在圈子里现已臭大街了，前面的人都上完当了，你还有必要前赴后继吗？

假如你是百人以上大猎头公司，一年要新增几百家客户，都签约有预付款的客户是天方夜谭；但假如你是十几人的小猎头，要预付款吧。效劳BAT等一线品牌公司想要预付款也许性不大，但二、三线品牌的公司，只需你坚持，预付款是能够拿到的。而预付款是衡量客户招聘真实性的一个“试金石”，有预付款，会极大进步你的成单率。汇才猎头最早效劳影视职业的猎头公司之一，为此，腾迅影视、万达影视都找过我，由于预付款我都拒签了。舍得舍得，有舍才会有得，你即是再大的公司，也不也许效劳全国一切的客户，学会抛弃。

二、BD完毕，签约后进入寻访环节，不是打几个CC，查找几份简历扔曩昔就等着收钱了那么简略。为啥很多猎头被拖欠费用，连根本的依据都没有呢？为啥提名人会和客户勾结暗里选用呢？想想自个公司的流程疑问吧。作为猎头公司，假如你自身就不靠谱，客户怎样会靠谱呢？

和提名人树立啥样的联系？猎头职业培训师孟凡超曾写过一篇文章《你所知道的猎头都错了》，首要是介绍PS形式。PS（ProactiveSpecialization）形式核心是啥？我了解所谓“自动专心”本质是提名人导向，请求猎头参谋和提名人树立类似于“经纪人”相同的联系。但PS形式在猎头圈子至今也无几家真实完成，为啥？不是PS形式的疑问，而是猎头公司的疑问。一个大专毕业、刚刚作业二三年、底薪5000的猎头参谋，去和一个年薪百万的经理人树立“经纪人”式的联系，这是一个根本不能完成的假想。

咱们剖析一下办理咨询职业，甭说国际顶尖的麦肯锡、罗兰贝格，即是本乡咨询公司中的和君、正略钧策、北大纵横等，其咨询参谋根本都是重点大学本科以上、硕士、博士或MBA，办理咨询项目，是以十万为计费单位的，随意三五个月的一个咨询项目，费用即是50万、100万乃至几百万，而猎头项目是以“万”为计费单位的。猎头公司假如要招这么的人来做参谋，也许就不是均匀25%的费率了，50%都未必HOLD住本钱。

可是，自动专心的思想逻辑是准确的。特别是中小猎头，专心某一个职业会凸显你的优势。在自动方面，你仍是有必要请求参谋有与提名人交流的细节上做足功课。有些猎头公司请求和提名人通话时间不少于20分钟，尽管也是一种方法，但仍然不行，碰头，必定要碰头！所谓人怕碰头，树怕剥皮。碰头三分亲，总比熬电话粥更简单拉近和提名人的联系。

此外，最佳有书面的交流。汇才猎头于2012年开端推出《托付引荐承认函》其间请求提名人填写身份信息，尽管会遇到单个提名人拒填，可是，杜绝了提名人和客户勾结暗里选用的现象。让提名人填写身份信息则对参谋提出了更高的请求，有必要经过20分钟的电话交流获得提名人的根本信赖，交流能力差的，还有一些应届生很难做到。所以，完善流程，对参谋的请求也会进步。

三、引荐。一些猎头公司的引荐陈述变成了“夸赞陈述”。这么的“引荐陈述”不写也罢，客户根本不看。那么，引荐陈述写啥呢？写简历以外的东西，写简历没有体现的东西。比方，参谋和他交流进程中感触的交流能力，价值取向，个性特征等，也能够包含他几个孩子、夫人是做啥的、业余爱好是啥，等等。

把人选引荐曩昔不是发个邮件就OK了。参谋要盯梢一面、二面、薪资商洽、布景查询、入职前期体现等一切流程。假如提名人比较忙，客户面试前参谋没有和提名人面谈，那么，去客户公司陪面吧。

陪面，是把双刃剑，为啥？假如是个二百五参谋，对人力资源常识和面试根本流程一点不明白，陪面时露了怯，弄欠好这家客户就砸了。但假如参谋水平还能够，陪面，为客户供给参阅主张，会让客户对猎头公司高看一眼。

这儿特别要强调的是，假如你引荐的人选面试失约率太高，你根本死定了。前不久咱们BD的一家客户，首次碰头，老板开口就骂某猎头平台，说：TM给我引荐了几自个选，组织好的面试一半人失约！我通知他，咱们引荐的人选面试抵达率能够达到99%，他问我怎样做到的？我说咱们组织面试流程包含“一邮二信”——和客户及提名人电话交流好面试时间，要发一封邮件，二次短信，首次短信是“预定”，面试开端前4小时（假如是上午组织的面试，就前一天黑夜发）第2次“温馨提示”！

假如从BD中的客户剖析，寻访中的提名人交流，引荐后的面试帮忙几个方面都做到位了，根本能够将拖欠费用或暗里选用的事情概率降到最低点。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！