猎头项目失败的原因

正文
一个猎头项目自始至终做下来，尽管没有房地产工程那么浩大，持续时间那么长，技能请求那么高，但由于猎头归于第三方服务性行业，其不确定性更大，尤其是如今许多猎头一起竞争的状况下，难度就更大。做好一个项目，实在不是简单的事，今日，猎头Nancy与咱们共享一下自个在从业过程中阅历的许多不成功的项目，并提出一些应对方法。

一、项目前期的疑问：客户提出无理的请求
事例：许多客户会请求，在签合同之前想先看一下猎头公司人才库里的简历，看一下pool有多深，作为小猎时我很了解客户的心境并且也尽力去跟公司争夺，乃至偷偷拿几份简历出来巴结客户，但客户是不会简单满足的，一旦他尝到了甜头就会经常提出一些无理的请求，比方能否先跟某某联络一下看、能否分期付款、能否再推迟一段时间，直到有一项你再也无法承受的请求呈现………终究也只能不欢而散。

方法：处理这种窘境的仅有方法即是：从一开端就坚决的把伪客户关在门外。越是资深的猎头参谋，越是深深的理解这一点，不要在永久不可能成为你客户的人身上浪费时间，他有可能会拖垮你。

二、项目进行中：客户找了许多猎头公司

事例：许多说起来很急的找人才的公司都会挑选3家以上的猎头公司一起打开寻访，他们挑选猎头公司的标准是：不要定金、能够承受他们的各项苛刻条件。我从前也接到过一个十分闻名的快消品公司的电话，希望我能与他们合作招聘，他们给我的JD里边有十多个职位，最高的年薪大概60万的姿态，习惯性地问起来你们如今合作的猎头有几家时，对方的答复让我吃了一惊：8家！再问：那如今这些职位有几个现已找到提名人了？答复：一个也没有！在这么的状况下，我显然就没有十分热心地去争夺这个客户了。事实上，大概过了一个多月，得到HR的音讯说，他们现已暂停使用猎头了，由于领导觉得猎头费太贵。好吧，或许我早就想到了。

方法：在公司找了许多猎头公司的状况下，由于咱们资源都差不多，一起或紧接着开展作业，就很简单遇到他人找过的人才，当然决心会倍受冲击。这种case假如一定要接，那能够给新来的小猎练手，或许借该闻名公司的名头去抖揽一些高端人才以备日后之用。民企的一大特征即是，职位说停就停，或许过了2年，它又复活了，所以你想指望它挣钱那是不大实际的。

三、项目发展顺畅：总有一个人会让它不顺畅
事例：同事操作的一个事例是这么的，项如今期十分顺畅，人才现已辞去职务要去新公司报到了，但他的老板竟然在火车站截住了人才并且说了许多真心窝子的话，许诺加薪升职，就这么项目over了！

方法：任何一个很细微的疑问都有可能致使失利，在入职前，面试前都要反复challenge提名人：假如发作**状况，你会如何；假如没有**，你会如何？事实上，你的challenge未必会管用，但最起码通过他的答复你能够做出一个预判，这很主要，不至于突发事件发作时，在客户面前太为难。

四、就要入职了：别小看布景查询

事例：从前有一个不错的人才，是做保健品的，客户也是咱们的老客户，现已见面聊起来了，客户老老是个说一不二的人，对此人才十分赏识，都现已当场决定选用了，说话末端的时分趁便问起一句，咱们这个职位之前也招了一个XX公司的，你知道他吗？人才答复：不知道，没听说过。客户当时没说啥，过了一个星期，说打听到人才在本地口碑很差，计划暂不选用此人。尽管后来咱们又为公司引荐了几位人才，但因种种原因最后都没有选用。并且客户从此以后，也很少联络咱们猎头事务，能够说，对咱们现已无视了。

方法：许多客户不知道，猎头布景查询正常是应设在人才承受offer后、入职前，一旦猎头引荐的人有哪里不对，必定见怪猎头作业没有做到位。事实上，自从这件事以后，咱们的布景查询就提早到了给出提名人陈述之时，由于没有任何借口，客户希望拿到的即是实在、无暇的资料，而不是想要选用他的时分，才发现原来这是个假货。

五、等待offer时：或许有黑马杀出
事例：一家很不错的外资公司，咱们一直是其严密的合作伙伴，上一年有一个职位在招分公司销售司理，通过层层筛选，客户现已计划选用咱们引荐的一个人才，但发了offer给人才，人才觉得薪资低了，以为自个如今都有这么多。所以客户请求其出具薪资证实，但关于证实资料，这个人才一直不能让人满足，不是这儿欠好即是那里不可，无法让人信任他的薪资状况。后来，此事暂时搁置，客户那儿也没再追查。就在人才询问咱们何时能够给出offer的时分，咱们得到音讯，客户现已别的定了一个人才，是他们自个找的，希望年薪比咱们引荐的人选低2万。这个是咱们没有想到的。不过的确，多2万的年薪再加上几万块的猎头费支出，不管在哪个公司也不算是个小数字了，这本钱还不至于忽略不计。

方法：在猎头眼里，提名人的薪资并非请求的越高越好，而是越靠近客户请求越好，这么命中率高，项目能够完结的概率大。有些人才贪心不足蛇吞象，以为猎头找到他，他就能够请求薪资翻倍，这都是很幼稚的主意。除非你是社会紧缺人才，且你的薪资明显低于平均水平。

六、人才入职后：当心落跑的新娘
当然，大多数人才既然入职了都会极好地开展作业，毕竟是通过慎重考虑的挑选。但你无法扫除仍有一部分人，入职没几天就失踪了。他电话不接，短信不回，网络不上，有时分真忧虑这人是不是出事了。可是过了许多天，你俄然发现他又活过来了，关于他的失踪，他自个也无法解释。这种景象也可能发作在面试前。带给咱们猎头的，是无尽的损伤。

方法：关于此类人才，咱们的做法是一概封杀。本来猎头请求的不多，你不去了，你就直说好了，没有人能如何你；可是你这么做，只能进入猎头黑名单。不过这种景象却是也能够提早预警的，比方在他入职后的第二天打个电话问一下他对公司、领导的感受，一起看一下他的简历是不是还在更新。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！