猎头顾问的终极经验分享

    近些天因为经济危机，空闲的功夫越来越多了，回顾曩昔，结业6年，五年猎头参谋的作业经历，见了许多的提名人，跟各个等级的人打过交道，一些人变成了生射中的恩师，一些人这辈子再也不会在去touch；成功的职业司理人，失利的，实力的，咄咄逼人的，见了各种五花八门的人，看到了各种职场里的成功，失利，光彩，成果，精彩，丢失，每自个都有一个故事，这么也组成了我的这五年起起伏伏的职业生涯和日子阅历。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！

    榜首份作业是在国内某声称最大的猎头公司。最初参加的是金融team，首要是做banking这有些的事务。也是初生牛犊不怕虎和对新的范畴的的巴望和神往，也想这是一个最直接的跟一些职业界优异的人近距离聊天和接触的时机，所以天天跟打了鸡血相同的战役。我记住那时分，在CBD的一个写字楼里作业，每个月2千块钱的底薪，天天扛着饭盒，乐此不疲，常常加班到10点才下班，即是习气，习气那时分跟一些candidate在他们下班今后交流，聊聊他们如今作业的迷惑，对将来职业的主意和计划，也是因为这么的堆集，在入行的榜首个月就成功拿下一offer，半年今后，在北京的office成绩现已上到了一个很靠前的方位。跟公司做了两三年的老参谋比起来，也差不多少了。我俄然意识到一个疑问，这个公司的全体实力并不是很强悍。那时分作业环境是极好的，人际联络很简单，同team里边的几个女性，没有攀比，没有吃醋，只需刚结业时分对将来的愿望和追求，对作业的热情。但是我和一切的年青人相同，咱们会在这么的环境里，心生惊骇，这么年青就这么闲适下去，拿着一个在公司看起来还不错，在同行看来却不值得一提的成绩，假如不前进，就要面临着灭亡。所以，楼主做了个决定。从这家公司辞职，去了一家更大的猎头公司。


    所以，楼主与2008年年头，富丽丽的荣登国内的据说是最有计划做的最牛的一家公司了。时至今日，楼主依然觉得那家公司十分的好，仅仅，因为富丽丽的2008年的经济危机，又因为楼主富丽丽的被分配到了地产职业，所以那家公司也只需短寿的8个月的职业生涯。因为没有办法再去忍耐老板一天一次的review，自个提出离任，走人。全球经济危机，地产赶上奥运又罢工，人才活动很少，到处是大面积的裁员的声响，又岂是楼主一自个能改变的事务局势？那一年，脱离公司的人许多，也包含在那公司做了好多年的几个大的事务线的leader。脱离那今后，楼主完全的陷入到了杂乱无章的面试和换岗中，也是直到2010年，才真实含义的在一家公司沉积下来至今。


说说这几年作业的一些感触吧。


首先是对于猎头这个职业的。


    我信任这个职业是一个十分有价值的职业。因为咱们天天研讨的是各个公司的安排架构，薪资结构，人员的职业生涯计划，一起去大局看到一个职业界的一切的竞争对手公司的状况，产业链上下游状况，随时重视同职业界的各家公司运营状况以及用人需要，用人规范和公司文明。所以，咱们会十分明白，啥样的提名人适宜去啥样的公司，以及客户公司可以给提名人带来的真实有价值的东西在哪里。一个好的猎头参谋，是不短视的，是在十分明白商场行情的基础上，加上candidate的本身的求职志愿给予必定的时机引荐的。当然，因为猎头这个职业本身入行的门槛不高，结业的只需勇于交流说话的，或许是有个认真的作业态度的，好的坏的公司，根本上都能入门。但是这作业性质又有些sales的性质，所以全部职业的人员的活动性也很大，可以沉积下来的，学历布景交流才能好的现已是不多了(当然近些年新生力量的学历越来越好了，咱们公司根本上都是十分牛的校园出来的学生，还有几个国外的研讨生)。综上的因素造成了职业界真实做的很资深的参谋并不是格外多，一旦做到事务熟练了，许多人就自个独立创业开公司了，然后又招聘了一些fresh去做search，或许转公司做内部inhouse HR了。这也即是，猎头这个商场如今看起来效劳水平良莠不齐的首要因素。


    以我这些年的经历来看，这行初级入门阶段对人的请求并不高，你只需要有个认真的作业态度，参谋教给你做啥你就做啥就可以了，但是真实含义上要变成一个优异的参谋，对人的综合本质请求就十分高。因为当有一天你要去给一些相对来说对比高端的人做一些职位匹配的时分，你的交流才能，职业计划的感受，对全部职业的了解，你的全体形象，亲和力，学习才能，智商以及情商，找不到人时分解决疑问的创造性思维，对客户需要的细化了解，对mapping商场的方向的定位，全部都需要齐聚。我上一年的均匀收费是七万五，项目会集大约是在年薪30万-50万之间，有两个年薪过百万的项目成功了，自个认为命运的成分大，给客户做了几个月薪七八千但是仍是很难找的项目，差不多做下来的项目提名人多为一些公司的中间层有些。有些司理，项目司理，出资司理等等,年纪多会集在30-38岁之间。接连两年自个成绩超越百万，2012榜首Q成绩现已过50万，在本年计划冲向200万的途中，又一次的倒在了经济危机的血泊中。


    这职业里边本来真实的好的猎头公司并不多。也可能是有，但是楼主见过的好公司真的不多。大都公司都是支个摊子找几自个进来，扯几根电话线就开工。小老板的终究意图即是光秃秃的找几个能说话的职工，克扣他们的劳动成果。真实有沉积的公司少之又少。猎头的生存环境并不是很达观，公司没有对职工的关心，没有对职工的训练和潜能的开发，有的仅仅，在你热情汹涌的时分，天天逼着你做成绩，当你怀孕生孩子以及因为各种因素没有热情万千时分的无情的解雇。这是一个肯定成果导向的作业环境。咱们都知道，好的公司是培养人的公司。比方楼主所专心的地产职业，像万科，华润等这么的公司的提名人，真实优异的在商场上活动的有，但是肯定不多。但是像万达这么的公司，人员活动率奇大。因素很简单，万科华润这么的公司人力资源管理体质到位，培养人；而后起之秀因为没有对人才的培养，所以张狂的挖墙角。这么的客户公司，我是根本上不碰的，这么急于求成的公司，你假如想跟他协作的好，就必须也得用急于求成的方式去干事，不然，你跟他们的文明是方枘圆凿的，成功率也会极低。


说说一些对于提名人的


    本来咱们天天打交道最多的即是业界的职业司理人，咱们称之为提名人。例如我是专心在地产职业的，那么我如今接触的人大都都是地产职业的提名人。因为作业几年的联络，五花八门的人也见过许多，大约讲讲一些状况。首选，优异的提名人永久都不会对时机say no.他们会十分nice的跟你坚持个友爱的联络，即便如今不看新的作业时机，他也会说，我如今作业很高兴，暂时不看时机，坚持联络。这么的人，会让参谋觉得很有礼貌。那么参谋也情愿跟他坚持个长期联络，当他有职业瓶颈或许想换岗时，参谋也会十分情愿给他介绍商场状况，依据他的实际需要给他介绍一些有关的时机，即便不是参谋自个的项目，也会给他很合理的主张。我见过许多年青有为，谦善低沉的，真实有实力的人，大都都是很懂得尊重人的。他会很清晰的把他的职业主意和计划跟你交流明白，也便利参谋记住他的职业计划。通常咱们可能都不见得短时期内可以帮到，因为做到中间层的时分，相对来说可以挑选的范围就窄了许多。楼主有一个提名人，知道了五年今后才成功的操作了一次。

 
    还有一些提名人，也是其他一类，这么的人我根本上打一次电话永久也不会再理睬他。他们的根本特色即是觉得自个格外的金贵，他想去哪个公司都能去的上，那都有他知道的人，还有一些人根本上是不坦白自个的主意，他不说他自个对新的职位时机是不是感兴趣，会在哪一向追着猎头参谋问一些对于对方公司的信息，最要害的是给多少钱。更有意思的是，有些提名人使用猎头参谋引荐到客户那拿了个大offer然后回头用这个offer要挟他们公司给他加薪。再初入行的时分，这么的人，真的会许多。如今，楼主因为做的时间对比长，接触的提名人也对比多，根本上说几句话就能判别出来提名人的大致的性情。性情好的，楼主情愿持续跟进，跟进几年都行，成不成单子无所谓，这些人，值得咱们一向重视；品德欠好的，不懂得尊重人的，利欲熏心的，根本上是谁爱忙活谁忙活，我根本上不服侍。这么下来就成果了我在公司极高的成功率，turn down offer的概率是0.你会发现这些人，他们的职业生涯根本上最终走的不会太好，走到必定程度就会被性情给卡下来，没法打破，最终大都郁郁不得终。


    第三个特色，通常好的candidate大都都有个十分贤惠的老婆。不求虚荣，永久在要害时分给予最有力的支撑，至于怎么选个好老婆，好女性都有啥特色，下篇文章持续。


    第四，女提名人太优异的，年薪过五十万还独身的，根本上嫁出去的可能性都不大了。没有几个男子能强壮到自个媳妇比自个赚的多；真实年薪过百万的男子，早就被才智与美貌并行的女性给攻破了。


对于公司HR的


    HR是咱们的客户方，也是咱们的甲方。聪明的好协作的HR大都是十分会激励她的vender的。咱们的几个大客户的HR都是那种给你的用人需要十分的清晰，给了引荐陈述，反应速度格外的快的。他们大都是虚心听取商场的行情，然后依据状况作为招聘方向的调整，并随时跟各个事务用人有些坚持杰出的联络。这么的人力资源的招聘司理通常智商情商都很高，也是咱们首要效劳的目标。也有一些HR，用人朝前的，用到你的时分往死里逼你，到你跟他要成果的时分迟迟不予答复，遇到了疑问，最终的职责全都推给你的。楼主近期也遇到一个HR格外有意思。他新入职，因为楼主有个年薪70万的人引荐曩昔，香港内地都现已过了面试了，就差他这边的流程要走了，时间也谈的对比久了，楼主给他介绍了这自个的前后布景以及需要接下来跟进的有些，这司理一托托了好久，期间几回提示都未果，提名人因为不能等候下去，接了其他offer，新来的这个HR一会儿捅了篓子了。建安成本几十个亿的项目等着提名人去开工呢，因为他的自以为是，人谈黄了。所以，这哥们傻了，再也不是之前的那种常常跟楼主说，我也是北京回来的，你们那的规则没有我不懂得，如今转为三孙子脸，让楼主写邮件为其摆脱，楼主懒得写，HR就自个写，让楼主用自个邮箱发给他。但是，楼主又不是三岁小孩，仅仅觉得他这么的嘴脸真实令人生厌。今后，他们的项目谁爱服侍谁服侍，楼主也不再过问，除非，换个适宜的招聘司理。
    做猎头这职业这么多年，有太多的波曲折折，夸姣的回想，有太多的优异的提名人，激励人的故事，也见过了太多的人因为一时的贪婪，职业生涯走的乌烟瘴气。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！