猎头知识
猎头公司的痛点
一、猎头公司的痛点
要谈猎头培训，首先肯定要了解猎头公司面临怎样的痛点战。培训是帮助预防问题，解决困难，直面挑战，提升业绩而存在的。开方之前要先把脉，只有知道症结在哪里才好对症下药。
1.找对人难
能挑选的人本身就不多，以前是招成熟顾问比较难，现在觉得连招新人都越发困难了。看得上的不肯来，肯来的总觉得差那么一口气。
猎头公司越开越多，同质化越来越厉害，很多优秀的顾问手上机会好几个。都说顾问最讨厌候选人签了Offer不去，可是在猎头行业中，顾问自己这么做的也不少啊。结果就是总有那么几家要受伤。
跨行业招人，人家对猎头倒是有兴趣，但是总要先问一句：进来后有培训么？
2.发展人难
既然招人不容易，那么在发展人方面就更加举步维艰了。好不容易请来了行业对口的成熟顾问，业绩不佳，团队融入度不高，公司文化不适应，1年内淘汰率很高。“外来的和尚，经也不好念”。
技能跟不上，对接客户，BD客户，Offer谈判无法胜任或独立完成。看见HR就像是看见了老虎，遇到BD任务就像要了亲命。老板说顾问不用心，顾问说公司没培训让我怎么做。精力全花在扯皮上了。
别说发展，就是每周能完成基本的KPI都谢天谢地了，数据不输入，单子好几周不出人，业绩不稳定。有时分不清谁是“老板”，谁是“员工”；也分不清谁是“Team Leader”，谁是“Team \nMember”，需要“好好商量”员工才“给个面子”好好做一阵。让员工成长是需要“推”着的；老板们心累，员工们心里也不好受。
3.留人也难
“什么？我最好的顾问要去做In-house？”
◾ “什么？我觉得最不可能走的人竟然辞职了？”
◾ “什么？顾问们说只有在大平台才能有发展？”
以上有哪些是大家遇到的呢？我们猎头公司一直是以帮助客户提供人才解决方案而立足的。我们自己遇到的恰恰也是“人”的问题。如果我们都没法把自己公司“人”的问题搞定——找对人，发展人，留住人，如何让客户有信心我们能解决他们的人才问题？
返回 2015-12-17
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