猎头知识
做一个挑剔的猎头有益无害
事例一
有些猎头，手里运作单子不是那么丰厚的时分，成单很快；手里运作的单子成几何倍数增加后，成单量反而降低了，这是为何呢？卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！
事例二
一个猎头公司老板，带领一个经验丰厚的Team Leader和他的队员们，一同做单子，能够完结每年1000万的成绩；当这位老板准备开拓新业务，把手中的客户悉数移交给这位经验丰厚的Team Leader时，成绩一会儿滑落了下来，只要本来的一半。相同的客户、相同的HR、相同的职位、相同的猎头参谋、相同的客户关系，只是少了一个“干预”的，为何会有这么大的不一样呢？
这全部本来是由于：猎头在选单方面，呈现了极大的疑问！
在事例一中，手里单子不多，猎头在做单上考虑到投入产出比，对比慎重，选择了解的，易上手的，佣钱少一点没关系，流程相对对比简略控制，所以成交概率大；而当做了几单后，有胆了，加上公司知名度带来的大单子不断涌现，猎头在选单方面潜意识的抛弃了准则，危险把控欠好，开端选择大单子做。成果，由于原始积累不够，而迟迟不能成单。就好像雷霆战机这么的游戏，当战斗力只要5000的时分，去强行打战斗力在6000的大Boss，是十分艰难的，并且怎样闯关都无效，有必要回到库房给兵器进行晋级、进阶！
在事例二中，看上去这位老板没有做啥事情，全部的事情都是Team Leader和别的参谋在做，可是，这位老板在选单方面，发挥了相当大的决议计划性效果。这位老板十分明白啥单子合适自个的团队，啥单子的确是实在的，啥单子十分值得投入时刻等等等等。而这些，假如这位Team Leader没有意识到的话，在以后的独立面临客户进程中，是十分烦恼的，由于更尽力不一定带来更高收益！
因而，在全部猎头作业的环节中，【选单】是一个十分Vital的点，这个点能够起到四两拨千斤的效果！
老思想
——BD即是选单，可是许多情况下，BD的人是不选单的，由于猎头参谋多，养不活！从前有人做过调研：猎头公司缺啥？80%以上的人回答说：缺好参谋！只要10%的人以为，缺单子。
这儿提出“养不活”这个概念，也许让许多人大跌眼镜。而绝大多数猎头公司的BD，在选单方面，纱窗眼是很大的，能放进来的单都放进来，成果给人一种感受，单子太多做不完。一方面，自个投入了许多，BD了客户，给了单不做对不住自个，另一方面，单子不做对不住HR，还盼望接下来有十分好的单子呢。
由此发生了很多的“硬骨头”单子。而其中高质量的单子，能做的单子，经过琢磨的单子，有时分真的不多，大多数的参谋作业的时刻不少是糟蹋在无效电话上的。
新思想
——选单子不是BD，选单子，是精益猎头的一个环节。精益出产的精华有些有两个：JIT，No inventory。这儿和选单子有关的，咱们只说No inventory。
简略来说，即是：没有库存！
懂精益出产的人十分明白，高库存，关于公司的破坏性灾祸是啥：
物料库存严重掩盖出产进程中的疑问，包含技术工程，进料质量等等；
高库存带来的仓储本钱无穷；
高库存关于商品研制的压力也很大，研制部门会为了使用现存物料来迁就一些规划环节。
那么，关于猎头来说，啥是库存？猎头参谋、职位、提名人都有也许构成库存！一旦高库存，猎头公司在现金流方面就绰绰有余。因而精益猎头就显得十分要害！那么何谓精益猎头？
精益猎头：（Lean Headhunting）是经过互联网系统、猎头参谋安排，对运营方法和职位供求方法的革新，使交给构造能够很快习惯用户需要的不断改变，并能使全部交给流程中的全部无用、剩余的内容被精简、扫除，尤其是不擅长职位的进程消耗，最终到达疾速、高效等各方面最佳成果的一种猎头公司管理方法。
精益猎头方法的好处，即是能够让猎头公司的参谋把全部的时刻全部的精力花在能够发生赢利的结点上，把糟蹋降到最低！完成Cost Effective！
而削减糟蹋，在猎头行业而言，除了找对参谋、找对提名人以外，还要找对单子！由此，选择单子，就成了精益猎头的第一关，也是最主要的一关！卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！
返回 2015-12-16
粤公网安备 44030502007363号