想做猎头的HR值得一读

    猎头进入我国应该是9几年事儿了，大概在03年摆布进入到了一个疾速开展的期间，由于自个进入这个职业时刻不是格外长，已经是06年的时分才触摸，所以咱们只谈06年以后的事儿，由于这个论题是给准备进入猎头这个职业的HR的，所以会有所偏重。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！

为了写的接地气儿，没有太多理论，也不会有引经据典，需求的地方咱们自个去baidu。首先咱们去搜一下“猎头”这个概念，注意千万不要看小说，那是文学作品。我入这行的时分盛行一个说法“猎头是给作业找人的，不是给人找作业的”话糙理不糙。

说浅显点，猎头其实是做一个很根底的咨询公司的商场研讨的作业。你要去研讨一个职业，研讨一个职业是怎样运作的，他的上游下游，首要的player有哪些，各自的特色，进而到这些公司里边的关键人物，组织架构,然后依据你对才是确定哪个是你想要的人，你再去找出这自个来，就这么简略！

简略吗？其实不简略。许多的根底作业要做，接到客户的需求，要去了解这个公司，了解他的事务，了解他的架构，乃至了解他的财报，为何他们要招这么一个职位？在这个进程中跟客户的交流很主要，咱们细心来看，这其实是一个sales的作业，客户为何要买咱们的商品？他们的需求是啥?我如何去拿到JD后边的那些实在的需求？我该抛一个啥样的opening questions？你假定做好这一步了，祝贺你，你能够去做出售了！（妈蛋！摔！不是聊怎样转做猎头么，怎样给我指到出售去了！）由于跟出售相同，你获得了客户的信任，拿到了客户的实在需求，这将是你将来你这个case能成功的50%，假定这一步你没有做好，那你后边50%的尽力靠老天爷了。

接下来，即是找人这个环节了，作为一个好出售，你已经成功的拿到了客户需求，接下来你要怎样卖出你的商品？好了你能够抛弃自个出售的身份了，你如今得是一个做研讨的人了，如上文相同，你要研讨客户公司的这个职业，锁定你的方针公司和人选，这也将是一个许多的根底作业，为何有的猎头常识很广博，那是由于他前期对这些范畴做了许多的作业，正由于如此，跟客户去交流的时分，你才有的聊，你问的疑问才会导致客户的认同，入境地的人乃至比客户思考的还全面，客户立刻对你伸大拇哥。

当然大多数状况是不给你留这么多富余的时刻的，你在戴着职业研讨人员这个冒子的一起，又要回到你出售的身份了。好多人猎奇猎头是怎样找来的这些人，每自个都有自个的方式办法，可是归根到底，咱们一起以为最简略有效的办法即是CC（cold call），这也是猎头刚入行的基本功，跟唱戏说相声相同，天天要做的作业。这一起也是做出售的基本功，打生疏电话。

在这个环节，你要绕过方针公司的前台，秘书，这些重重阻遏，将你的电话接通到你想要找的人，这些人通常是公司的总监，副总裁，乃至总裁这个level的人？而你，仅仅一个刚结业没几年的reascher，这个时分当你再次出售附体，巴拉巴拉跟电视购物相同把你的职位卖给他们的时分，抱愧，大多数状况你换来的的“谢谢不需求”含蓄点的“谢谢你，保持联系”。

亲，你前面费的九牛二虎之力落空鸟~这是一份需求耐得住孤寂的作业，由于确实你找到的十分适宜的那些人，也许如今不是他换作业最佳的一个时机，也许他立刻就面临着升职，也许他刚了房子需求稳定，也也许他是公司的创业元老，也也许他在那个环境里十分舒畅，也也许他手里攥着股市，也也许他跟公司签了竞业协议....各式各样的原因，都也许发生，而这个时分附体的应该是HR这个人物。由于提名人跟咱们inhouse的HR对的事务部门是相同的，他们都在事务口上的高手，专家，咱们HR是啥？效劳人物，咱们作业要想很顺畅，需求得到事务部门的信任，相同咱们也要获得提名人的信任。以为你是一个合格的猎头，值得他去把自个实在的需求和如今遇到的疑问通知你。

再接下来需求再次HR附体，这才是咱们拿到简历以后，面试，依据客户的请求，看人-职匹配的程度了，面试完结以后的report推荐给客户，再组织面试-反馈-薪酬商洽-背调-offer。

这是一个很正常的流程，咱们来看看人物换了几回：出售-商场研讨-出售/HR-HR，至少有4个环节。而这仅仅是很正常顺畅的一个假定。

假定你遇到了一个客户，他提的需求，你在通过几个月的研讨寻访以后，发现底子就不存在这么的方针公司和人选呢？是的，你几个月的勤劳劳动竹篮打水了。你要哭了，这活TM没法干了，别哭，咱们之前说了，你研讨了客户公司事务的上下游，或许周边有关的，乃至类似的职业公司，能够从里边看看，跟客户来交流，如今商场现状是啥样的，咱们做了哪些作业，以及咱们给出的别的一套处理方案。客户通常这时分要感动的要死，由于你在他面前展示了他这个范畴的人才商场里边的一把手的资讯，而他通常也仅仅付了小小一笔预付，更有甚者预付都没给。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！

这是最惨的状况吗?你想的太简略了，现实上有多少不靠谱的客户，今日一个需求，明日通知你，抱愧啊咱们需求变了，要个啥啥样的，或许事务调整了，这职位不招了!(这时分你心理是不是有种被耍了的感觉？)前期许多的作业这时分要付之一炬了，并且还要成堆事儿擦屁股，十分困难你获得了提名人的信任，人家信任你了，这时分还得你去解说，做作业！

有许多HR自以为，做了这么多年的招聘作业，转猎头还不是分分钟的事儿嘛，是的转过来是分分钟的事儿，作业节奏的适应，需求做好心理准备。也有的人觉得猎头薪水好，死活拉不住要往乙方跳，殊不知，一入乙方深似海啊。并且通常坚持不了2年就又抛弃的，案例太多太多....

再说回来，有人说我做了这么多年HR，我的人脉怎样如何，我的人才储藏怎样怎样。下面咱们分隔来讲。

我做猎头的第一天，我的老大sunny跟我说的一句话即是：“千万不要信任自个所谓的那点人脉”我谨记至今，也请各位记在心上。包括运营网站这几年以来，做猎头也罢，我一直不以为人脉是你仅有能依托的东西。锦上能够添花，雪中不要等着送碳。

如今处处都在讲关系，讲人脉。要成功就要拓宽人脉，出去参加个活动，你能回收几十上百张手刺，QQ上一搜，你能搜出上百万个有关的QQ群，微信群，这即是你想要的吗？记住人脉是你用心运营，从心里互相认同，恰当的时分情愿为你铺路的那些人际关系。而真实对于猎头的人脉，是那些信任你的提名人，情愿通知你更多职业常识的人，情愿把兄弟介绍给你的人，由于咱们都会把靠谱的兄弟介绍给靠谱的兄弟。对于人才储藏我一瞬间再讲。

咱们说哎呀，做猎头这满地都是大坑儿啊，作业量大，作业难度高，幸福感低，各种不靠谱....咱们前面说的还都是理念比较不错的公司，恪守着自个准则的公司，就像那些欧洲的奢侈品的制作作坊或许日本的一家传统寿司店相同，多少年手工不变，值得信任。假定你有幸进入到这么一家猎头公司，祝贺你！你将会收成许多。假定是以下这些公司，你要好好思考思考了....

猎头公司其实是一个职业门槛相对较低的职业，可是想在某一方面做的很专不容易。90年代的时分，谁家能handle住这些职位需求旺盛的500强外企，谁就能生计下来，客户为王的时代。随着民营公司的崛起，尤其是这10年我国地产职业和IT互联网职业的迸发时代，指独占客户就能存活的公司益发也感觉艰难了。

而客户也越发感觉到，有些看上去十分巨大的猎头公司，动辄几百人的猎头公司，有点尾大不掉了。猎头职业归根到底是人才的职业，拼的不是你的人才储藏有多强，而是效劳你的猎头参谋的水平有多高。所以虽然如今有传统的猎头大鳄，也有雨后春笋一般的小猎头纷繁呈现，客户只需记住一点，效劳你公司的那个猎头参谋，才是中心和底子。所以如今大公司也都情愿，多签几家猎头公司，来保证职位能顺畅发展，当然也不能过多，太涣散不容易管理，徒增管理本钱。

我想说的是，有些猎头公司盲目做大，一会儿整几百人，不论拿手不拿手的范畴，一概都做，然后为了保持这个几百人的组织工作，啥烂单子都接，接来给招来的初级的猎头去做，肯定大多数都是无果的，可是为了保持公司工作，还不得不这么做，恶性循环。

如今有些猎头也是被客户逼的 被自个的leader逼的，没有办法deadline交人，没有人就得走人，那只能处处去划拉人，拽过来发过去。不光把自个口碑做差了，搞的员工的流动性还特高。

假定你意外转去了这么的一家公司，我能够拍胸脯跟你讲，你绝对立不过前几个月不出单被筛选的因果轮回。我以为猎头从R升到C不仅仅挂了一个参谋的titile，而是像结业典礼，从茶房的升为掌勺的，得到了公司的认可。而那些觉得你有几年HR作业经验，就让你来公司做参谋，那才更像直接把一个门客请进了后厨。

既然今日说了这么多，索性我也来谈谈如今咱们都在唱衰传统的猎头职业这事儿。他们美其名曰“去猎头化”。以为公司要想处理人才疑问，猎头是在阻挠他们和提名人之间的一个墙面。必须用互联网思想来处理让公司和提名人无缝对接。这行的通吗？卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！