猎头是怎样炼成的

    许多猎头参谋都想生长为一个顶尖猎头，年薪上百万，在职业内长袖善舞。那顶尖猎头是又是怎样修炼成功的呢？整理如下：

猎头在许多普通人眼里是一个奥秘的职业，是大公司战略调整和人才运用中不可或缺的同伴，猎头公司也通常是公司之问商战最严酷的见证，乃至是其间的参与者。从自个视点说，猎头是白领走向金领的主要推手。猎头怎么打开触角寻觅提名人？公司经过猎头找人出于啥考虑？每个猎头单背面真实的目的是啥？是啥决议了被猎者的价码？职业经理人和公司家之问是何种博弈联系？卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！

2014年2月4日，微软宣告录用纳德拉为CEO。今日这篇文章聊的就是在微软寻访CEO进程中专业猎头的人物和效果。

之前，有DHR资深高管猎头高调表明十分看好前诺基亚CEO斯蒂芬艾洛普（被网友称为微软植入诺基亚的木马），他的理由如下：

Charlson believes the ideal candidate should be:

Someone who understands Microsoft’s culture.

Someone who understands thetech world, particularly enterprise software (Microsoft’s bread and butter).

Someone with the experienceof running a publicly traded company.

Someone who understands mobile, the strategy where Microsoft has staked its future by building its own PCs and buying Nokia’s device business for $7 billion.

其时 Charlson说这话时，诺基亚的艾洛普也很被媒体看好，由于他契合以上一切条件，特别是他有推进雷厉风行变革的经历，尽管变革的成果是成果了诺基亚这个百年公司。

实践上DHR仅仅这桩猎头届数一数二大单子的旁观者（以通常尖端猎头的收费惯例，这个案件要是做下来，猎头公司得收取提名人年薪的三分之一，就这一单，最少几千万美金啊！！）实践接到单子的是世界五大尖端猎头公司之一海德思哲世界参谋公司，假如成功，那是多肥美的一件案件啊！

惋惜煮熟的鸭子就这样飞走了，这实在是一切猎头一起的痛啊：含辛茹苦的压服提名人和雇主，正要准备谈offer，成果单子取消了，由于雇主终究采取了内部选拔的办法填补了职位空缺，猎头公司在外部提名人商场所做的各种尽力终究都变成了“围标”：实践上协助了公司雇主做用人决议计划，但自个却啥也没捞着。

好在尖端猎头公司在做这种案件的时分都是收取retainer fee的，不管成不成，签约就收三分之一费用，送上短名单后就可以收取另外三分之一费用，只留三分之一待提名人签定录用协议后收取。由于这种案件是典型的咨询效劳，而不是咱们惯例概念中的猎头（人才寻访）效劳。不需求寻访，也许的几个提名人都在那里放着，不必你猎头公司说雇主都知道他们姓甚名谁，乃至自个联系比猎头更熟（艾洛普可不是微软公司的外人），所以不需求告诉我有哪几自个也许适宜，而是要告诉我到底是谁更适宜，并且协助我压服提名人过来参加，这才是尖端猎头公司的客户价值，这才是收取高额retainer fee的本钱。

那么好，要实现尖端猎头的价值，可以协助公司去猎CEO，都需求一些啥先决条件？总结以下四点：

1、职业战略参谋

高端猎头有必要懂行，最佳自个也是干这行身世的，做到高管今后再做猎头参谋就对比靠谱。如前文所说，这种高端猎头提供的价值不是处理信息交互疑问，也不是对疑问的分析研讨，而是提出疑问的处理方案，并自个担任施行。在微软这个比如里，海德思哲的猎头参谋有必要对微软寻访下一任CEO的布景、因素、方针有自个深入的了解，乃至提出自个独特的见地，而不是简略的照画像去寻访。从6个月的寻访进程来看，微软董事会显然也不是从一开端就确定了内部人选的，也是摆布权衡的。假如猎头参谋可以有深入的职业战略见地，协助雇主理清思路，辅佐人选的决议计划，那么就可以顺畅拿下这一单。

2、交际高手

干这行的猎头都是高端聚会上的常客，接单靠的是人脉和交际技术，成单相同依托过人的交际能力。一旦和雇主确定了方针人选，这时分猎头参谋就是传话的中间人，单线联络员，要让两边都感觉十分信赖，情愿接洽。

3、高效的交流能手

前两项有点归于战略高度的技术，交流窍门归于战术层面的技术，但肯定主要，怎么替两边传递信息，怎么平衡两边的条件，这儿也许要运用一下交际手法奇妙斡旋。在微软这个比如里，6个月内，见诸报端的潜在提名人不过六、七个，真实和董事会成员见过面，谈过意向的人也许只要两三个，为啥这么费事？由于这些人都是商业帝国的领导者，这些商洽就像两个国家需求合纵连横相同，需求苏秦、张仪之类的商洽高手牵线搭桥。

4、情报高手

这一点通常被我们忽略，其实情报工作是敌我斗争决议输赢的要害，特别是当敌强我弱之时。在这种案件里，谁是“敌人”？没有正式的“敌人”，只要“对手”。交给你订单的客户是“对手”，你期望获取的“提名人”是对手，现任CEO和他的人马更是对手。

最终，成为一名顶尖猎头参谋，需求命运和机遇。但更为主要的是，猎头有必要注重对自个的学习和生长，准时充电参加猎头训练、活跃和同行展开交流活动、沉下心去研讨职业的开展和态势等等，不胜枚举。没有哪个百万猎头参谋是马马虎虎成功的，进程中都付出了很大的汗水和尽力。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！