猎头知识
猎头合同谈判的常用技巧
1、学会“听”和“问”
在客户介绍公司状况和招募职位请求的时分，千万不能凭经历去臆断自个现已明白，即便这个职位以前触摸过十次，仍是要非常谦善的听。相同是FINANCIAL CONTROLLER，或许就会区别很大。我遇见过一个CASE,公司招财务总监，年薪抵达60万，但居然做的是通常管帐的事，并且没有部属。并且，你必需要学听客户没有说出的潜台词，由于对方OPEN这个职位或许有难言之隐。或许是由于老板对原先该职位的人心存不满，故意多设置一个类似职位欲意是替代他或让他自个听天由命。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！
此外，要学会追根溯源，寻根究底。不要以为问多了客户会嫌烦，把你对职位的了解通干预的方法反应出去，对方会以为你专业，不知不觉中或许本来不想说的都说了出来。这么或许能够发掘到更深的Inside Story。
2、学会“让”
当商洽进入到费用期间，难免两边都会有点宛转。通常采纳对比自动的办法应该是自个先报价，有的客户或许欣然接受，有的则会讨价讨价。
我的经历是，当客户以为你收费高时，你绝对不能说没有回旋地步，由于这会让客户觉得不舒畅，即便他最终会赞同你的报价，但这依然不是个成功的商洽。
假如的确现已抵达你最低底线了，或许你能够这么说一句，咱们有许多add value的效劳，是别的竞争对手所无法提供的，而这个效劳您是免费得到的。这么客户就会觉得心思舒畅一些，由于付相同的价格他得到了增值的效劳。
再或许，你也能够这么说，假如您能确保一年给咱们的单子量不少于五个，咱们能够给您DISCOUNT。本来经过这种方法来获得大定单，客户会觉得心服口服，而你所让出的一点利比起收入而言仍是适当合算的。
3、收敛性让价
这是一个知识问题。在商洽的过程中，你的降价或抬价的起伏有必要是成递减的。打个比如：开端你报10000，对方还到5000，然后你9000，对方6000，接下去你8500，对方6500，再后来你8300，对方6600........这只是举例子,真实的商洽或许没有这么多回合，也不会这么讨价。
但一个准则即是，你降价和抬价的起伏有必要是收敛性的，也即是让对方觉得价格在不断迫临你的底线，而不是让对方觉得还有很大地步能够谈。
4、把胜利拱手交给对方
这是个做人的道理。即便商洽的结果是你赢了，千万不要流露出胜利者的姿态。由于这简单让对方觉得不爽。合同落笔简单，但标的达到可是要经过协作的。协作的时分假如对方一直刁难，设置障碍，以报复你最初商洽时给他形成的不愉快，那喫苦的到头来仍是自个。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！
返回 2015-11-22
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