HR知识
企业该如何做好招聘工作
企业要做好招聘工作就应该有做销售的心态，做销售就是企业招聘时要学会将公司作为一种产品卖给应聘者，同时要做好产品的售后服务，让应聘者觉得加入公司是物超所值的。我们知道，任何一个优秀的销售人员要成功的将公司的产品卖给消费者，通常会经历以下几个阶段：
首先，他必须熟悉公司产品的特性、公司产品的销售渠道以及公司产品面向的人群；其次，他还需要准确识别潜在的客户群体，虽然他已经知道了公司产品的面向人群，但并不意味着这些人都会购买公司的产品，因此他需要准确识别哪些人是有意愿且有能力购买公司的产品；再次，他需要运用一系列的销售技巧将产品卖给客户；最后，产品卖给客户并不意味着销售的结束，他还需要做好产品的售后服务，确保客户能够持续购买公司的产品。
其实，企业的招聘又何尝不是这样呢？当用人部门提出用人需求的时候，HR首先需要熟悉公司的业务、生产技术、企业文化等公司相关信息，那样才能在实施招聘计划时更好的将公司推销给应聘者，激发应聘者加入公司的愿望；其次，HR还必须熟悉公司常用的招聘渠道及公司所招岗位主要的应聘群体，并能够根据应聘群体的特点选择合适的招聘渠道；再次，我们需要采用一些列的招聘技术选拔出适合公司发展需要的人才；最后，把人才招进公司后，并不意味着人才会长期留在公司，这就需要HR与用人部门共同做好后期的跟进管理，及时的消除他们的担心与疑虑，确保其原意留在公司发展。这一点对于企业做好招聘至关要重，但经常被HR们忽视。
要做好企业招聘，也需要有做销售的心态。企业在选择应聘者，应聘者也在选择公司。我们有什么样的心态就会给应聘者呈现出什么样的公司形象。当我们以做销售的心态去做招聘时，我们就会积极主动地将公司的相关信息推销给应聘者，从而激发起其加入公司的欲望，并让他们感觉加入公司是占了很大的便宜；此外，我们还会做好招聘后期的一些跟进管理工作，及时消除他们的担心与疑虑，最大限度地确保其愿意长期留在公司发展。
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返回 2015-11-19
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