猎头知识
你走错路了吗猎头？
猎头行业在中国有二十多年的发展历程，但是基于结果，没有一家公司的市场份额超过5%，猎头行业的专业度，美誉度，远不如会计师，审计师等类似的高端人才服务为主的行业。肯定是综合因素的结果，但是其中一个重要的原因，也是本文讨论的重点：行业缺乏“领导力”这个关键因素。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！
行业背景定义：
这里讨论的猎头行业，是指中高端市场，典型的是岗位年薪人民币30万到200万之间的层级。（Mid-Senior Recruitment）CXO层级（CEO，CFO，CTO。。。）之类的岗位就是所谓的全球6大Search Firm他们擅长和专业的事情。
而年薪20万以下的主要是有Staffing，RPO公司解决的事情。
当然这个三个层级不会是像水和油一样分的清楚。在临界之处他们有交叉的部分。
问题的误解之一就在于，这三个不同层级的事情到了中国，我们管他们都叫猎头。误解以及衍生的误解从此开始。
绝大多数猎头公司的创始人，CEO，管理者，猎头顾问，都在孜孜不断的学习，最近几年来的学习劲头也是有增无减。值得嘉许！但是，如果把学习提升的方向用在了错误的方向上，那么就会形成“南辕北辙”的结果。那为什么会产生这样的结果，我们不可谓不执着，我们不可谓不努力，我们没少加班加点，我们没有偷懒，但是为什么业务绩效没有出现？为什么客户和候选人还是没有买账？
原因在于：我们学错地方！学错方向了！
学习错误点其一
中端市场业务运营采用高端搜寻模式。
这个点，在不同的场合，从6年多前我就已经提出过，提醒过我们的同行。全市场搜寻模式（full market mapping）是典型的为客户公司的CXO岗位招募是说采用的非常专业的人才获取手段。配合这个服务的收费模式是典型的定金（retainer），候选人推荐（shortlist），聘书确认（placement）的三阶段各三分之一的费用收取形式，而且一定有一个最低收费比如10万美金。
但是问题就在于，现在我们的市场客户要找一个年薪30万的经理，也期待猎头公司提供这样的服务，然后猎头公司为了竞争生意，无原则无底线的接受，最后可能的结局是：对不起，我们这个岗位找到人了，所有的服务和努力没有任何收入。现在的市场，貌似有的猎头公司有很多单的生意在操作，但是事实上很有可能一半以上的猎头岗位都是和其他猎头公司同时在操作，“谁先到谁先得”的概念，然后很多的努力化为泡影。猎头顾问，尤其的年轻的猎头顾问就是这样被“摧残”然后放弃离开了这个本来可以大有作为的行业。负责任的说，有找人需求的客户公司和猎头公司的CEO对此都负有不可推卸的责任。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！
返回 2015-11-05
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