一个做了几天猎头的清华人

收集300自个材料，查他们的阅历布景，更让我承受不了的，里边只要一个清华，一个北邮，我还了解，其它的都是很烂的大学，而交大一个也没有，，和司理聊这个，他说假如你要找好大学的，在搞技能的20－30万的许多好大学，不解。。。

同志们，有钱人许多啊

正本我开端也不相信，开端司理拉我去那儿的时分说他们都署理百万的职位，我还认为他吹嘘，由于咱们刚脱离大学的时分咱们都在为多拿几百快钱的时分，他人的薪水如何能数量级上升。

有位网友让我拿出依据，正本还需要拿嘛，今日我特别又把大约的材料翻了一下，更坚信我昨日的说法。给咱们讲今日的一个笑话，每次约 candidate过来的时分，他们都开车过来，而今日收到一个清华的GG的简历，感受他技能根底很厚实，想把一个技能主管的方位介绍给他，让他来咱们 OFFICE，我探问到他住的当地和咱们的OFFICE大约开车10分钟的路程，我说咱们半个小时后见，他说也许赶不到，这位哥们一句话差点把我喝在口中 的?喷出来，他说，我骑自行车曩昔怕赶不上。。。老兄你花10块钱打个车不可嘛，

你应聘的但是70万的职位啊。。。。

正本咱们都认为猎头即是中介，那可大错特错，猎头的信息；量大的让我刚刚进入的时分吓了一跳，他们简直有一切IT公司的人员联系办法，并且是手机号码。我在想（我如今都不了解他们是如何搞到的）

兄弟们，咱们想赚大钱的话，那么自个创业把，要么去去那些高端技能公司的出售（想想EMC高端storage一台1million,你认为赢利是多少呢？），在大公司里边搞科研，能够让你不饿着，但永久富不起来（当然有破例的）。

真的，我也想不了解如何我看拿百万的好大学少的不幸，正本我想有点少，但最少不会少到我看一百份只要2--3份是好大学的吧？？我同意好大学出来的本质高，但竞赛才能如何那么差呢？

还有如今国外大IT来我国的公司通常都是扁平办理，只要四层，最上面2层，80%是香港和台湾人，我就想不了解了，咱们现已敞开20多年，如何老美仍是不情愿来雇用本地人呢？而咱们只能在最下边2层徜徉。

唉。。

不知道咱们感兴趣的是猎头的作业仍是那一群拿高薪的人？

正本也触摸过一些有钱人，但每次都通知自个每个社会都有一些暴发户来聊以**，可榜首次并且是天天都在和这一群高收入者触摸，暴发户的 表象彻底不见，自卑感可想而知，正本这种自卑不是来自他们的高收入，而是他们对职业的了解，对商场的嗅觉，对全部职业食物链的评脉，他们和咱们了解的单片 机，MOS逻辑电路彻底是不一样的概念，咱们都知道一个公司要开展，商场和技能缺一不可，问题是技能方面有咱们这些好大学的学生来添补这些空缺而弱化了技能 人员的薪资，而使搞技能的处于饿不着也富不起来的为难地步，而对公司来说，来钱的当地只要商场，咱们当然知道这没有技能支撑都是扯谈，这没有错，错的是我 们认为咱们都这么想，正本也只要咱们搞技能的会这么想，想想，一个卖通讯计费软件的出售人员2个月搞定的一个单子是2000万，而赢利是1000万（这完 满是实在的作业，假如有些人还让我拿出论据，我只能笑你对这一行太不了解），

你说这个出售人员是应当拿300万仍是400万的年薪呢？而他手下没有办理一自个，而仅仅一个一线出售人员。咱们搞通讯的都知道 CDMA比GSM优胜的多，并且都在估计它会取代GSM，ＣＤＭＡ的技能早就成熟，曾经MOTOTROLA（我国）仓促上马CDMA，最终失利，致使 MOTOROLA高层的震动，而血洗了一片决议计划高层。每个公司都投入大量资金给科研，假如你认为是为了给科研人员的薪水，那又错了，那些钱都是做试验的， 而投入到商场上面的钱，那都是进入老板的腰包，

面谈一个在闻名IT公司搞Marketing的福州大学的29岁的很干练的司理人，咱们不知如何聊到SUN的，他的公司署理的和SUN 的商品简直彻底不一样，我曾经也读了许多关于SUN的文章，从它的发家到成长，到丑闻，，而这位仁兄的了解让我直冒盗汗，他连当天美国SUN的股价都说的很 理解，更别提SUN的系列商品和对它将来的猜测。而他仅仅是福州大学的小本。上面有个网友让我描述一下他们的布景，这个计算起来有点难度，不过我能够必定 的通知你们，他们有一个一同的东西，那即是人格魅力。

咱们一谈创业都在犹疑，正本你犹疑的时分你现已失利一半了，不信你去清华BBS上面的创业版看看，那里边大都人都在问：有谁创业成功的吗？如何搞榜首桶金？你们问的时分你现已失利了，我必定的通知你，你问的一同，很多人现已开端做了，创业成功的人不会来这儿的。

关于那些拿高薪的人除了，他们的共性，人格魅力外，还有即是他们都有完好的职业计划，这是他们成功的先决条件，假如一自个开端的期望都 在为能不能找到作业，那么他也don"thave长远的计划。猎头们看简历candidate的时分首先看的是他们作业的公司和换岗的阅历，假如你每年都 跳一次，那么我通知你被猎头看上去的时机很少，专业的猎头公司理解的了解在署理这一行那个公司的职工最有竞赛力，有些同学都认为去大公司为今后的作业有优点， 这不居然，咱们喜爱去四大，那是由于四大会帮你归纳培育的很有竞赛力，所以很少有猎头去IBM挖人，那儿出来的人没有太大的竞赛力，这个巨大的安排里边分 的太细，出来的职工根本不会是多面手，这也许也是ＩＢＭ高超的当地，所以IBM相对职工比照稳定，但关于一个职工的职业计划，IBM不是一个好的去向。

关键是对人归纳本质的培育，一同咱们应当知道公司永久都是商场驱动而不是商品驱动，这个先决条件决议搞办理，出售的人拿高薪的也许性大 的多，有很多人都说，先搞两年技能在转办理OR出售，正本你错了，你两年的技能对你将来的办理和出售有点协助，究竟你花了两年的时刻在技能上面，而他人已 经直接在办理和出售上面干了两年，所以我刚刚在电脑上面大约计算了一下，高薪中办理和出售方面的人才开端做技能转过来的年纪都偏大，所以假如你致力于搞管 理和出售，那么直接去找这方面的作业，而不要浪费时刻去搞2年技能，一到办理层和出售对技能布景就会淡化许多，并且愈高愈显着。当然你的工科布景对你今后 的办理和出售肯定是个很大的协助，（如今咱们那个几个专业猎头，他们都是很有阅历的专业参谋，但他们都不是工科布景，我的工科布景在那儿做的就很占优势， 并且获取的成功率高的多），假如有些人又不想抛弃技能，又不想专心搞技能，那么技能支持就不错，技能支持分pre- sales,andpostsales,我的主张假如你外向一点挑选pre-sales,那儿很训练人，不只要技能，还要许多的和人大交道，并且大都薪水 比postsales要高这那儿滚打5－6年薪水都会到20－30万，今后换岗的时机比照多，而售后这块薪水不是很高，但技能含量比照高点，今后换岗也不 简略。

当然想搞技能的，研制部分最好的啦，每自个都有自个的喜爱，并且钱不是衡量自个成功仅有标准，横竖研制部里边高薪的状况很少，除非是那种很 核心技能的，不过国外IT公司的核心技能都放在总部研制，不过研制主管的薪水都比照可观，不过研制部里边都是牛校的PHD，一个MASTER和小本在那儿 爬上去的也许性太小.

她35，工学研究生，北大EMBA工商硕士，一个本乡IT公司总司理，年收入4亿。正本她把简历投过来的时分，她通知我由于和董事长 运营理念不是很一样，想走。手头没有和她很区配的职位，主要是开端很重要的职位（AP，CM）老板都没有给我做，正本我是个菜鸟，啥东西都在学，但她希 望和我保持联系，今日早上，她打过来电话说下午会路过咱们公司这边，期望和我见个面，正本我下午3点约了一个客户司理，后来我说3点半吧，3点半到的时 候，她很按时，我约的那自个还没有走，让她等了10分钟，会客厅被其它搭档用着，咱们就一同去了公司下面的一个咖啡厅，开端聊的很投机，由于我手里如今 salesmgr职位比照多点，她想要CEOCOO的方位，然后咱们一同聊她如今的公司，她从助理做起到最终总司理，给我讲她出去拿单的阅历，说和职工的 交流，和老板的交流，说的很理性，语速很慢，咱们都要了冷咖啡，她通知我不喜爱加糖，她喜爱渐渐品味，当讲到她陪客户喝酒，陪客户张狂，她声音变的很小， 她说起她读EMBA的时分的志向，还有自个的运营理念，她俄然问我：咱们活着为了啥？然后哭了，关于她的俄然改变，我有点出手不及，不知道如何办，我很 坦白的通知她，我天天都在面比照自个优异的多人中心，我很康奋，乃至有点严重，不过我很少和candidate从心理去交流过，我都是想用最专业的眼光和 计划和他们交流，由于我一直想使自个变的更professional,我说我的缺点很显着，我通常话不如何好，但我测验和用不一样办法与他人交流，让他人认 可我，我是一个从不抛弃的一个，我的尽力让我结壮，对作业方面，咱们没有可比性，你很成功，你开的是宝马，假如不是作业的关系，这么高档的咖啡厅我要等几 年后才能够光顾。

这个时分她安静了许多，她通知我，她很少流泪，乃至在老公面前，让她烦恼的是，这个多变的社会咱们都不按理出牌，你永久不知道他人下一 张出啥牌。前面咱们都是正人君子，背面枪林弹雨。她说不是由于压力，每个职业都有压力，通常的engineer也有压力，而是在思考挑选啥样的日子方 式。仅仅觉得作业里边有许多厌恶的当地。女人在IT这个集体里边还处于弱势集体，并且永久会是这么。最终她通知我期望她不是我的candidate，而是 她的兄弟。咖啡厅里放着轻音乐，相差一个轮回的两自个就在那儿无语的坐了半个小时。

学生真的太单纯了，咱们咱们都没有了解社会厌恶的作业，我今后会专门写一些从我的candidates口里听到高层厌恶的作业。正本很风趣，我是感受天天我都在拍电影，我终于了解电影来源于日子这句话了。

和网友的交流让我很感动，咱们对这群人的生疏，对他们的猎奇，还有咱们这个不行专业的猎头公司署理的却是最高的职位，仅有的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟，这也是本乡猎头公司没发竞赛的当地。

今日上午比照忙，连续约了好几个candidate谈，下午有点困就没有约人过来，老板那儿又接到一个单子，180万的年薪，唉！我自 己要开公司能接到这么的单子就**了，通常一个月就能够搞定，就能够拿到他们年薪的30%，即是54万，，而一个公司10个职工总的开支包括office 电话费也就3万，每月平均能够10个case,当然通常都是60-100万的，赫赫，钱根本被老板拿去，唉，不平衡，我信有多职位都很有压力，但也有很多 职位天天即是数钱，例如我的老板，资本家啊，不平衡。今日就谈一下猎头的程序吧，由于我也是菜鸟，了解的也仅仅很小的一个有些，不过这么我更会实在的记载 下来。

猎头英文是headhunter,专门找head(头)的职业，这儿边的头有两方面的意思，一个是才智，即是那些有才调的人，一个即是 喽罗，通常都是司理，总裁级的人，所以咱们会误解猎头公司仅仅高档中介，正本有点过错，我开端想测验找一个切当的猎头公司的界说，不过比照难，这个职业一 直都是很含糊的界说。猎头找的是那些永久不愁没有作业的人，而中介仅仅帮那些在找作业和找不到作业的人找作业。美国开展最标准，而我国只停留在很狭小的范 围，而美国，规范的都会包括人员的科学测试和训练，公司机构和人力的咨询等，我国的相对粗造的多，象上海这类公司有400多家，于是就致使很多公司很底的 职位都会去署理，而流浪为简略的中介，几个月都拿不到一个大的单子。

很多人都想刚刚结业就进入这一个职业，几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人，要具有 Knowledge,Professional,anddiscernment.这个职业对猎头的常识的请求是对全部职业的了解，给你一个case,你要 在半个小时内就要断定搜寻的规模，包括那些公司，那些部分，能够挖到有关的人，然后是professional,这个不只仅是猎头这职业，其它一切职业都 这么，外在要穿戴方面，内在交流办法，你的职业性会让公司对你有决心，给你更多的单子，让你的candidate更情愿把自个托付给你。最终的 discernment是出成果最重要的一环，你要对你引荐的candidate给出最少70%以上的判别,这方面每自个用的办法不一样，有的喜爱探问 candidate的身边的人，有的喜爱用test,而我自个比照喜爱面视时的谈天，当然有些人很谈判，很会包装自个，不过猎头都比照喜爱没有包装的实在的你，正本这么对公司也是对自个担任，由于 作业是长时间的，所以我通常都会挑选那些justbeyourself的人。所以刚刚结业的学生能够做这一行，但很有难度，例如我，简直天天都在学习，和每 个司理人谈天都是在给自个上课，仅仅我习惯的比照快还有我特别想说到的是咱们不要频频换岗，昨日我推给公司的两自个都是每年跳一次的理由被公司退了回来，越到高层对频频跳越灵敏。前次有 些人问我给咱们主张的直接去做出售和办理，置疑刚开端去做办理不也许，正本你错了，我近来就触摸好几个刚刚结业的本本去做项目主管，这太有也许了，通常的 工程项目，技能含量请求不高，有一定的安排才能彻底能够担任，做项目灰色收入也可观哟。

前次有人说到出售筛选很高，这是现实，正本人生即是金字塔，你要想在上面就要承受严酷的筛选，而做技能筛选低是由于你在好大学，自身就 是在金字塔的上面，出售只不过是不一样大学刚刚结业从头洗牌罢了。而关于办理，天赋占很大比重，对资本的分配，对商场的灵敏度，对职工的交流，这方面的请求 是全部的。

今日有点累，正本上午想计算一下，这群上层人物的作业阅历，计算一半，后来接连面了好几自个，就没有计算完，期望明天能够搞定，给咱们 看看他们的作业历程，如何在短短几年能够拿那么多：下午和一个microsoft的司理级人物面谈，然后就一同吃了饭，一个很魅力型的人，两自个点了那么 多菜，喝了点红酒。其时直发愁，钱包里边只要300块钱，最终他很礼貌的买单，我强烈请求我买，他拿出信用卡，说这是Gates的钱，咱们大笑，920 快，我如今还后怕，他假如真让我付，我可如何收场啊，钱包只要300快啊。

正本和公司几个很有阅历的consultant比，我的才能只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我自愧不如，由于做IT 职业就那么几自个（我说的那几个牛人），每次面试的时分很少涉及到技能方面的，都是在评论，那个公司（办理）从头洗牌，那片战场（出售）还有打的也许，哪 自个从那个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的那个兄弟在那个部分能够给他榜首单，那个公司更有挑战性，那个公司能够让你折寿几年，Oracle的单打 独斗和蛮横，IBM的teamwork,HP游离于中心，SUN的日啦西山，EMC的坟场，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教条，就那么点人在IT 公司之间不断的换位，几句谈天中，你就能够知道candidate的人脉关系和办理和营销理念。由于咱们署理的都是司理级的人，所以不论挖他们去做技能主 管仍是公司主管仍是出售主管，技能都不是咱们问的规模。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！