如何快速地BD新客户？

 一、寻找目标公司

根据自身公司的专注行业和优势，确定目标BD公司的基本标准，比如说公司规模、行业实力等，然后列一个List。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！

获取目标公司的渠道包括：

（1）人才招聘网站

（2） 猎头公司网站

（3） 企业网站

（4） 黄页/企业名录

俗话说：“知己知彼，百战不殆”。在BD之前，你必须清楚自己的优势劣势，同时一个好的BD，应该对自己要拓展的客户做好充分的调查，比如先去对方公司网站看他的主营业务和基本情况，然后去网上找他们公司在外面发布的职位招聘信息，另外对客户公司所在的行业要很熟悉，最起码业内的几个大公司要可以脱口而出，不仅是保证和对方电话的时候有谈资，也是表现自己专业性的一个重要体现。

（1） 打CC

（2） 社交软件，比如微信、linkin、脉脉等；

（3） 客户介绍

（4） 熟人介绍

（1）情绪。 电话线看不到表情，但可以感觉到情绪。“先整理心情，再处理事情”否则你是无法敲开客户的心的。

（2）尊重。千万不要在电话中反驳和打断客户的说话

（3）互动。（倾听和发问） BD工作中，有一大忌讳，那就是唱“独角戏”

（4）做好笔录。记录的内容是你接下去工作的依据。

（5）语速和语调 。过慢、过快的语速节奏，拉大锯一样乏味的表达

五、资料准备

（1）公司简介资料；

（2）个人名片；

（3）合同范本；

（4）委托职位需求表。

（1）着装。虽然正装偏正式，但并一定是最好的，投其所好才是最好的。

（2）商务礼仪。言谈举止中要体现自己的专业性以及对客户的尊重。

（3）合同谈判。交流过程中要目标清晰，不卑不亢，善用自己的优势点，攻击其劣势。

有人计算过，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的50部，可见做好老客户维护是多么重要，比如节日送个祝福礼物等。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！