掌握了四大猎头技巧就可以去挖高管了

    做过几个年薪百万的职位，共享一点小技巧

    1、高管换岗都是十分稳重的，俄然冒出个猎头要挖他换岗，多数人会婉拒。沟通才能是根底

猎头才能：战胜双方的距离感和生疏感，短时间内和高管树立深层信赖联络。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！

高管最怕的事，别一个搞欠好，新职位还没动态呢，如今的公司听到风吹草动，先下手为强，把想动的他先干掉。

具体做法见人见智了。有些猎头喜爱和高管谈运营管理，有些喜爱谈职业佚事，以及圈内津津乐道的论题，有些是经过兄弟引见，凭仗已把握的高层人脉赢得别人信赖。

事例：

有本小说写到猎头成了猎头费120万的单子，成单关键在于她的高管兄弟帮她引见了一位匹配职位的高管。提名人是外资银行副总裁，其他猎头和此提名人触摸，提名人一定婉拒，而这名猎头经过熟人引见，提名人才小心地透露了想换岗的主意。此中玄机，能够想象。

做猎头前先学做人，品质欠好的猎头很难被高层信赖，自然很难做成高管职位。

2、高管会放心把自个的职业生涯交给不专业的猎头吗？专业知识是猎头利器

猎头才能：深化了解职业，对职位和职业有深化知道。假如某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这么的猎头在高管眼里有多少价值？

不和事例：

成了某大单，全公司碰杯相庆时，提名人兄弟告诉我，这单能成满是命运。咱们所做的不过是促成了提名人和客户的沟通，为了挖到此外企高管，客户高层乃至到提名人家里和对方秉烛夜谈，多次通宵沟通后提名人才下定决心。后来我得知，提名人入职半年后还在忧虑自个做出了过错决定，入职两年后才发现这确实是绝佳的机会。

正面事例：

挖某高管，头一次联络时，对方婉拒。经过职业界兄弟了解到，他现在公司面对严重的运营压力，上一年国家拟定了新的环保规范，对他公司的负面影响严重。再联络时，只问对方一句话，新的环保规范对你影响大吗？高管笑了，问我：“你都知道啦？我把CV给你，能够看看你推荐的职位。”

深化职业，猎头做成高管职位主要是凭实力，不然主要是靠命运。

3、尊敬高管的主意，站在高管视点，乃至是客户高管的视点思考问题

猎头才能：高管换岗会思考方方面面的要素，这些要素猎头了解吗，乃至企图了解吗？假如猎头不是双眼只盯住猎头费和提成，对客户和提名人更负责任一些，高管往往会更情愿和这么的猎头触摸。许多猎头喜爱揄扬自个的压服才能，高管换岗成功有多少是被猎头压服的？尊敬、倾听、对等对话比oversale好得多。

猎头们常常诉苦客户太抠门，付出猎头费不爽快。客户也在诉苦，猎头挖来的人欠好用，真实有才能的人猎头挖不过来。

4、真实做成大单的，多数是把握某些特别资本的猎头，猎头是资本整合者

① 把握上下游资本：比方做地铁设备高管职位的有交通局的资本，电信设备职位的有信产部的资本；

② 有职业界高层人脉；

③ 客户内部的长时间合作及信赖联络；

④ 猎头本身的口碑及某项特别超卓才能。