猎头知识
猎头为何对职位那么敏感？
猎头不易，作为猎头常常要疾速了解一个新的职业。共享一篇文章给咱们，用猎头的办法来通知你怎么做到一星期内摸清一个职业。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！
猎头的作业流程一般如下：
客户提出招聘需求—— 猎头进行职位剖析 —— 断定匹配人才来历(职业/公司) —— 设定人才查找方案(即怎么触摸到方针人选) —— 评价潜在人选 —— 引荐匹配人选面试 —— … —— 合格人选入职
一般，从猎头接到一个新的职位托付到引荐第一批匹配人选给客户所需时刻为7-10天，这就请求做单的猎头参谋，在一星期之内摸清一个或两三个职业，发掘客户需求的人才并对其进行归纳评价。
关于今日这个论题，咱们只需讨论到猎头作业的“与方针人选交流”这一环节就可以了，其完结的全体思路和操作可简述如下：
1圈定对应职业，或拓宽至有关职业
客户供给职业基本信息，如竞争对手;
咨询有关职业界兄弟;
经过互联网、职业杂志、工业陈述等，了解职业上下流公司的商品/效劳/事务形式等。
2断定职业界TOP5或TOP10公司名单，并重视名单排序的规范，及近几年排行改变
咨询职业界兄弟;
参阅每年的 Fortune Top500;可适当拓宽了解近3-5年排行改变状况;
经过互联网、职业协会、上市公司信息发表等途径查询公司排行(如销售额、增长率、零售终端数等)，一起重视公司的战略调整、市场布局、新商品发布、收并购信息等;
查阅PE/VC、证券等金融机构的职业/公司剖析、事例剖析、商品剖析、职业猜测等陈述。
3锁定所列公司安排架构中的对应岗位的方针人选，经过各种途径触摸到方针人选
联络/咨询职业/公司界的兄弟，或兄弟的兄弟 (人脉资本) ;
查找猎头公司本身数据库人才资本;
第三方人才库资本(如 linkedin、微博等);
Cold Call (陌生电话)
要点：
联络到的每一个人，都详细交流，最大极限地经过这些人发掘其所属公司、竞争对手的详细岗位/职工/事务/商品/效劳等的数据和信息;
及时转化吸收所得信息，并用于尔后所联络到的人，一起彼此印证这些信息的准确度、可靠性。
当做到第2点的时分，其完结已可以了解到一个职业的70-80% (笔者凭经历估量)甚至更多。
而大多数人可能会觉得第3点的完结有些艰难，本来状况并没有你幻想得糟，由于你有很多的兄弟，而你的兄弟又有很多兄弟，更甭说“六度切割理论”带给你的无限人脉资本，只需你想发掘，你现有的人脉资本带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%。保存地说，这个时分你现已是这个职业的半个专家了。
实战经历
我曾经做过一个Case，为一家世界Top 3的糖业集团寻找South China GM的人选。刚触摸这个职位时，我对糖业完全是个外行人，只知道平时生活中触摸到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中增加的糖之类的，对别的一概不知，更甭说去挖人并评价其是不是担任了。
发动项目后，依照上述的办法。咱们依照客户的请求，依据职位的任职资历，进行如下操作：
1圈定职业
首要，在网上查找“制糖公司”、“糖业 排行”之类的关键字，从查找成果中了解到国内制糖公司简直为本乡民企和国企，并分为以蔗糖为主的南边和以甜菊糖为主的北方制糖公司。
其次，从“制糖职业 剖析”、“糖业 研究陈述”的查找成果中，了解到糖业在我国的工业布局、优势省份、商品特征、工业上下流商品等，了解到糖业上游的栽培(甘蔗、甜叶菊的栽培)、中游的制作(榨糖厂、渣料处理等)、下流的分销(食物加工公司、饮料生产商、食物增加剂公司等、现货/期货市场等)。
最后，拓宽到工业上下流有关联的世界集团在华展开相应事务的公司，如世界食物集团、世界四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等公司所属的职业。
2断定职业界公司名单
国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等;
世界四大粮商ABCD、国内的中粮;
依据Fortune Top 500，依据公司商品分类，断定其间的食物制作或零售公司名单：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等;
3依据公司名单摸排对应岗位的方针人选，并最大极限获取公司/职业信息，丰厚前两步的内容
返回 2015-10-22
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