猎头知识
专业猎头有哪些特别的技巧？
有过招聘经历的都知道，咱们所面临的应聘者都是人，相应所具有的性情特色和气质也都有所不一样，就拿我来说，我遇到过性情强势的人，过于内敛的人，不温不火的人，自我为是的人，故弄玄虚的人，乃至那种三脚踹不出个屁来的人也不在少数。
当然，除非是有实质性性情疑问的人，能够彻底筛选外，咱们并不能一起而论的用好和坏来区分阵营，许多时分这并不代表他们不适合这个职位，可是能够必定的是，职位的担任要素是一致不变的，而应聘者的言谈举止，性情气质是不一样的，而咱们需求做的，即是经过一系列有针对性的能够变通的窍门来引导不一样性情的人以便到达咱们所期望的招聘作用。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！
简略的面试事例：
某猎头公司M女士受一家本乡汽车范畴闻名公司寻出售副总裁人选，依据客户的有关请求，几经周折，断定一名人选L先生，从暗里所做的前期查询来看，L先生是很担任出售副总裁这一职位，M女士准备和L先生深化交流，如有也许，将此人选引荐给客户。
但L先生因为在此范畴作业时间好久，又是在全球500公司任职，尽管情愿思考此时机，但性情过于强势，对M女士一向报以并不彻底合作的心情。
这种不合作的心情从前期交流开端就一向存在，主要有几方面：
1、电话交流的前三次中两次通话没有超越3分钟以作业太忙为借口挂断，一次直接挂断；
2、M女士发送短信给L先生，没有得到回复；
3、3天后再此电话交流，L先生所表现出的心情并不活跃，回绝更多的谈自个的状况，而一向在对新时机发问，而且心情生硬，如“说说你那里啥时机？”“能给多少钱？”等，M女士出于自身职业奇妙的躲过这些疑问，提出假如能够期望两边能树立个联络，碰头交流下，但L先生宣称自个很忙，不期望浪费时间，两边的交流停滞。
能够说，M女士在和L先生的前期电话交流上接连受阻，经过剖析，M女士得出两方面也许性：
1、L先生的确如今作业很舒服，底子不思考新时机；
2、假如有好的时机L先生会思考，但也许之前也和猎头触摸过但无疾而终，加之性情较为强势，造成了他对猎头的恶感心情和不合作状况。
假如L先生底子不会思考新时机，那这个人选就能够PASS了，假如是第二种状况，那么M女士所需求做的即是经过一些办法尽量的消除L先生的恶感心情，争夺发明碰头时机。
首先M女士经过业界的一些人脉(曾搭档的搭档及上级)对L先生的状况进行了更深化的了解，如性情特色，作业个性，上下级联络，之前任职公司状况及离任缘由等，在许多查询成果中M女士发现了三点对他有利的要素：
1、L先生尽管性情强势，可是在处理作业时却十分老道乃至有手段，基本上都能够做出理性的判别和处理；
2、L先生对自个请求很严，乃至苛刻，同样对合作伙伴和上级也有较高请求；
3、L先生具有很高的成就动机，在曩昔的作业中很拼命尽力，在管理上期望得到老板的重用，具有更大的责任权限。
一起，经过对L先生现状的查询，M女士发现其在目前公司过的并欠好，一方面因为之前让他很敬重的老迈脱离了公司，新来的上级并不能让他服气，另一方面因为公司内部调整，目前所担任的客户范畴并不是他的拿手，相比较之前所担任的职业团队，从人数、客户量以及出售成绩上都有了很大的减缩。可想而知，这关于一个很垂青合作伙伴及作业权限的人，心里必然会不舒服。
经过以上剖析，能够得出，假如如今有极好的发展时机，信赖L先生会沉着的进行挑选，他不会一向因为自个对猎头的感触而抛弃好的时机，就看M女士用何种办法和他进行再一次的交流，约碰头谈。
尽管对L先生的状况有了深化的了解，但M女士不会再经过电话的办法和L先生交流，很显然，这不是如今状况下最有用的交流办法，M女士挑选了邮件交流，这么交流的优点有：
1、L先生看邮件必定是有时间，而且再有恶感心情也会将邮件看完；
2、M女士的邮件能够经过深思熟虑，发明一种轻松地空气，有也许让L先生消除对猎头的恶感心情；
3、经过邮件能够讲所要表达的话精确而且具有引导性的传达给L先生，已然现已了解到L先生的现状及需求，那么捉住要害，只要其能看完，信赖会引起他的爱好。
不出所料，一天以后M女士收到了L先生的回信，“周五下午能够，请将你公司地址发给我，届时电话联络。”尽管回信很简略，但M女士的意图已然到达了，约见到L先生的确煞费苦心，但相比较而言M女士心里明白，面试这一环节才是胜败的要害，有必要要在面试进程中对L先生进行更深化全部的了解才可。
他很强势，他具有所有凶猛的出售所具有的特色，能说会道，个性强，利益导向，一起身经百战，具有较高的战略高度，的确如此，这个人选欠好搞定。
面临这种状况，M女士开端选用相应的具有针对性的引导办法：
1、M女士开端和L先生谈一些题外话，相对重视一些L先生的爱好爱好，依据L先生简略的反应，发现其对台球很有研讨，M女士使用脑海中有限的几个姓名向L先生提起，“丁俊晖打球极好啊，许多兄弟都喜爱看。”比如此类，以此勾起L先生说话的志愿，让他多说一些，也能够以此平缓一些刚开端颇不调和的气场。
2、M女士用较为柔软的语气开放性的向L先生发问，并其间不时加进一些讨教性的疑问，如：“您在出售范畴做了这么久，应该有许多关于KA开辟的经历，有没有您觉得最成功的事例呢？”“期望能趁这个时机向您讨教下，在这个范畴做到这个位置(出售副总裁)的人您觉得有没有最中心的担任本质呢？”“对了，假如有一家公司的现状是***样的，您要是作为出售副总裁，要怎么做才干处理这些疑问呢？”等等。
3、M女士对L先生的需求十分重视，争夺尽早抓到L先生关于职位的需求，在此其更多的和L先生交流比如上面所述的一些疑问，以便能了解到L先生的优势以及对这个时机的火急程度，可是这方面问的稍多一些，L先生就会立刻绷紧两边的间隔，从此能够看出，作为出售高层的L先生，要么对这个时机没有意思，要么刻意坚持两边的间隔，给自个以后的商洽添加砝码。可见，L先生真的是十分精明！
4、M女士能感触到L先生表现出来忽紧忽松的间隔感，她能够断定，L先生是对这个时机感爱好的，一方面是经过他言语中所表达出的对公司地点范畴的爱好。另一方面，依据M女士前期的查询，L先生目前的确处在时机寻找期间。
5、随着两边说话的空气由很紧到如今的忽紧忽松，M女士做出了进一步推动的决定，期望能将以后的说话变的轻松愉快。M女士将客户公司的状况捉住要害的通知L先生，并在讲述进程中调查L先生表情和眼神的改变，尽管薪水于L先生如今的薪水相似，但M女士在给予L先生的作业权限和股票期权进步行侧重介绍，很显然，L先生显着对这两方面更介意一些。这在以后M女士做背调的时分也明白地了解到，L先生之前的公司尽管薪水给的不少，但在作业权限上相对要窄一些，一起股票期权也一向没有实现，这方面另L先生十分不满，也是促进L先生脱离公司的重要缘由。
6、经过以上交流窍门，两边的说话空气逐步轻松下来，M女士并没有过多诘问L先生的离任缘由，因为M女士感觉到，过多的诘问很也许会再次引发两边间隔感的疏远，L先生一向没有特别显示出对这个时机很感爱好的倾向，这在M女士看来，是L先生的一种自我维护，一旦谈崩也不会造成对自个的丢失，而另一方面又能够添加和公司商洽的砝码。这正是L先生聪明的做法。
经过这次面谈，M女士对L先生有了更深化的了解，一起也把握住了L先生的需求，在断定其能力经历彻底担任此职位后，下面的作业即是引荐此提名人，而且在后期有针对性的做好L先生的交流乃至压服作业，尽管难度会有，但经过两边的面谈，M女士对把控L先生还是很有把握的。
一切都依照M女士想象的进程进行，尽管提名人和公司的商洽进程并非顺畅，但凭仗M女士与L先生所树立的杰出联络和对其的深化把控，终究取得了满意的成果。这能够说彻底依赖于M女士在面试进程中经过对L先生的引导发明了调和的说话空气，才得以深化把控L先生的状况，到达最终的成功。
假定一下，假如M女士面临L先生的强势和自我维护性的交流个性莫衷一是，一方面很难了解到L先生真实的状况，另一方面L先生对M女士产生不认可不信赖的心情，这个Case从一开端就注定了结局。
关于那些对职位很感爱好可是为了在商洽中争夺主动而端着架子的应聘者，许多考官会从片面上将其Pass，大多数人以为这个理由是足够的，可是如前面事例那样假如这个应聘者真的很担任这个职位，也也许会由此而失掉一个优异的人选。在此需求提示的是，考官和应聘者都需求在面试进程中运用一些窍门，一个是面试窍门，一个是应试窍门，这是天经地义的。当遇到这么的人选，面试进程中也许就需求你恰当的进行打压，能够抛出尖利性的疑问来小小挫折一下他的心态，又或者也能够经过平缓性的疑问，让应聘者的心态放松，如前面的事例，M女士即是经过一系列的办法和窍门拉近两边的间隔，以便能够引导其进入正常的面试沟经进程，到达有用面试。
以上所谈的这些对不一样特征应聘者在面试进程中的引导，并不是彻底仅有的，也不是每个人在面试进程中的行为准则，应聘者多种多样，咱们并不能一会儿将每一个人搞定，可是每一个人需求做的功课，即是尽量多的去调查和剖析应聘者心里，只要多调查多剖析，才干够在不断地面试进程中总结出一些引导应聘者的窍门，才干够尽量的去依据职位重要性及应聘者的层次来把握引导的程度，然后进步面试的有用性。
“与人斗，其乐无穷。”这句话我以为应用到招聘官身上最合适不过了，假如不能从招聘的成功中获得激烈的满足感与成就感，成天疲于奔命的敷衍这种那种的求职者、搭档、老板，搞得精疲力竭，很不高兴，乃至从心里开端排挤这种作业状况，也许你该开端思考一下了。卓众猎头是猎头公司中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，是猎头中的专业猎头，您企业人才解决方案的理想伙伴！
返回 2015-10-15
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