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信任是我们积累人脉的资本
信任的六个阶段
1.偶遇 在你一生之中会遇到无数的人。他们就是你偶遇的人。鉴于这是随意、未经计划的随机偶遇，你可能永远也不会再遇到他们。你们在某些特定的场合相处了一段时间，因此会相互攀谈。如果你决定主动接触并保持联络的话，你是可以与这些人建立联系的。但通常在你们进行了一次愉快的交谈之后，什么事也不会发生。
2.熟人 不会定期碰面，但能够再次找到的，这样的人就是你的熟人。你通过自己认识的人接触熟人。例如，你在一位客户的办公室出席会议，客户把你介绍给他在另一个部门的同事。或者你在表亲的家里参加烧烤，你遇上了他/她的邻居，如果你乐意的话，也可以再次去找那位邻居。
因为你不会定期跟这一类人碰面，因此是否与他们建立联系取决于你这么做的意愿有多大，以及你有目的地去跟他们接触的能力。你可能会因为引荐的人而获得某种程度上的信任，但仍然需要向对方证明你值得信任，才能让这段关系得以深入。
熟人有着宝贵的价值，因为他们能帮你打开新的圈子。比如说，在你求职的时候，这类人特别有用。你可以把他们视为“尚未利用的资产”。
3.伙伴 你所加入的群体中的其他人就是伙伴。因为你们属于同一个群体，你们会定期见到彼此。这种情况的前提是你们双方：
· 为同一个组织工作
· 属于同一个专业协会
· 在工作中或在工作之余加入了同一个联谊组织
· 去同一个健身中心
· 参加母校的校友联谊活动
· 热爱同一项休闲活动
由于你和你的伙伴属于同一个群体，彼此默认你们有权去了解对方。假设你们是技术院校的校友，可能双方都是性格好、能力强的人。但是，你们仍然需要先了解对方。
4.活跃关系 你会与之交换重要信息、资源或彼此介绍人脉的对象，就是活跃关系。从偶遇、熟悉或伙伴阶段开始的关系都能升级为活跃关系。当你和这位联系人一起参加活动、交换想法，或给他提供某种利益时，你们就变成了活跃关系。所以，尽全力与对方进行一场内容丰富的谈话吧，从中找出双方的共同点或需求。你可以向活跃关系人介绍一家自己喜爱的餐厅、一个网站或是一篇文章。她可能会邀请你参加某个活动。
你们有很多方法互相帮助。你们会收集关于彼此的信息，保留彼此的电话号码和电子邮箱地址。你们会开始对彼此建立足够的了解，从而成为能够帮到对方的人。
不管你是否有意识地领悟到了这一点，在建立关系的这个阶段，你在对方身上寻求的是两样东西。如果你在这个人的言行中看到了这两样，那么你就会希望与她发生更多互动；如果你看不到，下一次见到她你就会掉头走开，你不会想跟她建立联系。你要找的是哪两样呢？个性和能力！
5.拥护者 如果你们已经信任彼此的个性和能力，你们也就是对方的拥护者了。你知道你的拥护者会对你赞誉有加，而且他们也知道你会帮助他们。双方之间培养出了高度的信任。你会为你的拥护者搜寻信息和资源。相对地，他也会带给你机会。
成为一名拥护者是要面对风险的。注意人们的用词。拥护者必须克服自身谨慎的天性才能为你“以身犯险”或“替你出面”，以及“用他的名声为你担保”。听起来多可怕！所以当有人成为你的拥护者时，你应当重视他出于信任而为你承担的巨大风险。
要想从活跃关系转到拥护者级别，最理想的办法就是多花时间相处。假设你们的言行显示出了彼此的个性和能力，那么你们“相处”的时间越多，信任就越能得到发展。
6.同盟者 把同盟者当作是你生活中的“董事会成员”。你知道自己连生活方面也有个董事会吗？也许你没有给予他们正式的任命，但遇到下列情况，你就会去找他们帮忙：
· 当你需要建议或支持时
· 当你想要哀悼或是庆祝时
· 当你需要进行重大决策时
· 当你需要私下跟深受信赖的朋友交谈时
同盟者关心你的成功和幸福。他们会参与你生活的所有方面，个人生活和职业生涯都有。他们会不辞辛苦地帮助你取得成功。你们会共同经历人生。拥有许多同盟者是不必要也不实际的。你只用与少数深知可以依靠的、特别的人培养起这种程度的信任。这种关系依托的是你们彼此的信任和尊重，而不是你们相处的时间长短。但你们一定能为彼此挤出时间。
同盟者是熟知所有有关你、你的企业、职业、需求、渴望和长期愿景的专家。他们知道你曾经的经历和未来的目标，并且他们希望帮助你达成那个目标！他们是你的高级顾问，反之亦然。因为你们探讨过核心的生活和业务问题，因此为彼此保密是你们维持这段关系的基本法则。
三个需要牢记的要点
在你思索信任的各个阶段以及如何培养你与他人的关系时，需要牢记以下三个要点：
你不能强迫联系人将关系升到下一个阶段 受人操纵和主动为之还是有细微差别的。
如果你在某人尚未完全确认你的个性和能力之前，就想让对方成为你的拥护者，未免显得咄咄逼人。但是，你可以通过自己的言行促进彼此关系的进一步发展。
你的目标并不是跟自己遇到的所有人都成为同盟 与某人保持在活跃关系或拥护者层面的关系也有好处。你要有意识地选择你想要培养的关系。
熟人的关系比你想象的更有价值 你能通过他们联系上平时接触不到的各种联系人和圈子。
你在一生之中会与成千上万偶遇的人、熟悉的人和伙伴短暂相处。你会与许多人建立活跃的关系。幸运的话，其中少数会变成你的拥护者。其中特别少的几位会成为你的同盟者。人与人的关系不是点点鼠标就能建立的。你需要投入时间，才能让人们信任你，和你建立联系。
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