猎头知识
猎头教你解决创业公司招聘问题
招聘，可以是个算术题，成功入职=候选人基数 X 概率。我给大家一讲，大家就知道这个算术题怎么做了。
一、对于创业公司的定义：
站在猎头的角度看，我们把创业公司分为三类，跟VC的分法略有区别。
1、A轮公司：
市场刚起来：
细分行业的可能有十几家。市场大的，如互联网金融等，可能有上百家。例如4、5年前的团购公司
2、B轮公司：
有十几家公司活着，但有声音的只有3、5家。第一梯队和其他已彻底拉开差距。但谁能成为最后的第一，不知道。
例如今天的互联网教育里的，猿题库、一起作业网等。
或者是公司已经领头了，但是细分市场较小，例如做社区的知乎、做文艺版豌豆荚的最美应用等。
3、C轮公司：
三甲已分，盈利模式也出来了，大家很清楚地知道谁会上市，谁等着被收购。例如一年前的美团、糯米、点评。
那我们创业公司怎么办？如何招聘？
招聘是个很复杂的体系，细活，有很多文章可写。从招聘流程改进、雇主品牌、面试体系建设、内推体系到offer谈判等各种。但创业团队能做什么快速见效？
二、如何扩大候选人基数：
1、网络渠道：
所有招聘网站、技术论坛、水木、北邮人的广告位都买了，技术公众号、产品公众号各种投广告。这钱不贵，几万块买个两周的首页、横幅、搜索前三名什么的（恩，销售的价格都是可以砍的），可以大幅增加量。
2、猎头渠道：
实际这条路概率很低，随手写写而已，A轮，或者刚B轮的不建议使用。
如果到了用猎头那步，设置一个合理的点数，把能签的猎头都签了。大部分猎头都是按招聘结果付费，前期招聘方没有投入，还好。
1）、如何找到猎头公司：
找大公司的HR朋友问问，有无觉得用的不错的猎头。大部分上市公司都会签几十家甚至上百家猎头供应商，最后能给他们招到人的，只有几家。大规模散发你要用猎头的信息，欢迎猎头朋友们过来合作。
2）、合理的猎头服务费点数：
给25~30个点的服务费（市场行情是20个点）
3、其他渠道
内推、校招等方式我就不展开讲了。另外，有无模式能颠覆猎头公司和收费？同为创业公司，我们也一直在摸索，时刻都想着通过互联网等颠覆这个行业，也看了很多招聘业的投资案例，目前答案是暂时没有。大家可以广泛地用下试试，试完了就知道结果了。大部分跟智联、51解决的问题类似。
四、如何提升成功概率：
1、网络招聘渠道
1）、公司PR后，重点配合投两周招聘广告。没有PR，或者产品没上线的话，不要去投招聘广告，浪费时间和金钱。
2）、招聘文案写的简洁，切中要害
站在候选人角度想想候选人想了解什么，想要什么？很多招聘文案，讲零食、讲健身、讲补充医疗。这些……这还不如请几个员工在知乎真实地分享下在公司工作的体验。
有些公司的招聘文案特花哨，画的、写的挺好看的，我觉得HR和UED都不容易，不过有那空不如多找几个谈崩了offer的再谈谈。创业公司，少浪费时间在这些方面，那是大公司才有空干的。
2、猎头概率：
找靠谱点的猎头，方法：
提几个入门问题：
那些愿意跟你们聊的猎头公司，问他们几个基本问题：哪些互联网上市公司用java，BAT级别划分等诸如此类的入门问题。别问太难的了，问完这些你就可以筛掉95%的猎头了。剩下的5%就是靠谱猎头。恩，你没看错，我们猎头业就是这样糙。
问业绩：
很多公司号称有很多大客户，问问，在哪些客户里能排到三甲。
3、骨干：
别指望网络招聘渠道或者猎头，靠自己动用周围关系找。如果你周围的人，都不愿意跟你创业当骨干，你觉得你能忽悠的了外人？对于大牛、骨干——讲愿景、信仰，因为他们到处被抢，钱所有人都给得起，大家最重要的是拼信仰和愿景。他们关注的更多的是：我跟谁做，做什么事情，能不能改变世界和自己？
4、普通员工多给钱
不要指望在前期能找一些素质好，工作一两年的好苗子来做普通员工（有可能能找到，但太耗费时间和精力了）。就去找工作了十年，薪水还10k、15k的码农。或者工作3、5年，10K的。
为什么？因为他们的职业道路肯定有问题。这些人既然跳过N个坑了，他们一般不会介意再跳一个可能是坑，可能是天堂的地方。而且，他们能解决一些很现实的常规技术问题。
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