职场信息
销量很差你就往“没人”身上推？
假如老板问职工：“今日的成绩为什么不理想啊？”98%的职工都运用“标准答案”答复：“没人。”但是，店肆真的是“没人”吗？卓众猎头是猎头中的专业猎头，是为您提供人才的首选，精准的匹配度，专业的人才库，全方位服务，专业猎头中的战斗机！
XX女鞋店，该店肆较小，只要3名职工。其间一位职工每个月的自个成绩比别的2自个加起来还要多。是由于她的出售窍门比他人好吗？
她连鞋子是真皮假皮都分不清；是由于她上班时间更长吗？和别的2位职工相同做二休一……那是由于什么呢？
有一次，一位美人顾客进店后，她开端打招呼：“美人，今日想买高跟的仍是平跟的？”顾客答复说：“高跟的。”
于是她拿出一个样式向该顾客推介：“这个款你喜不喜欢？”
顾客摇摇头，就回身往店外走。
而这位导购并没有放弃，又拿起一个样式喊住顾客说：“美人请稍等，那你觉得这个样式如何？”
顾客看了一眼又摇摇头，一言不发，又回身预备往店外走。
顾客离店肆门口越来越近，简直都快要走出店门了。
而这位导购一次一次的叫住她，直到第六次，向顾客推介的第六双鞋，才让顾客试穿并买单。
试想一下，假如这位导购后边没有持续叫住顾客，这一单是不可能成交的！
在实践的出售过程中，首次推介并清晰回绝的，有70%的导购会热心的掌管推介第2次；第2次被回绝，只要10%的导购会持续耐性推介；
假如接连三次连试也没试就回绝，就只要1%的导购会持续引荐了。
而这位导购，每次招待顾客，都是一向自动引荐到顾客彻底脱离店肆。
跟大家共享一个出售公式：自个成绩=60%的顾客招待量+30%的出售窍门+10%的命运。这即是闻名的“631法则”。
我们回忆一下，那些自个成绩好的，80%以上的导购都不是由于自个出售才能比他人强多少，无非有两种状况：会抢单、遭回绝后仍然热心和耐性的自动推介。
这即是顾客招待量带来的成绩好。
衡量顾客招待量的单位是“人次”，而不是“人”。
所谓人次，即顾客已经清晰回绝导购今后，导购仍然自动、热心、耐性的向顾客持续推介商品。
比如一个顾客回绝后又被推介，即为2人次，相当于又招待了一个新顾客。而一个顾客持续试穿或者自动持续看商品，不论试穿多少次，都只能算1人次。
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