猎头知识
猎头成败的关键要素
1、沟通技巧
在猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。这里有我们的同事、客户、候选人等等。你把观点表达的越清楚（还要学会少说空话，那样只会适得其反）你得单子出现的失误率就越少。要达到有效沟通必须先学会聆听，除了要注意表面事实及具体内容之外，还要注意弦外之音以及对方的情绪。俗话说听话听音，作为一个职业的猎头顾问，应当具有敏锐的观察力，能不能从对方的言谈中判断出对方的真实需求，或者对方实际上是在表达什么，他为什么这么说。能从对话中察觉到对方的落脚点在什么地方，对方想要什么，关心什么。造成不良沟通一般是因为不能完全接收讯息和未注意发问者的说话技巧。我们往往忽略对方的原意，而只是不断地推敲，将自己的意思强加在对方身上，即使猜对了表面意思，但因未曾真正领会对方的说话，注意对方的表情，造成一些不必要的失误。
2、文字应用
我们接触的很多公司HR，他们用来衡量你专不专业的一项很重要的指标是你所提交简历、办公来往信函、书面报告的专业度。随着我们工作经验的增加，我认为应该不断地完善我们经常使用的信函、简历模板，尽可能的使它们看起来美观、专业、一目了然。与外企公司合作的过程中，我们可以通过信函往来学习到一些成熟的商业信函模板，而在与国营或民营企业中，我们能主动的提供给其HR没有想到的专业文字性帮助，例如正规的录用函、调查报告、人选简历等，会在无形中增加企业对我们的信任度及好感，有时候这比电话里说半小时的空话起到的效果好的多。
此外，我工作的过程中电话沟通比较少，是因为我在接到单子后会周密考虑所需人选必须具备什么条件，这个企业有什么优势可以吸引人选，同时，人选入职或者答应面试时他最关注的问题是什么，例如待遇、住房、休息时间等等我会在邮件中一并发给他，这样我想知道的和人选想知道的都通过邮件一目了然，省去了许多电话的时间。
3、时间管理
猎头工作是一项高成就感与高挫折感并存的工作，竞争性非常强，非常残酷，想要在竞争中进步，必须做好时间管理工作。
很多时候，企业、人选、竞争对手，都在我们的可控范围之外，此时，时间是我们唯一可以控制的商业成本，一个具有一定职业性的顾问必须做到善于利用各种工具提高自己的工作效率。
例如，在开始任何一项工作或一系列活动前，你必须明确你的行动目的，你想要达到的主要目标，随后根据目标制订可行性计划。这其中包括将重要任务归于首位，明确每个时间段的工作任务及工作量，不随意更改（给自己规定一天内联系多少家企业多少个人选，既然这些是必须完成而且具有可行性的，就不要推到明天去做）。
又例如，尽量少做无用功，不要一有点讯息立即电话沟通，一定要先对人选的工作背景企业背景个人资料做一定的了解，如此，才能最大限度的发挥你的影响力，才能是最节约时间的有效沟通。而如果给一位人选的电话已经蜕变成毫无疑义的又徒劳的闲聊，那么，就赶紧挂上电话，去拓展新的人选吧。也许有人会通过不懈的努力最终使态度坚决的人选上岗，那我只能恭喜你用我推荐2-3个人选上岗的时间推荐了一位“刺头”人选上岗，并同时忐忑不安得开始等待合作度不高的人选试用期内出现的种种问题。
4、资源整合能力
猎头顾问需要不断的完善自己的专业人才网、社会交际网。我们通过自己的真诚和努力，在单子进展的过程中，发挥着个人影响力，同时也与人选、企业成为合作关系的朋友。得到这些人的认可，可增加自己在行业中的影响力，从而扩展自己的专业人才网、社会交际网，这些，又对以后的工作产生不可估量的作用。
5、学习能力
每个人的知识都是有限的，猎头涉及方方面面行业，所以必须具备快速学习能力，能否在短时间内熟悉某个行业，了解其中专业术语，行业内评定人选标准，关系到项目进展速度与成败。
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