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华为，为什么让全世界都感到害怕？
台湾政治大学商学院教授李瑞华以为，台湾的公司能够通过认识华为而有所反思。为啥你需求了解华为，以及华为的创办人任正非？由于任正非在短短26个年头里，发明了全球公司都未曾有的前史。
它走得最远！假如没有华为，西伯利亚的居民就收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的爬山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦敦、悉尼等地，一下飞机接通的信号，背面都是华为的基站在供给效劳。8千米以上喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大地，都见得到华为的脚印。
鸿海集团总裁郭台铭被誉为台湾的成吉思汗；而在我国大陆，享有这么的名誉，带着部队降服全国际的，非任正非莫属。
它给的最多！华为的成功，许多人归诸于我国政府的支撑，实际上，最支撑任正非的是15万华为职工。由于任正非用了我国公司中前所未有的奖酬分红准则，98.6%的股市，都归职工一切，任正非自己所持有的股市只占了1.4%，造就了华为式办理的向心力。李瑞华在1994年就开端接触到华为，关于华为的敢给，他的评估是，“把饼做大比占有大多数更好的才智和胸怀，乃至跟比尔·盖茨比，也是有过之而无不及。”
我国最国际化公司——七成营收来自海外，全球逾500客户
它是一家百分之百的民营公司，《财富》国际500强公司中仅有一家没上市的公司。根据《财富》的陈述，它在2013的年营收到达349亿美元，逾越爱立信的336亿美元，变成全球通信工业龙头。
它的营收，7成来自海外，比联想集团的4.2成还要高。《经济学人》指出，华为在150多个国家具有5百多名客户，逾越20亿人天天运用华为的设备通信，也即是说，全国际有三分之一的人员在运用华为的效劳。即便4G技能领先的欧洲，华为也有过半的市占率。
它的技能研制才干，也逾越通常人对我国公司的想像。华为具有3万项专利技能，其间有4成是国际标准安排或欧美国家的专利。《经济学人》指出，华为已是电信范畴的常识产权龙头公司。
放眼国际500强公司，9成的我国公司是靠原物料、我国内需商场等优势挤入排行，但华为，却是靠技能立异才干，以及海外商场经营绩效取得今日的地位。当曩昔的通讯工业巨擘摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子等都面对阑珊危机时，它却在曩昔10年间年年生长。
环境设计像Villa——展示厅如美术馆，餐厅供5国照料
《商业周刊》独家受邀，在3个月内前往华为总部深化访谈三次。在这里，咱们看到了一个个令人震撼的场景。这也是全球媒体中首度能够这么密布贴近华为总部的一次。
衔接深圳城内城外的高速公路，绿色指标上岔道摆布写着“富士康”、“华为”。台湾与我国最具代表性的两大科技厂商，隔着一条大马路相望。
车子一开进华为园区，绿意盎然犹如大安森林公园，美化程度居然高达40%以上。担任招待的人员说，任正非2012年刚把一切的树修剪过一遍。园区基地居然还有一个湖。
走进建筑物里更令人惊讶，环境设计有如Villa般的职工练习基地，博物馆般的单位，美术馆般的展示厅，以及三大洋、五大国照料的职工餐厅。一瞬间以为来到了美国硅谷，连路上的职工都是边走边评论得很起劲，全部园区充溢了如大学城般生机与干劲。
任正非把华为这个部队，从创业时的公民币2万元，冲到2013年预估349亿美元营收，成功的要害有两项：职工联系、客户联系。这个部队敢冲、敢拼，就在于华为有7万名把自个当老板的职工。
职工联系与客户联系——“生命共同体”
1“肯给”——养出最拼团队，有职工一年就拿120万元股利
华为没有上市，而是把98.6%的股权开放给职工，创办人任正非只具有公司1.4%的股权。除了不能表决、出售、具有股市之外，股东能够享用分红与股市增值的赢利。并且，每年所赚取的净利，几乎是百分之百分配给股东。
2010年，华为净利到达有史以来最高的公民币238亿，配出了一股公民币2.98元的股息。若以一名在华为作业10年绩效优异的资深主管，配股可达40万股，该年光是股利就快到公民币120万。这个数字，乃至比许多外商公司的高档经理人还要高。
你要怎么分辩你是老板级的职工仍是打工仔的职工？在华为，从你的薪资帐户对比就很清楚。
“咱们不像通常领薪水的打工仔，公司营运好不好，到了年末会十分感同身受”，2002年从日本最大电信商NTTDoCoMo换岗参加华为、LTETDD商品线副总裁邱恒说：“你拼命的程度，直接反映在薪资收入上。”
以他自个为例，2009年由于遭受金融海啸，全体环境欠安，公司生长起伏不如以往，他的底薪不变，但分红跟着缩水。隔年，华为的净利创下前史新高，他的分红就逾越前一年的1倍。
这等所以把公司的利益与职工的个人利益紧紧绑在一同。在华为，一个外派非洲的根底工程师假如能帮公司效劳好客户，争取到一张订单，年终取得的配股额度、股利，以及年终奖金总额，会比一个坐在单位、但绩效未达标的高档主管还要高。
事实上，即便一个刚入公司的本科系菜鸟，起薪也比通常公司高，以第一年月薪公民9千元换算，加上年终奖金，年薪最少公民币15万起跳，比台湾领22K的毕业生高上快到两倍。
作业2年至3年，就具有配股分红资格。在华为有“1+1+1”的说法，也即是薪酬、奖金、分红份额是一样的。跟着年资与绩效增加，分红与奖金的份额将会大幅逾越薪酬。即便是声称注重职工福利的欧美公司都很稀有，但是这个源头，居然仅仅为了三个字“活下去”。
226年坚持利益同享——一块饼咱们分，“要活咱们一同活”
身世贵州清贫家庭，家中有7个朋友姊妹，身为老迈的任正非，从小就学会要与爸爸妈妈一同扛起职责。高中那年，一家人穷到得去山上挖野草根煮来果腹。偶尔有一块馒头，爸爸妈妈亲也会切成9等份，每个人只需一口，为的是让每个孩子都能活下去。
其时任正非的爸爸妈妈，把粮食存在一个个瓦罐中，没有孩子会去动。即便高三拼考试、饿到受不了的时分，任正非也只会放下书本，自个跑到城外去采野菜，就着米糠烙着吞咽果腹。
“咱们家其时是每餐实施严厉分饭制，操控一切人愿望的配给制，保证人人都能活下来。不这么，总会有一两个弟妹活不到今日。”任正非回想，即便天天要辛苦作业十几个小时养活一家人的爸爸妈妈，或是年幼的弟妹，从来也不会多吃一口。
“要活，咱们一同活！”这意念从此深植任正非心中，变成他创业后坚持利益同享的根底。
3不只把职工与公司的利益绑在一同，就连客户也变成其生命共同体
华为的公司文明中，第一条即是“以客户为基地”。“华为做为一家百分之百的民营公司，26年来生计不是靠政府，不是靠银行，客户才是咱们的衣食爸爸妈妈，”华为第五位职工，现任三位轮值执行长之一的郭平接受采访的时分说。
这句话说起来简略，事实上，“许多公司嘴巴上说保护客户的利益，实际上是保护自个的利益，这两件事常是抵触的”，邱恒说。
通讯工业会由于技能标准、频率波段不一样，衍生出不一样的商品，一个电信商可能会为了满意消费者，需求用到三种技能标准，收购三套不一样的机台，其间装置与后续修理费用，乃至高过于单买机台自身。
以一个制造商的视点，当然期望客户买越多套商品，才干赚取越多效劳费。这个算盘连小学生都会打，但华为走了一个逆向的路：我来帮客户省钱！为反过来站在电信商的视点考虑，自动研制出把三套标准整合在一个机台的设备，帮客户省下了50%的成本。
“短期来看，咱们是傻是亏，但长时刻就不见得”，邱恒说。客户省下的钱，能够用于别的出资，研制出更新的商品，从消费者端赚来更多的钱，再回头来跟你协作，两边一同生长。“当他只能赚一块钱的时分，必定无法分给你一块五，他若能赚五块钱，你才有时机分到两块乃至三块”，邱恒道出一个简略的商场互利逻辑。
许多技能立异更是从这个过程中而来：“华为是第一个把2G、3G、4G打通的人，靠一套设备就能供给多面相的效劳。”郭平说。当客户提出问题或需求，华为的工程师会回过头去从根底科学中找寻解答，由此发生源源不绝的新商品与专利。
拼效劳，“脑袋对着客户”——
明文严禁巴结上级，机场接机也不可
邱恒说，一个领死薪水的职工，不可能自动去帮客户想出立异的解决方案。但华为的职工由于把自个当成老板，待得越久，领的股份与分红越多，所以大多数人不会为了寻求一年两年的短期业绩方针而牺牲掉客户利益，而是会想尽办法效劳好客户，让客户情愿长时刻与之协作，构成一种正向循环。
把客户效劳做到透，即是华为的胜出要害。
“国际大厂对比简略耍大牌，不会情愿合作客户要求去量身订做商品，横竖我给你啥就吃啥，美其名曰是教育商场，实际上是怕麻烦”，查询通讯工业达10年，权威研究机构顾能资深分析师杨敬宇说。
他指出，通常派四、五个工程师到客户端驻点就算是大手笔，华为却能够一口气送上一组12人的团队，与客户一同评论、研制出最适合的商品。若商品出问题，即便地址远在非洲乞力马扎罗火山，华为也是一通电话马上派工程师到现场，与客户一同解决问题，不像别的公司为了节约成本，八成用远端视频遥控。
能做到这程度，当然归因于我国有全国际最廉价的优异人力，但能让这群高常识作业者甘愿愿意的为公司、客户卖力，除了配股分红的激励机制外，也与华为剧烈的公司文明有关。
“你们脑袋要对着客户，屁股要对着领导”，这是任正非重复不断对底下人说的话。他以为，大多数公司会糜烂，即是由于职工把力气花在巴结主管，而非考虑客户需求。
因而，他明文禁止上级接受下属招待，就连开车到机场接机都会被他痛骂一顿：“客户才是你的衣食爸爸妈妈，你应当把时刻力气放在客户身上！”
拼海外，自愿者多到要挑选——无畏福岛核灾，一天抢通300基站
在华为总部，咱们遇到的每一位职工，不论是任职逾越10年的资深主管，或是刚参加不到7个月的菜鸟工程师，乃至仅仅担任接送的司机，都把“以客户为基地”挂在嘴边，像是现已植入了DNA中。
“口号人人会喊，但华为是真的执行，他的文明是活的，不是死的”，李瑞华查询：“判断一家公司成功与否，要看他的潜规矩与显规矩是不是共同，不能说一套做一套，华为不只共同，还相呼应，这是他最了不得的当地！”
华为的别的两个文明是“以斗争者为本，持续而艰苦地斗争着。”
2011年，日本福岛核灾的恐怖要挟下，华为职工仍然展现了效劳究竟的精力，不只没有由于危机而撤离，反而加派人手，在一天内就帮忙软银、E-mobile等客户，抢通了3百多个基站。自愿前往日本帮忙的职工，乃至多到需求通过身体与心理本质挑选，够健壮的人才干被派到现场。
软银LTE部分主管十分惊讶：“别家公司的人都跑掉了，你们为啥还在这里？”“只需客户还在，咱们就一定在”，其时担任帮忙软体银行架起LTE基站的专案组长李兴答复的天经地义：“横竖咱们都亲自阅历过汶川大地震。”
在华为，一通电话就飞到利比亚、阿尔及利亚、委内瑞拉等国际各个旮旯是常有的事，通常一去即是3个月半年，而且是在最落后的环境做最艰苦的事。职工当然也能够挑选不去，但“去，即是给你一个舞台，让你有时机学习、生长；年末绩效好，还能够多认股，多分红，为啥不去呢？”邱恒说。
事实上，“只需最优异的人才干被外派到底层”，郭平说。曩昔在考究辈分的日本公司，通常等上七、八年还轮不到升迁，但在华为斗争10年，已是一个统管4千名研制工程师的中阶主管。
这即是任正非的“少将连长”哲学。
“华为的领导班子，都是一路从底层打拼上来的，只需有战功，30岁当少将，管几十亿美金的合同，都是许多见的事，”《活下去，是最大的动力！》一书的作者田涛说。田涛是任正非的密友，也是华为的顾问，他分析“能者多劳，多劳者多得”，这即是华为的公司精力。任正非尽管大量导入了IBM、GE、惠普等西方公司的办理准则，却对华尔街的金融体系十分不以为然。
在他眼里，搞金融的人光靠数字游戏就能赚进大笔财富，真实卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的薪酬，这是全国际最不合理的事。所以他坚决不让华为上市，宁可挑选把赢利共享给职工。
拼活化，清除元老级“妨碍”——
七千人辞去职务再回聘，两次推陈出新
这么的准则并非无懈可击，设计这套准则后，任正非仍是时时刻刻在找安排内的“黑洞”，许多人在华为作业10年，就现已赚到能够退休的钱，这就造成了一批阻止公司生长的“沉积层”，工号20000之前的，被称为是公司内的“贵族”，享有职位与年资上的特权。为此，华为分别在1996年与2007年，由董事长孙亚芳及任正非自己各发起了一次“团体辞去职务”的大运动，两次触及的人数都快到七千人。
以2007年为例，年资8年以上职工，只需自愿提辞呈，就可取得与年资相对应的赔偿金，最低公民币20万元起跳。辞去职务后如情愿持续留在公司，华为也会再次聘任，尽管既有股份不变，但职位与年资均依照该年的绩效从头核算。
这种急进的做法导致其时舆论哗然，我国官方乃至介入查询华为此举是不是有违法之嫌，但出乎意料的是，华为职工居然没有出现剧烈的反抗行动，辞去职务再回任的比率乃至高达9成。
这是由于不回任者必须在脱离前将股份卖回给公司，而重聘者可能被降阶降薪，但持有股数不会因而稍减，只需公司持续生长获利，他仍然牢靠持股享用分红优点。
这个做法，让华为一方面保全了资深者做为股东的利益，一方面又推进推陈出新，让一批更年青、更有才干的人上来，担任与其绩效相符的职位。通常公司会遇到的生长瓶颈与人事窘境，它再一次靠“让职工当老板”的准则跨过。
结语
任正非在一次拜访日本归来，体会到日本阅历过大惨淡境况，他自行撰述的一篇文章《北国之春》中描绘华为的境况：“华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今日，自身并没有阅历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤溃散等危机的考验。因而，华为的成功应当是机会大于其本质与本领。”
“啥叫成功？是像日本那些公司那样，经九死一生还能好好活着这才是真实的成功。华为没有成功，仅仅在生长。华为通过的和平时刻太长了，在和平时期升的官太多了，这或许会构成咱们的灾祸。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。”
在任何一个华为值得拍手的关头，任正非都是采取这种当头棒喝的做法，让每个华为人头脑清醒，由于他也知道天道循环的道理，生与灭本来只在一线之间，唯有如此，华为才干在充溢更多的应战中找到下一个惊喜。
返回 2015-08-31
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