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可持续发展的绝招
思科上市后，两个创始人立刻成了亿万富翁。思科今日的股价，是上市时的500倍。它前期的职工，只需在理财上不要太冒险，比如在互联网泡沫年代买了许多网络垃圾股（其时叫
网络概念股），也成了千万富翁或许百万富翁。这些人在赋有了以后许多会挑选脱离公司去创业或许爽性退休。事实上，思科的两个创始人自个现已挑选了这条路，脱离了公司。
一个成功的公司的前期职工是十分名贵的财富。他们通常是一些十分爱冒险的人，不然他们不会挑选参加新开办的乃至是还没有出资的小公司，他们技能和才干十分强，常常每个人能够独挡一面，由于前期的公司请求职工啥都得精干。他们一起对新技能十分灵敏，不然他们在许多新式公司中就不会挑选中那些日后成功的。可是，他们也有他们的缺点。他
们尽管长于开创，但不长于或许不肯意守成，而后者对于一个大公司开展至关主要。他们干事快，可是不行精细，由于在公司很小时，抢时刻比啥都主要。因而在公司开展到必定期间，他们会和新的管理层发生冲突 —— 新的主管会觉得他们不好管。这就好像打江山的人未必能治理江山。这些职工很可能自个出去开公司。而即使留在公司的这些前期职工现已家财万贯，原先的动力也要大打折扣。因而，如何留住前期职工，并且调集他们的积极性，便变成了每一个上市的科技公司的难题。
其他，一个公司大到必定程度后，每个人的奉献就不简略表现出来，大锅饭表象几乎是全世界的通病。一些职工尽管有极好的主意，也懒得费功夫去推进它，由于自个多花几倍的时刻和精力最多能多得百分之几的奖金。偶尔出来一两个人企图推进一下，又会发如今大公司里阻力很大。因而，有些职工一旦有了好的主意，宁可自个出来创业，也不肯奉献给自个的公司。这两个问题在硅谷普遍存在，而思科是这些问题解决得最佳的公司。
（以下是要点）
思科的方法很像在大帆海年代西班牙和葡萄牙国王对待探险者的做法。那时，包含哥伦布和麦哲伦在内的许多帆海家都得到了王室的赞助。这些冒险者，许多是亡命之徒，其帆海的意图并不是为了流芳百世，而是为了实实在在的利益。他们和王室达到一种协议，一旦发现新的岛屿和陆地，则以西班牙或许葡萄牙王室的名义宣告这些土地归国王一切，一起国王封这些发现者为那个岛屿或许土地的总督，并颁发他们征税的权利。这么一来，西班牙和葡萄牙王国的国土就得以扩展。思科详细的做法是，假如公司里有人情愿自个创业，公司又觉得他们做的东西是好东西，就让他们留在公司内部创业而不要到外面去折腾，而思科会作为出资者而不再是管理者来对待这些创业的人。一旦这些小公司成功了，思科有优先权把它们买回来，思科的地盘就得到扩展。而这些独立的小公司的兴办者和职工，又能够得到很高的回报。这么本来想脱离思科出去创业的人也就不用麻烦了，接着上自个的班，仅仅名以上换了一家公司。当然，假如这些小公司没办妥关门了，那么思科除了赔上一些风险出资的钱，没有额外的担负。这种做法不只调集了各种职工尤其是前期职工的积极性，也避免这些职工将来变成自个的对手或许参加对手的阵营。
思科自个发布的从 1993 年起的收买超越百起，这没有包含许多小的收买。以 1999 年思科七十亿美元的天价收买 Cerent 公司为例。后者自身即是由思科前副总裁 Bhadare 兴办
的，从事互联网上数据传输设备制作的公司，并且在前期得到思科一千三百万美元的出资。Cerent 的技能和商品显然是思科所要的。事实上，从思科分出来的这些小公司比其它创
业的公司更简略被思科收买。由于，一方面这些创始人最明白思科要啥技能和商品，也最了解思科自身的商品以便为思科量身定做。另一方面，他们简略得到风险出资的支撑，由
于风投公司能看的清它们投的公司将来未来在哪里 —— 卖回给思科。所以，在硅谷一些想经过新式公司发财上市和收买财的人，当看禁绝哪个公司有发财相时，简略的方法即是
参加那些思科人，尤其是思科高管和技能骨干开的小公司。这一招在千禧年的前几年较为灵验，当然这些弄潮儿还得让人家公司看得上。
在思科，我们经常会遇见自个“二进宫”甚者“三进宫”的搭档。一个职工由于转到思科支撑的小公司，从名以上讲暂时不算思科职工了，可是跟着思科收买回那个小公司，这个
职工再次“参加”思科了。这个职工出去转了几年，回到本来的方位，可是却家财万贯了。
思科经过这种做法，基本上独占了互联网路由器和其它主要设备的技能。由于一旦有更新非常好的技能出现，思科老是能有钱买回来。假如说微软是光秃秃地直接独占商场，那么
思科则是经过技能直接独占了互联网设备的商场。在通常人印象中，硬件生产厂家的赢利不会太高，可是思科的毛利却高达 65%。不只在全部 IT 范畴大公司里排第二位，仅次于
微软的 80%，并且远远高于通常人幻想的高赢利的石油工业（35%）。这种高赢利只要处于独占地位的公司才干做到。
我们或许会问，已然思科这种方法证实有用，为啥其他公司学不来。当然这一方面由于并非一切公司的首领都有思科 CEO 钱伯斯（John Chambers）的胸襟和真知灼见，更主要的
是思科的基因使然。思科自个的创立即是用到了两个创始人的职务创造。斯坦福大学其时尽管很想独占“多协议路由器”的创造，可是最终很开通地和两个创造人共享了这项技能。当然思科上市后，波萨克和勒纳为斯坦福捐了许多钱，除此以外斯坦福还具有许多思科的股市，因而斯坦福和波萨克和勒纳经过思科的到了双赢。正是如此，思科能做到宽恕职
工用自个职务创造开办公司。其他，思科职工的创造，通常很难单独变成一种商品，而有必要应用到现有网络通信体系或设备中，因而它们最佳的未来即是卖给思科。所以，思科却是不怕这些小公司将来反了天。
托尔斯泰讲，幸福的家庭都是类似的，意外的家庭各有各的意外。在信息工业中，这句话要反过来讲，成功的公司各有各的绝招，失利的公司却是有不少共同之处。思科这种成功的做法，通常的公司是抄不来的。
返回 2015-08-10
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