职场信息
职场新人该怎么带
讲到带人，首先我们必须把心态摆正，也就是自己要从内心深处真正的认可这个行业。如果我们自己的脑子里还有一个“骗”字存在的话，那么我们就无法去带好人。因为你不敢正面地去面对新人，那么，你就不可能把新人留下。
记住，其实，我们只是给亲他们一次挣钱的机会，至于他们能否抓住这个机会，还是由他们自己去决定。毕竟我们这个行业是理智性的行业，只要我们做到“仁至义尽，问心无愧”就可以了。所以请大家理解我们带人的方法和技巧，这只是为了让大家都能挣到这笔钱。
新人的性格分四类
1、外向型，这种人喜怒哀乐都表现在脸上。
2、内向型，这种人的情绪一般不会表现出来，心中有数，就是不说。
3、骄傲型，这种人傲气十足，在家做事比较成功，未受挫折。
4、防备心理型，这种人防备心理较强，需要慢慢引导。
初沟、中沟、高沟
1、初级沟通，找一些彼此脾气、年龄、性格相近的人去做工作，最好是老乡。
2、中级沟通，找一些快上主任或主任，了解实际问题并解决传销和连锁销售的本质区别在哪里。
3、高级沟通，找些大主任及经理解决些困难的问题，在去的路上、提醒新人要见某某经理。
4、了解的过程中千万不要自沟。带新人最聪明的方法是少讲话，多观察分析，回来后反映给联系工作的人以便对症下药。
跟进工作
1、心理上的跟进，不要让新人乱打电话，跟他讲打错电话的坏处。
2、思想上的跟进，多讲些积极向上的话，多鼓励新人摆正自己的心态。
3、生活上的跟进，注意跟进不是跟踪，自己本身从生活小事做起，关心帮助体贴他人，以心换心，以情感人，让他有家的感觉。
扶持
1、思想上的扶持，首先自己要坚定信心，要有不怕困难的决心，要有坚持到底，终会成功的恒心并明确推荐人责任，始终保持一个乐观心态和平常心态，把较好的思想和状态传授给业务员，做到对业务员问心无愧。
2、行动上的扶持，多跟业务员讲写电话稿的好处，听课做笔记的好处，但首先自己一定要做到、做好。在串体系时，自己再累再饿都不要发牢骚。
3、生活上的扶持，生活实行AA制度，当新业务员值日卫生或其他小事时尽量帮他干些，以实际行动为榜样做给他看。
4、节俭上的扶持，同他讲我们尽量节约每一分钱，自己不易，我们都应该用最少的资金挣到更多的回报。
对带新人的时间注意以下几点
1、带新人的前7天不要当新人的面算小账，说长道短，斤斤计较。
2、不要伤和气，不要用命令的口气说话，特别是推荐人想着为别人付出。
3、房间配合的人不要和推荐人争吵，以免给新人造成不良影响。
4、告诉新朋友不要别出心裁，过早的提出申购。
5、在新人未申购以前，尽量少说话，少训导，言多必失。
6、明确自己的目标，树立坚定的信心，做到三多三少三关。
（1）多：多帮助、多鼓励、多关心。
（2）三少：少批评、少指责、少埋怨。
（3）三关：面子关、感情关、行动关。
7、多给业务员鼓舞信心，讲即使有困难也是暂时的，但办法很多，贵在坚持。
返回 2015-07-25
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