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商务模式的思维你懂一半吗？
商场上呈现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣商品，出售价格为188元一件，只需两种样式，吊带的和齐肩的，也只需两种色彩，橙色和紫色。他们用了一个不相同的出售方法，送。怎样送呢？免费。假如你穿了感受极好，就请你帮咱们做口碑宣扬。
假如这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
可是他提了别的一个请求，咱们送给你是能够的，快递费你出能够吗？快递费是23块钱一件，可是支撑货到付款，支撑退货。消费者是零危险。也就意味着你花23块钱快递费能够拿到一件价值188元的女士睡衣，你们情愿吗？或许首次您看到或许不会动心，可是假如您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我信任最少有80%的人都会订上一件。当年小编也看到过，假如其时不是由于作业繁忙，一下给忘了，是必定会订一件的！卓众猎头是深圳猎头中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，您企业人才解决方案的理想伙伴！
那么免费送，究竟送多少呢？榜首阶段咱们就送1000万件，咱们核算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司情愿拿18.8亿砸一个商场，各位告诉我有这么的公司吗？应当没有，或许很少。或许许多人都会想，他们是赔钱赚呼喊。
可是这家公司既不是我国500强，也不是国际500强，这时候，许多人即便只为了满意一下好奇心，都会定一件。所以，你就会留下姓名、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你翻开信封一看，这个睡衣质量真不错，在商场里边或许超越188或许288，你要不要付这23块快递费？
许多人看不理解，这家公司是干嘛的？是做慈悲？仍是赔钱赚呼喊？
好，下面我带着咱们算一笔账，1000万件睡衣免费送，首要咱们需求处理货源疑问。做生意的人都知道，我国义乌小商品批发商场国际闻名，在那有许多小型的服装加工厂，所以制造起来，本钱能够很低。
并且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不能够。留意，是夏天的女式睡衣，榜首，样式简略，第二，省布料。
为啥8块钱本钱的睡衣在商场里边能够卖到188元？今日假如咱们买双鞋子，市道本钱是50元，可是到商场里边不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中心的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣出产本钱只需8块钱，可是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这么消费者真实得到了实惠，消费者高兴不高兴？
消费者觉得赚了，必定高兴！
接下来即是快递的疑问了，咱们平常快递相同最小的东西，最少需求10块钱，可是，假如我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不能够廉价，所以，最终5元敲定，由于夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就能够装下。
下面就剩余广告了，正本网上做这种免费送东西的广告是不需求花钱的，由于网站要的是浏览量，今日你试试看，假如商品免费送，我确保N多网站帮你送东西。可是，为了让我的睡衣送的更张狂，只需在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更张狂？所以，一切的网站都帮着打广告。
好，咱们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩余多少？7块，那么即是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的本钱，可是，消费者却付了23块钱的快递费。即是说，他们只需送一件睡衣就赚了7块钱，我国有13亿人员，一年免费送一千万件可不能够送出去？答案是，当然能够。最终，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了啥？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。
好，接下来，咱们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个出产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，可是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有啥本钱的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，可是，他们啥都没干赚了多少钱？7000万人民币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、规划总监、出售总监、到管帐，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎样都有的赚，最要害的是他们啥都没做。
并且，每个人都很高兴！
返回 2015-07-25
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