LinkedIn创始人：创业者需要三个计划

     创业者心中常常有一个既定的目标，为实现这个目标而不懈奋斗，但是LinkedIn联合创始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)则认为，创业者应该有三个计划即A计划、B计划和Z计划。A计划是指你最初的计划;B计划是指在发现了新的机会后，你在A计划基础之上做 新的调整;Z计划则是在最坏的情况下，你的应对方案。建立在这三个计划模型上的创业，灵活性地坚持目标，才有望实现梦想。

　　以下为文章全文：

　　创业者总会收到各种有经验人士的建议，但这些建议常常会自相矛盾。比如，有人会告诉你既要坚持，又要灵活;要毫不松懈地去坚持一个明确的目标，但是当市场在变化时，又让你去改变当初的想法。

　　这个情况在职场建议里很常见。有些人告诉你要想清楚在未来的十年里，你要达到什么样的目标，朝着这个目标规划自己的工作，这就相当于为实现自己 的理想建立一个长期的职业规划。但又有其它的一些人告诉你，固定的目标就像一个紧身衣，它会让你错失一些没有预料到的突然来临的机会，所以最好是要灵活一 些。

　　那么谁说的是对的呢?两者兼而有之，才至关重要。创业者需要灵活性地坚持。我曾经共事过的优秀创业者在重要的规划和战略中，他们并必不会设定固定的计划。

　　有很多公司，你在它们刚建立的时候，可能根本就想不到它们会发展成现在的样子。两个非常好的例子：Flickr和PayPal。Flickr最 初建立时是一个多人在线游戏，后来它变形成为一个使用非常广泛的照片存储和分享网站。PayPal最初是为手机提供加密的平台，后来为掌上电脑之间提供货 币交易服务，最终它又成为了主要的在线支付公司。这两个公司在不断地学习和成长中却坚持了最初的愿景：Flickr的社交化经验和PayPal的货币交易 安全性。虽然一直坚持最初的愿景，这两个公司却彻底改变了产品形态和 用户使用方式。

　　在你的创业和职业生涯中，如何做到灵活地坚持?我使用的框架即计划ABZ(ABZ Planning)。在事业和生活中，你应该有3个计划：A计划、B计划和Z计划。

　　A计划：创业中的最初计划 以获得市场

　　A计划是你当前的计划，你现在的重点是怎样赢得市场。对于Flickr的联合创始人Caterina Fake和Stewart Butterfield而言，最初的计划A是Game Neverending，一个多人在线游戏。不同于当时很多游戏仅仅是一些对手之间在固定的模式下玩，Flickr的创始人希望能有上百名的用户同时玩并 且在游戏中能创造一些新的东西。为了激发用户，他们建立了一些社交类的功能，比如小组、即使通讯，最关键的功能是让玩家之间能够互相分享图片。

　　我最初的职业计划A是从事学术工作，因为我认为学术工作可以通过传播一些信息影响这个世界，比如告诉大家是什么建构了一个好的社会。当我在牛津 大学学习的时候，我了解了人们是如何走到一起，小组之间如何互动并且和这个社会产生关联。但是我也知道了学术界的成功往往是指写出一些仅仅是50个人才读 过的专业性论文。

　　B计划：发现新机遇 调整A计划

　　B计划是你开始意识到一个比你之前所从事的事物更有潜力的新机会，于是你开始转变。有时你转变成B计划，是因为A计划已经没有价值了，但实际情 况是有时计划A还是有用的，只是因为计划B拥有更多的潜力。不管变化的原因是什么，更好的B计划虽然有些不同但却和你正在做的东西是相关的，这样你才能把 你已经学到的内容用到新的计划中。

　　关于Flickr，让人没有料到的是图片分享功能在知名度上甚至超过了游戏本身。两位创始人面临了一个选择，他们是该坚持原来的A计划(游戏已 经拥有了2万名热心用户)，还是应该专注于图片分享功能。最终他们选择了B计划。但他们始终是在坚持最初的想法——建立一个在线的社交空间，只是他们现在 看到图片分享要比游戏有更大的挖掘潜力。

　　在我的职业生涯中，我对于学术的认识把我引向了B计划，找到了一个影响更加广泛的职业路径。我的B计划是创建一个新的软件。软件工业的成功意味 着影响力，但是这个影响力要比学术更加广泛。在一些情况下。它意味着你创建了一个产品，它可以影响数百万人每天的生活。为了实现这个目标，我首先在苹果和 富士通公司的在线部门去学习相关的技能。然后，我去和那些可能我一起联合创立一家公司的人们取得联系。最后，当我开始创建自己的第一家公司时，我招募了很 多聪明的顾问和参与者已帮我更快地学习和调整。但我的第一家公司SocialNet并没有成功，PayPal和LinkedIn都是我朝新的计划B的一个 转变。

　　你要记住的是，你不是要写下一个明确的计划B，你要像在执行计划A一样时刻关注其它的可变因素。你要想到“临近的可能性”，你要有转变的技能，发现随时出现在视野之内的机会。

　　Z计划：应对最坏情况发生时的备用计划

　　Z计划有两个关键的部分。首先，知道如何判定你正在朝最坏的方向发展，其次，Z计划就是要告诉你如果最坏的情况发生了，你该怎么办。这个情况可 能是你负债累累，已无现金流支持，导致你只能靠一些救济金或者去星巴克打工。Z计划的必要性就是让你应对职业生涯中的各种不确定性和风险。当我创办我的第 一家公司时，我父母在他们的房子里腾出一间屋子给我以防最坏的情况发生。住在那里然后找一个其它的工作就是我的计划Z。它给了我极大的信心以让我全身心地 投入到事业之中，因为我知道就算一切都没有了，我还不至于沦落街头。你要想着能在失败中存活从而能从头开始。

　　像计划ABZ这样的结构可以帮你掌控你的职业生涯。无论当我们开始创业、在初创公司工作或者在大公司工作，我们都应该记住，最根本的创业是你自己。

                                                    卓众猎头编辑   来源于腾讯科技

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