我从什么都不懂成为了专业猎头

    初识赵姝，淡黄色的作业素装，一脸绚烂的笑脸，温文尔雅的言谈举止，她给记者留下的印象是聪明伶俐、和蔼可亲，用“美人猎手”来形容她一点也不为过。她非常推重杨澜，同为女人，杨澜能够在短短几年内变成国际文化名人，实在让她敬佩和仰慕。她说，杨澜的成功，和其触摸很多国际尖端人士有很大联络，“近朱者赤、近墨者黑”，触摸名人越多，对自个的归纳才能和内涵的素质提高得就越快。赵姝称自个尽管触摸不少相似总裁这么的高档人才，但不敢和杨澜混为一谈。她谦逊地通知记者，她的抱负即是变成一名成功的猎手，而要想变成成功的猎手，要“不问收成问耕耘”，做任何作业都是水到渠成的，烦躁冒进只能欲速不达。企业人才解决方案的理想伙伴！

    赵姝颇具亲和力，没有居高临下的架子，善于和人打交道，在协助他人获取高薪职位的一同，还协助苦唱独身情歌的兄弟穿针引线、获取人生伴侣，促进了一段段美好的姻缘，因而大家尊称她为“知己大姐”。

    做猎头兴趣使然

    大学毕业后，我被分到北京的一家大型公司做商场出售作业。3年后，我顺从其美境地入了婚姻的殿堂，尔后陷入了琐碎的家务之中。因为老公的收入颇丰，足以保持一家三口的日子，所以我辞掉了作业，把全部精力倾注到刚出生的孩子身上，照顾这个温馨小家变成我生射中的全部。就这么，我在家照顾孩子一年多，周围的人都夸我既是胜任妈妈又是全职保姆，但有人劝诫我：应从深重的家务中脱离出来，不然就成了“废物”。

    女人脱离社会以后常常会遇到这么的迷惑，要再进入社会找到自个适宜的方位很难：通常的单位情愿招聘男性，而女人找作业相对艰难。为了赶快投入到作业中去，我聘请了全职保姆照顾孩子，本来以我其时的经济才能来说，这简直是一种奢侈。九十年代前期，国内对猎头有了开端的知道，媒体对猎头报道的很多，我通过读书看报对猎头作业有了必定的了解，并发生了稠密的兴趣，通过不懈的尽力，总算幸运地进入了一家猎头公司供职。我在为重返社会感到高兴的一同，一些兄弟却恶作剧说我是被“废物利用”。

    在没有做猎头之前，我觉得这是一个很奥秘乃至充溢几分浪漫颜色的作业，但真实融入这个作业以后，才觉得做猎头几分辛苦几分劳。

    2001年7月份，山东省一家做肯德鸡供货商的公司托付我在北京物色一个出售副总经理。这家公司经济效益尽管不错，可是因为地处县城，交通阻塞，很多优秀人才仍是不情愿下嫁过去，有了“梧桐树”招不到“金凤凰”，令这家公司的老总既为难又无法。所以老总找到了我，让我无论怎么帮他获取一名出售高手。为了对提名人担任，我不顾舟车劳顿亲自到这家公司调查，并把公司的用人制度、薪酬福利等基本状况记录下来。回到北京后，我物色了几名提名人，但我一说作业单位在山东省的一座偏远县城，提名人直打退堂鼓。所以我开端做提名人的作业，终究有一位提名人被我说服，同意参与公司的面试并被公司的老板相中。

    做这个单子前后花费了我一个多月的时刻，时期我往复北京、山东几回，人尽管变得瘦弱了，可是我能为这家刚刚起步的民营公司获取到一名“顶梁柱”的人才感到高兴。这自个如今还在那家公司作业，而且很超卓，短短两年时刻，他带领的出售团队使公司的经济效益翻了好几番，得到了公司上下一致认可，我也因而为我地点的猎头公司赢得了口碑。

    在做猎头的过程中，令我终身难忘的一件作业即是成功获取了一对儿荷兰配偶。那仍是我在北京市人才效劳中心做猎头参谋时接的一个单子。这对儿配偶在美国、英国从前日子过，格外喜爱游山玩水，他们挑选到中国来是觉得政府出台的方针很优胜，对外国人日子、作业非常有利。在引荐他们作业的过程中，我惊奇地发现他们的价值观念和普通人的价值观念区别很大，通常人寻求的是高薪水、车房啥的，而他们以为作业兴趣是最主要的，对薪水请求不是很高，后来我把他们引荐到了Fesco作业。这对配偶从前对我说，在他们眼里只要两种人：一种是自个喜爱的人，一种是自个不喜爱的人，不分啥黑人、白人和黄种人。他们的话对我触动很大，我觉得做猎头也应当一视同仁，而不能有一点点轻视。

    时光如白驹过隙相同，四年的时刻，我现已从一个对猎头懵懂的“外行”变成了一个老到的“猎手”。事务繁忙的时分，我从前一同接到五个单子，常常是夜以继日地作业，而且越是到节假日，越是出如今咖啡厅、茶馆、酒店这类场所，和提名人约见。我成功获取的“猎物”加起来有六、七十人，尽管人数少，可是成功率却是百分之百。这些人大多是外企的部门经理、总监、总经理等中高档人才，其间我引以自豪的是成功地为公司获取了一名百万年薪的高档人才。

    成功获取百万年薪人才

    有句古话叫做“姜太公钓鱼愿者上钩”。做猎头有时分是无心插柳柳成荫，在不经意间摘下“骊龙颔下珠”。

    2002年9月上旬的一天，我正在单位处理案牍的时分，桌子上的电话突然响起。打电话的是一位中年女人，她向我泛泛地了解所从事的作业有啥资本和效劳，以及猎头运作的内容和程序。从作业的灵敏判别，我能感觉到对方可能有猎头需求，可是对方不只没说要猎啥职位的人，乃至连公司名称都没有泄漏。出于习气，我在电话中热心耐性答复了对方的每一个疑问，终究对方给我留下了电话号码和名字。

    几天后，我进行了电话回访，从谈猎头的运作开端，因为我耐性担任，逐步摸清了对方的需求。打电话的人是某集团的人力资本部总经理，她要为集团老总物色一位总经理，年薪100万，担任部属公司事务。该集团财物30多亿，事务触及矿藏、物业、房地产、运送。尽管其时该集团还没有托付我为其猎人，但我现已开端全部地对该集团进行了解，并观赏了该集团的公司，了解了安排构架、薪酬系统、人才散布等状况，几番回合下来，我“近水楼台先得月”有了与集团的老总触摸的时机。10月中旬，我与集团老总见了面，谈了5个多小时，说话完毕后该集团与我签署了署理猎人的事务。

    单子接下来以后，我从人才库中精挑细选出20多份简历递交给该集团，有7人被确定为提名人。在此时期，我还充任提名人作业指导师的人物，通知对方哪些方面不适合，哪些才能需求与公司匹配，哪些缺乏的当地需求改进。此外，我还会给提名人供给一些同作业的信息，如薪酬、训练等，以确保他们面试胸中有数。终究一位姓周的先生尽管学历不高，但接连闯过面试数关，赢得了集团老总的喜爱。在这笔100万年薪猎头效劳顺畅完成后，我得到了该集团的认同，2003年头我再次取得该集团的另一单猎人任务，为其物色15名中层管理者。 
    当“月老”成了副业

    在做猎头的过程中，我常常能触摸到日子上失落的兄弟，有的是婚姻决裂闷闷不乐，有的是大龄青年至今孤苦伶仃。 为了协助他们赶快找到美好， 我常常为他们穿针引线，充任“月佬儿”的人物。

    2001年9月份，我为一家公司物色了一名出售总监，结识了一位女提名人。这位提名人年纪40岁，哈尔滨人，3年前她和老公离了婚，婚姻决裂对她冲击很大，至今她还没有走出婚姻失利的暗影，人变得非常瘦弱，乃至发生轻生的想法。我所以常常找她谈心，并想方设法说服她再谈一个兄弟，重新找回美好。说来也巧，在做猎头的过程中，我还知道一位房地产公司的老总，他四十出面，尽管经济上赋有，可是婚姻却遭受了失利。他离婚几年了，因为一向没有遇到适宜的，至今仍是独身。后来我灵机一动，何不给他们“促进”一下？

    我的想法是好的，可是阅历婚姻失利的人，对豪情既患得患失又心存疑虑。我一说给他们介绍目标，他们两个榜首反映即是“对方人品怎么”，而且非常犹豫不定。为了促进这段姻缘，我采取了一个折中的方案：让他们见见面，看看榜首印象怎么。在周末的时分，我把他们两个约到了咖啡厅，由头是“谈生意”，本质是“相亲”。舒缓的音乐，柔软的灯火，咱们三人说说笑笑、放言高论一番，为了防止当“灯泡”，我借着接电话的当儿“走人”了，给他们留下了“自由发挥”的空间。令我欣喜的是我的尽力没有白费，如今两人的联络极好，而且即将宣告结婚。

    2003年3月，我协助一家公司成功获取到一名男人，这名男人不光作业超卓，而且长相也很帅气，可是36岁至今还过着独身日子。通过我的了解，读大学的时分，他曾和一个心仪的女孩子相恋，但毕业分配没能走到一同，终究忍痛割爱地分手了。这自个很关闭，社交活动也很少，找女兄弟要找一见面就两眼放电的那种。刚开端给他介绍兄弟的时分，他很腼腆，没有详细说明择偶的条件，致使介绍10人吹了5对儿。随着时刻的推移，他和我逐渐了解了，心理上也没有啥忌讳，他想要找啥类型、啥条件的女孩子都和我说了，所以我开端协助他物色人生的另一半。

    说来也巧，有一次我和他参与一自个力资本研讨会，一个戏剧性的故事发生了。因为研讨会的档次和规划很大，有很多从海外归来的人士。在人群当中，我不经意地发现一位多年的老友——陈小姐，因为咱们多年失去了联络，见面颇是一番感慨，并亲切地聊了起来。说话之间，他和陈小姐顺从其美地知道了。几天后，他找到我，问询陈小姐自个的一些状况，我一会儿理解了他的意思。接下来，我开端和我的老友——陈小姐“周旋”，通过一番“刺探”，我得知她仍是独身，而且要回北京作业。我所以又采取了相似的手法，把他们约到咖啡厅，促进他们相互知道。没想到他们一见如故，谈得很投缘，豪情的种子正在生根、发芽。

    在七年的作业生涯中，我一边猎人，一边协助他人介绍目标，大概促进了30多对儿婚姻。因而有人和我恶作剧，“照这么下去，能够思考兴办个婚姻介绍所，边做猎头，边做婚介，能够拿‘双薪’！”本来我没有想过拿啥“双薪”，我这么做仅仅是出于自个的热心和真挚。

    作为一名成功的猎手，赵姝老是谦逊地对他人说：“自个取得的成果是因为站在巨人肩膀上的原因。”她觉得做猎头的人大多有一个共性：作业是为了表现人生的价值，而不是单纯为了利益。喜爱这个作业岗位，就像玩一个拼图游戏，总有拼成完美图像的愿望。在从事猎头作业的4年中，赵姝还不断充电，提升自个的常识内涵，先后在Fesco读完了初高档商务英语口语，现正在中国人民大学在职攻读劳作经济专业硕士研究生。她笑着说：“30多岁的人重新走进大学讲堂，确实有点力不从心，可是为了心中的信仰，只能持之以恒地学下去。”确实，信仰是一自个心中的绿地，有了绿地，才会有不竭的动力之源。做猎头如此，人生亦是如此。  企业人才解决方案的理想伙伴！

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