做销售，让客户信任才是最重要的！

    销售是公司生计开展的命脉，也是公司运作的中心，没有销售公司的全部将荡然无存，那么，怎么做好销售作业?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经历与我们一起共享，期望能够对您有所协助。

一、口才不主要，让客户信赖才是最主要的。

一般人们认为从事销售作业的必定得能说会道，巧舌如簧。但高手却认为，最主要的是赢得他人的信赖。有位销售人员，每月销售量是别的人的几倍，但平常少言寡语，说话还带有稠密的方言滋味。有客户曾通知他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很真实，我定心”。一位如今现已升任CEO的老销售人员亲口通知我，长于倾听才是他的诀窍，纸上谈兵，企图诱导顾客的思路是很愚笨的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可即是这么谈锋的人，在担任某公司内蒙古区销售经理时期，居然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要长于与客户沟通，获得信赖，谈锋欠好的人照样能够纵横商场，反过来，只识一味纸上谈兵的人通常会引起顾客的反感和抵抗心思。

二、送礼不如送豪情，要做生意先做人。

假如你认为销售即是吃吃喝喝，再给点优点就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他预备带货去东莞某医院，临动身前传闻那家医院新开了个门诊部，正巧当天开业，所以灵机一动，赶忙去花店订货了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口现已放了不少花篮，但外地的只要他带去的那四个。院长十分感动，留他正午一起就餐，就餐过程中，医师跑过来通知院长设备坏了。这在一般情况下，医院是不行能承受设备的，当然货款也不行能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“不要紧，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这即是豪情的力气，他从你的仔细和真挚中感触到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但假如这一单搞砸了，丢失则是几万块。

这位朋友的销售成绩一向雄居地点公司首位，本来你看他，貌不惊人，才不压众，嘴拙舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么凶猛?用他自个的话说，即是“用心”。当然，有人会问：莫非这些人就不收优点了?当然不是，疑问是优点人人会送，没什么稀罕，但只要一起能送上“豪情”的人才能鹤立鸡群变成高手。

三、眼光必定要久远

一位销售人员在年二十八预备回家前，打了个电话给某老客户，恶作剧地说：“怎么样，给朋友做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这么，早上带着设备销门，连现场测验都没做，下午就带着全款回来了。这在别的搭档看来简直是不行幻想的工作，他却轻松做到了。问他原因，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分廉价，自个一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个情面，所以许诺今后有需要就先照料我。”

我们能够想想，假如是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会信任吗?你能信任他今后还会找你买设备吗?这即是一个人心换人心的疑问，也许对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决计!即是这位销售人员，曾很自傲地对我说：“我即是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”他人不信任，我信任，这即是顶尖高手与一般销售员的距离。

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