我在深圳猎头公司工作

高中结业后，我考取了武汉科技大学机械工程系，结业后分到家园一个不错的公司。作业一段时刻后，我俄然厌恶了平平如水的日子，萌发了去南边闯练的主意。征得爸爸妈妈的赞同，我背着简略的行装，踏上了南下的火车。卓众猎头是深圳猎头中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，您企业人才解决方案的理想伙伴！

尽管怀揣大学文凭，但没有作业经验，我在人才市场转了几天，也没找到理想作业。兜里的钱已寥寥无几时，我不得不委屈自个，到一家汽车配件公司做事务。

盛夏，我顶着酷日四处奔波，推销汽车配件。市场竞争太剧烈了，跑破了五双鞋，也没推销出几个，倒搭了不少钱。无法之下抛弃了那份作业，进入一家公司网的市场部。

一天，一位大学同学找到我，说深圳有家新开的猎头公司需要人手，问我是不是感兴趣。我仍是头一次传闻“猎头”两个字，觉得很新鲜，容许试一下。

第二天，我在市政府邻近一个高档写字楼见到了猎头公司的刘总。他简略问了我的阅历，以后列举了做事务中会碰到的几件事，问我怎样处理，该表现出啥样的情绪。因为我做过几个月事务，所以没太费劲就答上了。先后谈了两三次，刘总总算显露满足的笑脸，拍拍我的肩：“小伙子，做猎头是份很有挑战性的作业，期望你跟着公司一同不断进步，赶快成为优异的猎头……”

上班第一天，刘总具体向我介绍了公司怎样运作，我该做些啥，并主张我多亮点哲学、心理学方面的书。“外界对猎头公司的理解很片面，以为咱们是挖墙脚的，是坏人。做一段时刻你就会觉得这是一份很具有挑战性的作业，它很训练人，我信任你的本质会在不长时刻内有一个质的提高。当然，想做个优异猎头绝不是垂手可得的事，你不要心急，先好好学习一段……”

学习的第一项内容是接电话，猎头面对的不外乎两种人——一是托付发掘人才的客户，二是要“挖”出的人才。作业过程通常有三：一是电话联络，沟通好联络，争夺面谈时机；二是面谈，获取对方具体材料，到达根原意向；三是通过频频触摸，深化了解，争夺协作。

打电话是第一个也是很要害的一个环节。在别的猎头打电话联络客户时，刘总都把我叫到一旁旁听，让我细心留心他人打电话的口气、语调、用词、表达方式、情绪……他通知我打电话必定不能让人感受到他受到了打扰，应该让他觉得是在承受帮助，在为他供给一个好的开展时机。

三天后，一家客户托付咱们寻觅一个出售总监。通过对同行业同级他人员的横向搜索，咱们挑选了一家大型商场的出售总监作为获取目标，刘司理指使我去“获取”。

那天早晨，在打电话之前，我喝了一大口啤酒为自个壮胆。电话接通了，对方恰是我要找的人，他很谦让地问我：“你找我有啥事？”我的心开端扑通扑通地跳，说话也语无伦次了：“我是猎头公司的，受公司托付想为您找一份非常好的作业，不知您是不是有此意向……”

我磕磕巴巴地把要说的话全说了，对方缄默沉静了一瞬间才说：“对不住，我对如今的作业十分满足，没有想脱离这儿的主意，你另择英才吧！”然后，啪地撂了电话。

我的心一会儿沉到了冰点，人也像泄了气的皮球。几天来学的说话窍门一点儿也没用上！假如其时略微镇静一下，以平缓的语调，先和对方简略沟通一下，获得他的好感乃至信赖，再清晰表达自个的目的，或许能获得进一步面谈的时机，可如今说啥都晚了。我怎样这么笨，连话也不会说了？刘总一向在周围听着，他没有抱怨我：“做咱们这行失利的时分许多。失利不是坏事，要害是应从中吸取教训，争夺失利的次数逐渐减少……”

我意识到自个离一个合格猎头还相去太远，决议先从打电话练起。他人打电话时，我在一旁专心致志地听，拿着纸笔把说话内容记录下来。一有闲暇，我就抓住搭档做模仿试验，还买了很多讲演、外交方面的书，每晚读至深夜，并做读书笔记。一个月后，我总算能轻松自如地和对方说话了，刘总也开端甩手让我独立作业。

时机总算来了。一次，一家电脑公司托付咱们寻觅一个商品司理。通过纵向搜索，咱们确定了一位在某家软件公司任职的副司理。打电话曩昔，对方是位女士，一听我是猎头公司的，很猎奇，当即表明：“行，咱们中午碰头，我请你吃饭。”首次出去见客户，我心里很紧张，提早15分钟来到帝王大厦邻近的一家火锅店。不长时刻，走进一位慎重、正经的30多岁的女性：“你是小黄吧，猎头公司的？”“对。”我匆忙站起来，她已先伸出了手，握手、落座、点菜以后，她开端很猎奇地问我公司的状况以及我为啥挑选这一行。看得出对方是个很有涵养又很开朗的人，渐渐地我的紧张感消失了。咱们很轻松地谈了起来，没想到我俩竟是老乡，并且结业于同一所中学。越谈越近乎，她不光给了我具体的自个材料，表明会思考咱们为她挑选的新作业，并且说她老公是博士，是搞软件开发的，假如有非常好的作业他也会从头挑选。没想到首次出门就两全其美，稳住了客户又为公司获取了一个新材料，我异常振奋。

尽管终究对林女士的发掘没有成功，但公司却为她老公找到了非常好的作业，林女士也成了我的兄弟，她说信任总有一天我会为她找到一份更满足的作业的。

2000年11月，一家新开业的颇具规模的首要营销家私的跨国公司，托付咱们寻觅一个商业物流总监。因为这是一个适当主要的客户，将来长时刻协作的时机很大，刘总十分重视，决议亲自出马。通过横向搜索，刘总选定一家中日合资公司物流部门司理胡先生为首席获取目标。刘总和胡先生沟通后，商定20日在帝王大厦邻近一个高档咖啡厅碰头。

不巧的是，19日刘总的老婆俄然临产，刘总不能去见胡先生，就把这使命交给了我。尽管刘总事前跟胡先生说明晰状况，但在去见胡先生的路上我的心仍是七上八下的，我对他了解甚微，刘总在我动身前只在电话里跟我聊了几句对于胡先生的状况。约好八点碰头，我提早半个小时到了帝王大厦旁的星期五咖啡厅，了解了一下周围环境，7：50我给胡先生挂了电话，通知他在哪个座位，哪个台。

不长时刻，一位30多岁，看来很精明的广东人来了，握手问候后，咱们坐下来开端渐渐聊，从说话中我了解到他的一些状况。胡先生是个很善谈的人，几分钟往后，我和他像兄弟相同侃起了政治、经济乃至足球。不知不觉一小时曩昔了，我俄然发觉跑题了，赶紧改动话题，谈到作业。

胡先生说他原意不想换岗，他在如今这家外企已作业了五年，很有感情，并且他对如今的薪水、待遇比较满足，再有咱们供给的那家公司又是家新公司，他觉得心里没底。我开端耐性劝导他：从待遇方面，新公司开出的薪水是原工资的两倍，住宅、后代就学疑问也同时处理；从开展空间看，您如今上任于一家外企，是个部门司理，但到新公司做的是总监，将从本来的半决策者成为决策者；从远景看，如今家私行业开展迅速，新公司办理很领先，有无穷的开展潜力。新公司对“物流”十分重视，你假如曩昔必定能被委以重任……

胡先生开端动心，以为这是一个可贵的时机。他把具体材料给了我，并谈妥了第二次碰头的时刻。与胡先生分手时，已是深夜，我总算顺利完成了刘总交给我的使命。此刻我心里的高兴是无法用言语表达的。

后来胡先生又侧面了解了新公司的状况，深信其有极好的开展空间，2000年末，胡先生正式进入新公司。因为这次协作适当开心，那家公司又与咱们签下了几份托付合同。

自从做了猎头，我的脑子一向没闲着，总在想怎么“到达目的”，我的喜怒哀乐也都维系在作业的胜败得失上了。

我永久忘不了那一天——2000年12月20日。那天很冷，我穿戴很厚的衣服去一家港资公司谈协作事宜。此前我和几家大公司的老板触摸过，大都获得了满足的效果，因为这种协作毕竟是对双方都有益的事。那家港资公司规模不大，我一点也没有压力，自傲很简单就能和老板谈妥。

秘书小姐把我领进司理单位，一位40多岁，身体有些发福的香港人斜坐在沙发里。“您好司理，我是人力资源公司的……”我恭恭敬敬地向他打了招待并递上我的手刺。

司理仍斜着身子，一眼也没看就把手刺扔在一边，接着胡乱翻了一下我递上去的材料，用置疑的口气问：“你们公司在哪儿？大不大？共有几自个？”看他那居高临下嗤之以鼻的姿态，我心里很生气，但表情依旧很安静。我耐性介绍了公司的状况，并排举了和许多大公司协作成功的案例，司理在我叙说时，一向晃动着椅子，斜着眼看着我……

我讲了半响，他俄然把一份英文材料扔给我。“给我把它译成中文。”他硬邦邦地说。我英文尽管不错，但那是份英文商品说明书，里边有许多我不理解的专业术语。司理见我疑惑的姿态，轻蔑地说：“不理解吧？回去把英语学好再来跟我谈，你们公司的人都像你这么本质差吗？”我的脸一阵发烧，面前的他学问未必比我高，真想和他理论几句，但“训练有素”的我忍住了，我安然地回收材料，谦让地说：“那好吧，改日我再来拜访，信任有一天你会挑选咱们公司的。”

走出司理单位，正巧赶上停电，我不得不从25层一步步往下挪。连饿带累带气，我好像一步也走不动了……

从那以后，我又拾起了英文书，开端从头学习，因为我知道本质凹凸不只代表自个形象，并且直接联络公司利益。

还有一次冒险阅历，令我无法忘掉。2001年初，一家电脑硬件开发公司托付咱们寻觅一位开发司理，通过多方查询，咱们发现了一个适宜人选。那人姓赵，上任于一家比较大的公司。但赵先生理解咱们的目的后直截了当地说：“我如今在这儿挺好，暂时不思考换岗。”我觉得很可惜，因为赵先生可谓电脑奇才，如今的那家公司给的薪水太低。我又和托付咱们的公司商量一下，他们表明不惜一切代价争夺把赵先生“挖过来”。

一天下午，我打电话约赵先生到一家咖啡厅碰头，赵先生接到电话颇感意外，但犹疑了一下仍是决议来见我。等了半响，赵先生总算来了。我递上手刺和公司的材料后，开端具体讲换岗将带给他的无穷实惠。就在赵先生眉头开端舒展的时分，俄然闯进几自个，为首的一个（后来知道他是赵先生地点公司的董事长）一把夺过了赵正在看的材料，撕个破坏。他晃动着我的手刺，凶恶地说：“小子，我记住你姓名了。假如他换岗，有你美观。胆子也太大了，敢从我手下挖人，你问问这一片，哪个不怵我？”周围几自个恶狠狠地盯着我。看来不说“好话”肯定出不去了，我镇静了一下，吞吞吐吐地说：“误解！误解！我只是想找赵先生聊聊。”董事长斜眼看着我：“我不喜欢啥人力资源公司的人和我的职工谈天。滚，别让我再会到你。”我夹起包，狼狈地走出咖啡厅，那一身冷汗，至今还记忆犹新。

尽管阅历了危险，我仍没抛弃对赵先生的发掘，但因为他顾忌太多，终究未能成功。

做猎头快半年了，感受干这行儿真实太累，天天要搜集很多信息，有时要和客户应付到很晚，周六周日也常常无法歇息，心境更是无时无刻不跟着作业的胜败而改变，我几乎成了专门“揣摩”人的有“疑问”的人。做猎头触摸的大都是硕士以上的人才，他们优异的本质激烈地影响、鼓励着我，我开端不断充分自个，学习各方面的常识，我发觉在沟通中假如能在某方面与他们到达一致，就为最终成功发掘奠定了很主要的基础。

因为说话太多，喉咙常常痛，但我的谈锋越来越好，思想也变得灵敏了。我在半年内已成功发掘了四个出售总监，五个物流总监，十几个高档工程师，在深圳猎头业已小有名气，北京一些猎头公司乃至想挖走我。但我计划将来自个开个公司，因为我手里掌握着很多人才资源，更主要的是我懂得了该怎么交人、用人。我深信将来自个必定会是一个超卓的老板，不信的话到时分再来采访我吧！卓众猎头是深圳猎头中的佼佼者，具有100多万的高级人才库，您企业人才解决方案的理想伙伴！