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做销售应该懂得的“四大坚持”
做销售的四大坚持
做销售最首要的实质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的。
做销售最首要的实质是什么？不一样的人有不一样的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通诀窍，有的人说是亲和力等等。笔者不否定这些实质在销售中的首要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者以为做销售最首要的实质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持首要表现在：
1、坚持在同一作业做下去。
虽然各作业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个作业最起码需要三年时间，常常换作业会让你对每一个作业都有了解但都了解得不可透。不可透就不能在这个作业笔底生花，就不会有好的成果。而且销售成果与你地点的人脉、联络、本钱是亲近有关的。
很多时分换了作业，之前的人脉、联络、本钱就会用不上了，你得从头堆集，这非常不利于销售人员的成长。
2、坚持在同一家公司做下去。
很多销售人员没有定性，常常换公司。很多销售人员三个月没出成果就换公司以为换个环境就能有好的成果，以为跟客户沟通的极好，不管你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。
首先，三个月没错成果有或许第四个月就出成果，前三个月有或许是堆集，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
其次，客户认同你，不是认同你这自己，我们想一想，客户天天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员有必要记住客户认同你是认同你公司而不是你自己。大多数的销售人员都会有这么的体会：之前沟通极好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
第三、坚持在一家公司做，只需你勤勉，短时间不出成果老板也不会让你脱离，坚持下去就会有成果，而且很容易获得领导的喜欢获得一定的职位前进。
第四、你换公司，新公司老板一定问你之前你的成果。
假设你说自己的成果极好，老板就会问你脱离的原因；假设你成果欠好，老板一定不敢用。不管怎样，老板都会查询你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的应战是非常大的。
3、坚持客户跟踪与维护。
很多销售人员与客户初步接触后，在客户表明晰有意向后（或许三个月后、半年后或许一年后），销售人员就初步了活泼跟踪。一初步，销售人员表现了一定的活泼性，比方发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。
本来做销售比的便是坚持，你可以做到比你的竞赛对手更频频地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通方法让客户对你发作好感然后记住了你而不是你的竞赛对手。
销售人员都应该知道生命周期这个概念，也便是说与客户成交后，我们的作业并没有结束。我们需要做好有关效力增加客户的满意度与忠诚度。我们还要注重客户的生命周期，由于客户处在不一样的时期需要是不一样的，我们要研讨客户不一样时期的不一样需要，一同我们还要与客户进行除了事务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通可以帮忙我们削减抵触、增进友谊然后前进客户保留率以及客户举荐率。
4、坚持学习。
竞赛环境非常剧烈，销售人员只需不断学习才华前进自己的本质、气质和言谈水平，而这些对作业成长是非常有帮忙的。销售人员有必要将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断前进自己。当然学习有多种方法。
（1）作业了一段时间后，可以腾出几个月到高校研修或许参加培训班，系统地学习常识是非常有必要的。或许有人会说哪有时间去专门学习，那你可以选用下面的方法。
（2）常常阅读报刊，阅读报纸可以阅读很多的新闻信息（报纸可以阅读但不要花太多时间），阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊，我直接上彀了解信息，但你有必要知道互联网上的信息太多了，烦扰度太大，大多数时间会花费在挑选信息而不是阅读信息上。
（3）买书阅读。书本阅读是最好的学习方法，烦扰度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂一同要做好阅读笔记。
（4）常常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经历、平常感悟、日子所见及时总结，只需总结才华前进，只需总结才华提高。
销售是个极具应战性的作业。唯有坚持才华获得成功，衷心祝愿每一位销售人员可以坚持下去获得毕竟的成功！
返回 2015-07-08
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