你来看下自己值多少钱！
最近是结业季，不少学生开端忙着变形职场新人。作业必定要谈薪酬，通常大的公司企业都有自个的薪酬构造，通常对比通明公允，可谈的区间不大。但如今互联网＋的概念盛行，很多学生一窝蜂的往新式职业和创业公司求职，便遇到了不少让入职者自个开价这样让人说多也不是说少也不是的纠结疑问。
恰巧我之前也创过业，做过小公司的大老板，把之前的文章翻出来共享一下。本来薪酬要价的思路，不仅仅合适新人，也合适旧人，不仅仅合适应聘者，也合适求职者。
某个明媚而繁忙的下午，我和一个前来面试的大学生一来一往的问答着。接近尾声，我按例问了一句关键疑问，你的薪酬预期是多少？这是我常规爱在面试结束出人意料的一个疑问，疾速而不经意的问道，通常面试人的反响状况和答复能够折射出各种各样的信息。
小朋友不可避免的按例有些为难，谈钱这个事儿，换了哪个正常人都会有些拘禁而不知所措。还好，他想了想开口说，“我十分喜爱这份作业，对薪酬请求不是太高，6000吧。”
“哦？为何你是这个预期呢？”
“恩，你看，我在上海租房要用掉3000，吃喝花费用掉1000，再加上在你们这儿作业得备置几套得当的衣服，各式各样，我得需求6000才能生计。”
哦。我想，本来你用的是本钱定价法。“那你不能削减开支吗？刚结业的大学生租房花3000，买衣服花2000，是不是应当思考怎样精明花费呢？”
“我对日子有必定的追求和规范。再说了，我同学结业找了作业，也是差不多这个报价。”
恩，这回用的是随行就市定价法。“但是你同学作业职业，公司和职位性质和你如今应聘的这个作业相同吗？你们两的水平相同吗？”
“不完全相同，但咱们是同学吗，应当差不多。”
本来应届结业生，确实有些为难。职场新人，你没有作业经历，只能说潜力。你没有社会经历，只要愿望和一腔热血。你没有Recommendation letter，只要学习成绩单。你没有Reference，只要指导老师。你的定价，无从考据，无所依从，确实，很难。
圈套1－再难也不要用本钱定价
请不要根据你的开支，来等待和界说你能赚到的薪酬。和商品的本钱相同，你的开支归于自个运营本钱，并不能作为你值价多少的规范。值价多少取决于你的价值多少，你所在的岗位所做的作业，能够为公司创造多少的价值。你爱花多花少，纯属自个运营才能。有的人2000一个月过的有滋有味幸福感很强，有的人20000一个月装扮的触目惊心的失利。所以，这个价码，和你应聘的公司与职位一点点没有关系，请记在你的自个账簿上，别把它作为界说你价值的规范。量入而出，而不是量出而入。
圈套2－请不要随行就市定价
用你周围的同学的价码，来界说你的价码，在如今专业不对口的就业环境下，底子不具备参考性。尽管你和你同学同一专业同一校园，貌似是同一个生产线下来的制品，报价应当类似。然而，除非技能类专业，大部分的应届结业生在找作业时比拼的，和你校园学到的并无相关，你们比拼的是性情、情绪、学习才能、解决疑问的才能、社交才能。即便一个校园，一个专业，你和你同学的水平不一样、潜力不一样、性情不一样，商品本身的不一样现已决议了不具可比性。更何况，你们面试的作业不一样，所属的职业和性质大不相同。职业赢利高的，比方新式技能，薪酬相对较高，职业赢利低的，比方零售，薪酬相对较低。事务性操作性强的作业，起薪较高，但空间不大，出售类的作业，底薪很低，但才能高的话，提成无穷尽。咨询公司投行的作业，月薪看似很高，但时薪不高，自个身体折旧凶猛。所以，随行就市，必定要看理解自个是啥商品，处在那个商场。
好吧，那该怎样定价呢？啥才是定价思路呢？
很多小朋友在答复“你为何要来应聘这个作业”的疑问时，常常情不自禁的振奋答道“能够学到很多东西”，“作业环境十分Glamorous”云云。亲，你要理解，今日你不是付钱来校园，你是挣钱来作业。你的定价，在于你对公司的价值。你的选取，在于你对公司的贡献。你的获取无关，那是除了你薪酬之外公司给你的无形价值。你这么一说，面试官在心里想着的，必定是砍你的价。所以，请紧记如下的定价公式：
你的现金酬劳＝你的价值－公司带给你的价值
一个作业，给到你的取得，不仅仅是薪酬。薪酬，对于职场新人来说，那本来是你得到的最小价值的东西。一个好的作业，给到你最有价值的东西，是你取得的特定职业的门票entry，你取得的经历experience，你取得的眼界exposure，你取得的经历上的附加品牌价值brand equity，归根到底，是你取得的将来，是你取得的增值。所以，请紧记另一个价值公式：
Future＝industry Entry + Experience + Exposure + brand Equity + Paycheck
找作业时，也不要一味的盯着那个数字，记得你的将来4E＋1P，而这个P，只占了很少的要素。
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