猎头怎么才能缩短与候选人之间的距离

猎头在寻访到候选人之后，如何才能缩短与候选人之间的距离，这是需要一些技巧的，只有和候选人成为朋友，才能有更大的把握将单子做成。

首先，我们要说的是，猎头既然找到候选人了，那么就证明已经对这个职位的一些情况很了解了，需要的就是寻找到符合职位要求的候选人了，那么我们就需要以下三个技巧，让猎头和候选人成为朋友。

1、了解候选人故乡。这点很多猎头是不是容易忽略，为什么要了解候选人故乡，这是因为你在和候选人沟通时，使他（她）更容易接纳你，也许在第一次打电话的时候，话题会很好，但是至少为下一次电话拜访要做好铺垫，第一次一定要了解到候选人家乡是那的，然后利用网络，了解更多有关于候选人家乡的事情，这样在第二次电话拜访的时候，能让猎头和候选人距离缩短。

2、准备笑话。为什么要准备笑话，笑话和我签单有什么关系，这里面是大有学问的，在我们和候选人接触的时候，有时候候选人有变现的心不在焉，这样的情况只能表明一样，候选人心里烦，肯定有事情，或者工作存在一定压力，那么适当的和候选人讲讲一些小笑话，让候选人缓解一点压力，这样是不是能让猎头和候选人距离缩短。

3、多些节日的问候。在中国，节日是比较多的，猎头和候选人接触中，肯定会碰见节日，那么猎头一定不要忘记，为候选人送去节日的祝福，这样能在候选人心里对你的印象分能增加一些，记住节日祝福一定要特别一些，这样是不是能让猎头和候选人距离缩短（情人节什么的就免了……）。

通常情况下，猎头说服候选人有哪些层面呢？

候选人选择工作时，通常情况下要一下考虑三个层面：

一是行业现状和发展前景。在经济发展的不同阶段，行业不同，现状和发展前景也不同。目前条件下，互联网、快消零售、房地产等以技术支撑的或作为国家经济支柱的行业在发展速度和前景方面均优于其他行业；而制造业由于历史背景的原因，发展缓慢、管理相对滞后，对于候选人的吸引力明显不如前者。

二是企业和职位。在企业选择上，候选人倾向于管理相对正规、企业存在的问题不是根深蒂固性的（比如家族型企业，七大姑八大姨全都在要职上），职业经理人入职后在回环之余有一定的发展空间，能有所施展，并给企业带来一定的改观；另外企业在以往发展过程中或即将展开的业务中，有自己的业务重点，而不是一切都是未知数。在这样的企业中设定的职位，职位上下级，权限透明清晰，且能够满足职业经理人现阶段发展的需求，这些对于选择倾向性上是能够起到加分作用的。

三是职位薪酬。薪酬是用钞票多少来衡量的，它也是候选人价值的一种体现。发展相对成熟或老板思想和市场比较接轨、希望留住人才并长期发展企业的，会设定比较有吸引力的基本薪酬和有一定激励效果的绩效薪酬，两方制衡。有些企业会做出一些空头的承诺，如企业现在创业阶段或快速发展阶段，你进来只要把事情做好了，其他都好说，年底奖金花红少不了你的。这些好听的说的泛滥，但对于在职场中已经发展十几年甚至几十年的候选人是没有用处的。众所周知，现在是地球村，成熟的企业都会将薪酬分为几个部分，固定底薪是体现你自身价值的，业绩提成和奖金是奖励你给公司带来成绩的，这是两码事情。混为一谈、投机取巧是没办法吸引并留住真正的人才的。更何况，很多人是为了生活，为了将来打算的，不会说为了和你老板一起奋斗，为你创造财富，和你一起谈将来的。

这三点也是候选人在选择一份新的工作时首先考虑的，也是要考虑权衡的要点。

结合这些，希望能帮助你们敲开候选人的心扉！！！

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