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卓众猎头分享:猎头CC技巧
深圳卓众猎头在猎头行业已经有10年的发展史,核心团队是由一批平均从业经验在15年以上的人力资源专家、企业管理顾问、职业测评专家等成员组成,卓众猎头将猎头CC技巧分享给大家:
1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到我是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些;(装老板朋友/客户(与外有业务联系的部门是比较好转的,如:人事招聘,销售,市场,广告,采购。)
2.多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。
3.随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就躲过前台啦,然后就看如何与非前台人员如何沟通了,没准一下转到老总那里,呵呵!
4.直接告诉前台建网站有好处,或者做推广的必要性,让她无法拒绝!
5.如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法!
6、事态严重化(使无权处理)例如:(对于房产公司)你好,我有一栋楼要出租,希望找你们公司老总谈,不知道你们老板贵姓?
7.你好我是www.zzhr.net.cn的,贵公司在我们这里登记招聘员工的信息,我想问一下贵公司的法人是谁?因为我们要核对您的相关资信情况!
8.夸大身份!例如:你好,转你们李总(声音要大)!我是××公司的王总啊!
心理准备:战胜恐惧,自信
CC目的是得到姓名和联系方式;
不是每次都会成功;多联系才会不断提高;
过程中:
不慌张,不透露自己太多,不要总打一个team
要介绍自己,问问题,发现联系
准备阶段:
找到客户的竞争公司
研究他们的产品和可能的公司架构
判断公司的人员和工作内容
处理这些人名和联系方式
联系这些人
返回 2015-01-20