成都二手房中介并未现"裁员潮"，房产中介现萎缩

日前，微博上盛传一则消息称：“中原地产在深圳市将裁员2000人，并关闭100家大小门店。”此后，深圳中原地产通过官方微博称上述传言与事实不符，但也坦言，针对市场情况的确将做短期战略调整，预计将关铺50家裁员800至1000人。

那么，成都二手房市场是否与深圳二手房市场一样，正在面临着裁员和关店的境况呢？成都商报记者就此采访了成都中原地产、21世纪不动产以及富房不动产的相 关负责人。他们在采访中表示，虽然受到了市场的冲击，拓店速度明显放缓，人员流失率增加，但目前并未出现大规模裁员，也没有这方面的相关计划。目前，受市 场冲击最大的是中小二手房中介，关店率大幅提升。

流失率上升但未大规模裁员

“中原地产成都公司目前不仅没有裁员，而且最近还在各大高校进行大型招聘。”中原地产成都公司三级市场总监冷泉熙表示，中原地产成都公司目前共有员工 800多人，一直保持着正常的人员流动情况，最近中原地产在成都的招聘也属于每个月正常的人员储备。“虽然市场情况不太好，但是中原地产成都公司还是保持 了较好的业绩，暂时不会通过裁员和关店来控制支出。”

同样，21世纪不动产成都区域企划部经理舒宁也表示，21世纪不动产并没有进行大规模裁员，人员情况一直都很正常。“二手房市场的区域性很强，深圳二手房 市场目前受到很大的冲击，一些二手房中介不得不用裁员和关店来平衡收支，但目前成都二手房市场的情况还是比较稳健的，没有大规模裁员的程度。”

在人员方面，尽管富房表示目前没有主动地裁员，但不可否认的是和上半年相比，人员的流失率在上升，而且流失率最高的是进入公司2个月以内的新员工。“任何 公司的人员流失都是正常的，我们也一直都在招人。新员工流失率高，和刚接触业务，市场又不好，很难开单子有一定关系。相反工作在五六年以上的老员工比较稳 定，这和他们经历过市场波折有一定关系。”如何留住员工呢？富房表示，目前既没有提高底薪，也没有降低底薪，“最重要的是通过内部的优化，让员工对公司有 信心。”

品牌连锁中介换口岸不减门店

“10月，成都二手房成交量不到2000多套，按照成都目前3000多家二手房门店来计算，还达不到每家一套的成交量。”冷泉熙分析，这样的情况下没有资 金支持的中小中介不得不关店，但是品牌中介的抗压能力要远远强于这些中小中介，虽然中原成都公司在今年下半年没有新开门店，但是今年上半年还是有20多家 新开门店，现在达到了40多家门店的规模。“不得不承认，市场情况不好影响了我们的扩展速度，但是目前我们还没有减少门店的打算。”

“由于市场的关系，我们暂缓了开新店的计划。”对此，富房不动产的相关工作人员表示，最近两个月，富房在成都没有再开新店，而去年同期，9月、10月则开 了4、5家新店。舒宁也表示，21世纪不动产在今年4月一个月内开了6家新店，但在相关金融政策出台之后到目前为止，没有新增一家新店。“21世纪不动产 在成都五城区内拥有78家门店，现在有些门店做了位置的更换。”由于一些门店的生意清淡，21世纪不动产选择了换地重开的方式，通过更换新的口岸再开店来 增加收益。“如果市场情况持续不好，我们也暂时不考虑关店，寻找新的口岸换地重开是我们目前用的最多的方式。”

拓宽业务 涉足一手房销售

“据我所知，目前几乎成都所有的连锁中介都在涉足一手房的销售，这也是目前二手房中介度过难关的方式之一。”舒宁表示，由于目前一手房价格持续调整，二手 房价格却居高不下，对二手房的销售产生了巨大影响，但也因此产生了联动效应。“一部分二手房的客户群转而购一手房，这样二手房中介手中事实上就拥有了一手 房市场的很多准客户。”开发商正是看中了二手房中介手中的巨大客户资源和渠道，积极与二手房中介合作，谋求共赢的局面。“富房也依然将以稳定为主，市场清 淡的情况下，他们将以稳定为主。”富房相关负责人表示，稳定既有业务的情况下，目前主要的精力，也放在新房业务和分销上。

而关于二手房市场好转之后，中介是否还会持续与开发商合作的问题。冷泉熙表示，目前来看这样的合作应该是长期性的，但是也不排除市场好转之后开发商对二手 房中介不再有需求的可能性。“现在与开发商的合作，是二手房中介重要的开源方式之一。”后期，如果市场进一步恶化，二手房中介会寻求更多的渠道进行开源。 “毕竟靠裁员与关店这样的节流方式来度过难关，是最后的不得已而为之的选择了。”舒宁也表示，目前开发商与二手房中介的合作是一种双赢的合作，这样良好的 互动关系应该被长期地持续下去。

                                    卓众猎头编辑   来源于成都商报