猎头“猎人”参照标准？

企业隐晦需求高级人才神秘流动

“猎头服务形式比较特殊。”刘敬介绍。一个企业的高端职位，大部分是通过内部调剂、员工升迁、总部“空降”等方式实现的。由于中高层员工往往掌握着商业秘密，只有当企业对现有高层员工不满意或因各种原因出现高端职位空缺时，他们才会“万不得已”选择猎头服务，因此这一过程往往是非常“秘密”的，一旦招聘信息泄露，将可能对企业造成致命打击;而中高级人才往往也会对自己的流动状况讳莫如深。一方面是企业的隐晦需求，一方面是高级人才“潜水”，猎头服务机构常常以“秘密状态”示人，无形中增加了猎头的神秘感。

机构秘密甄选寻才至少半月

作为猎头公司的访寻顾问，一方面要对委托企业的产品、内部文化建设、老板的为人做一个判断，另一方面要借助相关行业论坛、组织、行业内期刊以及“朋友圈”等方式初步确定候选人，了解其薪水、职位、发展空间甚至个人好恶等基本情况。

刘敬介绍说，“往往为了一个职位，我们要从几百个人员中考核甄选出10-20个符合全部条件的候选人，并逐一面谈，反复沟通，最后向企业提供3个以上的推荐人选。整个访寻过程至少要花费半个月时间，而困难的职位甚至需要半年。”据悉，去年通过该公司成功签约的只有40多人。

高级伯乐成长至少需要五年

一边是要求苛刻的企业，一边是身价不菲的高级人才，要想在双方建立极高的匹配度，猎头公司的“功劳”可是第一位的，因而，它的神秘感也在于它所拥有的一批“功夫”高深的访寻顾问。那么访寻顾问是如何炼成的呢?

业内专家告诉记者，要想从一个“新手”成长为普通访寻顾问，至少要经过3到5年培养与锻炼，刚入行时主要做客户资料归档和收集，然后是客户回访，当他在人际关系处理上逐步老到后，才开始去负责寻找订单以及与客户的沟通。而要打造出高级顾问，则需要5至7年，甚至更长时间。

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