三个关键点，让企业获得成功

管理并不是一件易事，管理做得好，企业就能获得一半的成功。作为管理者，如何管好自己的员工呢，让员工在你的带领下创造好的业绩呢？

一，集中尽可能多的资源服务关键问题

要想利用有限的资源实现企业的核心发展目标，无疑需要集中公司尽可能多的资源为关键问题服务。在把握行动关键点时要学会找到事物的本源，推及至产品，本源则是用户的体验和需求；为了做好这一点，企业可以设立专门的产品部门、市场部门等，专门去改善产品体验，挖掘用户需求并进行转化实现。

当我们切实把握住用户的体验和需求点，这时就需要将企业现有的资源进行分类，逐一分析，将其中最优势的资源分配至经营的关键点。

也就是说，企业资源运用要做好加减法，关键点需要“加”，非关键点则要“减”。这就回到最开始的问题，在企业经营中，让多个项目齐头并进，也许最后没有一个项目是成功的。

因为“关键点”太多，反而让原本就有限的资源更加分散，即使有资源的优势，久了也会被消耗掉。只有让80%的资源为20%的关键点服务，才能达到事半功倍的经营成效。

处于竞争如此激烈的商业环境，企业已经很难做到大而全，可以说，现在的企业经营就是一个寻找关键点，确定关键点，为关键点的实现找到简单而直接的路径，集中优势资源服务关键点的过程。

二，制定上下贯通的企业核心目标

火车跑得快，全靠车头带。火车头既是老板又是企业经营的核心目标。老板的战略眼光是否到位，企业的核心目标是否清晰，直接决定着这辆火车的速度和方向。

在设定目标时要特别注意几个点：

1，核心目标应该是上下贯通的，所有的人、物、事都应该直接瞄准这个目标。

2，避免只有销售部有目标，而非销售部门没有对应目标。

对于中小企业而言，猎头公司认为最容易犯也最常见的错误就是目标即业绩目标，业绩目标最后变成仅仅是销售部门的目标，似乎与非销售部门的关系不大。这是非常危险的，目标的脱节最终会造成业绩目标难以达成。

3，核心目标是否够简单。

检验企业的核心目标是否足够简单足够靠谱，就要做到任何人都能听得懂。日常工作中，我们常常强调工作目标要量化，并且给予每个工作岗位以简单明了的方法也让目标更具有可控性。

三，把握行动关键节点，找到最直接的行动路径

当企业确定了核心的目标之后，就要围绕这一目标展开行动，布局好行动的路径。如何把握好行动关键节点呢？

1，遵循二八定律。

在我们的企业里，20%关键岗位的人创造了企业80%的价值，80%的销售额来源于20%的高质量客户。同样，在为核心目标行动的路径中，我们要找出那决定性的20%的关键节点，并把握好这些关键点。

2，找到事物的本源。

分析问题需要由表及里，才能找到事物的本源，从本源发力。在家居行业，同质化的产品竞争如此之高，企业之间很容易出现盲目的效仿，不仅产品外形高度相似，就连宣传手法甚至广告语都能如出一辙。而产品的本源是用户体验和用户需求，可惜，很少有品牌能够沉下心来去认真分析用户的需求，去想方设法改进用户的体验，而未来，这一点将成为企业发展的关键点。