为什么销售人员没有业绩

销售人员虽然都很想完成业绩，但是你会发现，几乎每个月他们都不能完成目标。为什么呢，什么原因拖住了他们成功的步伐？

1、拖延

销售人员或多或少，都会有一定恐惧感，害怕去面对客户。于是，他们就拖延，一再拖延。拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式，应该要给客户的电话拖了又拖，因为不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨。既然都不敢开口了，自然就不会有业绩了。

2、拜访

并不是每一次拜访客户，都能够做成生意，有些客户要拜访很多次，才能最终签成。但是，请保证你每一次的拜访都是有用的。

每一次对客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会。

要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，自然不会接受你。

3、知识

会提出问题的客户，常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成交易。所以，卓众猎头认为，你的知识越专业，就越能够缩短客户考虑的时间，否则，成交时间就会拖得很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好，就不要浪费自己的时间和客户的时间。

4、朝气

一个没有朝气的销售人员，每天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是访谈过程中的超级润滑剂。所以一个人是否拥有良好的生活习惯，也会直接影响到一个人的工作效率。

疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重、极差的印象。这样，你还指望客户买你的产品吗？