面试官问期望薪资，这样回答保你拿高薪！

一.了解圈内同行的最低和最高工资范围

例如，小明是一个例子HR专员，要了解所在地区、城市HR不同地区的工资范围相差甚远。比如一般二三线城市，从岗位上划分。HRD大致在25w年薪，HRM在10-15w年薪，HR专员3-5k月薪（这个范围是指一般的中小企业）。对个人所在行业和地区的具体事件进行具体分析工资指导线、人才招聘网络发布的招聘信息、同行朋友的咨询。

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只有知道自己，知道自己在和面试官谈工资，才能知道自己在做什么。防止和面试官谈工资，脱离现实，势必显示出你的不专业精神，一切HR管理规范的公司（上市公司）将在面试期间进行岗位能力评估，从硬性指标（文凭、专业、资格证书等）和灵活指标（沟通能力、价值观、情商、写作水平、演讲能力等）给予标准范围内的工资。HR管理不合规

对于一个公司来说，有必要争取谈判策略和心理策略。无论是候选人更熟练，还是面试官的无为。

二.先让面试官价格再出手

面试官通过问答后，一般面试官会问你的工资期望是多少。此时暂停，不要急于回答。比如你可以说贵公司发展前景好，管理规范，公司要有自己的薪酬体系标准。如果考官听你的，不回答你的问题，会让人觉得公司很不合规，一般面试官会给出一个工资范围。(注意说话委婉，观察自己的言行。)此时，面试官的答案只有两种:

1.超过工资预期，这自然是最好的。

2.达不到工资期望，失望的结果。

在这个过程中，不要急于回答面试官的结果。当第一个工资超过预期时，你应该继续问面试官是否还有其他福利，如住房补贴、汽车补贴、食品补贴等。不要低估这些福利，实际上增加了额外的收入，一般企业住房补贴200-400元/月，汽车补贴200-500元/月，100-300元/月，年补贴6000-14400元。

所以即使你遇到了第二种情况，也不要直接拒绝，害怕热的候选人。有时候，面试官会故意测试你的情商能力，你可以告诉面试官原来单位的工资和福利情况，并争取谈判的机会。高情商的候选人通常有与面试官交谈的优势“爱情”，拉近距离。

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在相互理解和信任的前提下，候选人给出合理的工资范围，面试官通过的概率增加。告诉你一个秘密，面试官本身有一定的工资谈判权限，通常可以直接决定候选人的工资标准。除非候选人特别优秀，否则面试官要求上级参两面，然后决定候选人的工资标准。

因此，候选人不要急于下结论，让子弹飞一会儿，大戏就在后面。

三.提出比自己更高的工资要求

候选人提出更高的薪水是什么意思？比如小白的最高工资要求是12w年薪，最低10w。最高价格是15w上下。时候，考官会考虑候选人是否值15w。在大多数前提下，考官会和你一起磨。“讨价还价”的时期。

在这里，我们应该了解考官的内心想法，高端人才会向老板汇报。毕竟，像华为一样，阿里巴巴的牛x老板很少，可以直接为博士毕业生提供数百万的年薪。

前提是候选人有能力，即能力与薪资相匹配，物有所值。

考官会出7-8折的价格10%.5-12万。别问为什么要给这个价格？这是行业的潜规则。考官不仅要招到优秀的人，还要控制劳动力成本。达到三方满意的效果，老板、考官、候选人。可以说一举三得。

在这样的背景下，考官给候选人最后的薪水是可以接受的。

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四.实在达不到工资目标，多争取额外福利

候选人对公司平台和职业发展机会非常感兴趣。如果工资有一点差距怎么办？

然后主动争取工资以外的其他福利。考生非常重视培训和学习，可以向考官提出培训要求，给5万-1万元的培训资金，这也是一个很好的福利，有些公司只提供住房公积金的关键职位，可以申请一笔住房公积金福利。虽然这些都不是直接支付的工资，但从长远来看，真正使用公积金贷款可以节省很多成本。毕竟，公司不会把培训资金作为工资计算，相对容易满足候选人的要求，间接升值自己。

五.互加面试官朋友，寻找人脉圈

谈判工资和预期工资差别很大，怎么办？能让考官给予考官吗？“2-3天考虑时间”一是为自己旋转的空间；二是本着相互理解的原则。

候选人确实是一个伟大的上帝，公司的薪水远远不能满足。聪明的候选人也会与面试官互相添加微信朋友，面试官有广泛的联系，通过猎头，公司互相推动联盟等等。利用面试官的优势选择候选人“卖个好价钱”。这就是希望候选人不要和面试官搞僵，保持良好的关系，多认识，多认识，HR朋友肯定利大于弊。

简而言之，薪酬谈判的前提是要有一定的实力，最好有更多的额外技能来谈论一个好的价格。此外，掌握上述谈判策略肯定是锦上添花，虽然听起来有点过时，但现实就是这样。

 

 

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