谈薪有什么技巧？什么时候问不会引起反感？（下篇）

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讨价还价不卑不亢

议价是一项技术。

讨价还价有两个前提：一是定价准确，二是价格明确。你知道坚持底线，掌握谈判策略，讨价还价变得简单。

1.讨价还价的两大禁忌

禁忌之一：不要轻易放手定价

在讨价还价的过程中不要轻易放松，如果价格是18-20k，18k应该是你的定价，也就是你的底线，不应该轻易通过底线！HR判断：你是一个不会评估你财富的人，甚至质疑你的能力。

禁忌二:控制讨价还价的回合数

最好在第二轮处理。如果你特别想去这家公司，你可以看看其他方面是否可以填补。当工资不计算时，谈谈其他福利待遇，问是否有年终奖金或补贴，实习期是否打折，实习期是否长，社保公积金是否全额支付。

谈工资不能变成“拉锯战”，时间越长，情况对你越不利，证明你没有其他更好的选择，你越断，HR他越坚持自己的价格。讨价还价时要冷静下来，不要HR讨价还价，你的心态就会爆裂，这是他的责任。

2.HR三大讨价还价招数

讨价还价是一件充满套路的事情，HR一般有三个起点：画饼、填缺、参考。

画饼：“你可以学到很多东西”

“能学到很多东西”这是一件非常虚幻的事情，蛋糕看起来很大，闻起来很香，而且没有钱那么庸俗，还带着失落的欲望，HR说出来的时候，似乎是站在为你着想的角度。

事实上，这件事需要多么空虚。你可以从任何工作中学到一些东西。只要你工作，你就会学到一些东西。关键是你能学到什么，你学到了多少，它是否有用，它有多有用。画蛋糕不应该影响或至少不应该影响你的工资。

HR画蛋糕的方法有很多，比如公司发展迅速，开始融资上市，员工未来每个人都有期权或股票；我们是业内知名的龙头企业，对你的职业发展有着显著的镀金效果。现在工资不高，但未来增长很快……

总之，大多数只和你谈梦想而不谈钱的公司都是不靠谱的。

填缺：“你为什么离开上一家公司？”

你需要什么，追求什么，我会给你什么，满足你的需要或追求，然后诱导你在薪水上妥协，这是HR另一个技巧。当谈判陷入困境时，和你谈谈对上一家公司的不满，甚至帮助你制定职业规划，帮助你分析和解决问题。

在面试中，你对申请公司的意图是加分项，但不能太多。如果你表达了自己，你就会在谈判中失去机会。事实上，你也可以采取行动，比如当谈判陷入僵局时，巧妙地透露还有其他行动offer，待遇更好。

参考：“你在上一家公司的工资是多少？”

跳槽被问到这个问题，一定要小心回答。

通过面试来判断你的财富是一种方式，但它可能并不准确。每个人都错了。你的财富几何最直观的参考是老主人给你多少钱。想象一下，如果你以前的薪水是6000元，换工作的期望是1.2万元，HR你会怎么想？你的加薪幅度是30%，可以；是50%，也许也中；但翻倍；……HR会觉得不合理。

如果你工作了几年，工作的性质是销售职位或部门主管，绩效工资占很大比例，在HR问的时候，不能说月薪，说一般年薪:“一年大约20万左右”你期望的工资最好是这个数字的120%或130%，比如你期望的年薪是25万，可以说，在这方面，HR工资增长似乎更合适。

如果入职要银行流水怎么办？

可以通过福利或工资支付增加数量，上述企业提供住宿，这不是一笔小钱，或者最终公司是一家小公司，为了避免部分工资，如季度现金；或者年终奖金老板为了视觉影响，每年现场发现金红包等。简而言之：想要吸引补偿。

 

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抓住机会溢价

大溢价靠风口和运势。

这样的机会是不可避免的。首先，你需要对人才市场趋势做出敏锐的判断。第二，你需要了解行业，顺势而为。

三种求职状态容易溢价。

小额溢价依靠技能高强度和谈判策略。

溢价的关键在于：掌握主动权！谁拥有主导权，谁就更有议价权。

最易产生溢价的求职状态：一是挖墙脚；二是内推或猎推；三是骑驴找马。

被挖墙脚

出名了，被挖墙脚的时候你的溢价最高。

内推或猎推

内部推送之所以容易溢价，是因为对于招聘企业来说，尝试的风险降低了，成本的增加也变得容易得到认可。

猎头推荐，不会是低价职位。即使考虑到自己的佣金，他也希望你能卖个高价。无论是挖你的猎头还是其他公司。HR，为挖人，言语中会有画饼的成分，言语不可信，人可以留着。人脉这个东西，也许什么时候会给你带来意想不到的惊喜。

骑驴找马

工作三年以上的人，建议骑驴找马。

有些人可能会担心：骑驴找马，HR你认为我的性格有问题吗？

其实，HR只是担心你的可靠性，以及你是否能够尽早入职。

有些人担心骑驴找马怎么请假。初步电话沟通后有兴趣再去。如果你有多年的经验，晚上或者周末。HR约个地方聊聊天并不难。

入职时间问题：新公司在这里给出一个更快的估计时间，原公司这一块尽早做好交接，两头勾调。

谈判的第一手问题

别自爆被动求职的状态！

不管什么原因辞职，都不要说出来。即使不是你的个人原因，也是公司的业务调整部门被砍了，或者公司黄了老板跑了，但是如果你辞职了，你就失去了主导权！

突如其来的被动求职状态，处于空窗期的你急于尽快确定下家，HR在这次谈判的过程中，我们领先。离职的最佳原因是为了发展，你不需要告诉我。HR所有的真相，就像HR我不会告诉你所有的真相。主动选择，总是比被动接受更有发言权。

 

结语

采访谈薪是一件愿意赌服输的事情，关键在于做好这四件事：

定价：随行就市，明确身家。

价格：发财，守住底线。

砍价：兵不厌诈，多谋善断。

溢价：相时而动，见兔撒鹰。

总而言之，谈薪要让面试官觉得，你是他们想要的人，说服他，你值得公司花在你身上的每一分钱。

 

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