谈薪有什么技巧？什么时候问不会引起反感？（上篇）

1

随行就市的定价

面试谈薪的两个赢家：底线和主导权。

1定价的基本原则

定价只有一个原则：随行就市。

对于求职，价格首先由市场决定，然后由价值决定。与商品不同的是，国家不会干预人才的定价。

你的财富与你的城市、专业技能、教育背景、工作经验、职业和行业等因素有关。你应该正确评估你与你申请的职位的匹配程度，充分了解行业市场，然后结合你在你申请的职位上可以贡献的额外价值和你获得的发展机会来确定你期望的薪水。

四个信息来源2定价

如何获取信息来判断财富？四种常见的方法：

-招聘网站

-行业研究报告

-职场服务平台

-圈内人脉资源

招聘网站

招聘信息中显示的工资范围可以作为参考信息之一。注：记住不要完全相信，工资范围的最低点更有参考意义，最高值通常只是一个理论

行业研究报告

关注行业调查报告，对您明确财富、了解职业发展前景和行业发展方向有很大帮助。

职场服务平台

通过员工评估信息，我们可以了解职位的工资水平和工作环境。需要注意的是，不排除公司制造的好评和员工的恶意差评，以及及及时性等因素，只能作为参考信息之一。

圈内人脉资源

大学生刚毕业，可以问前辈:你的学长学姐；有多年工作经验的人可以问过去的同事和猎头。

此外，整理自己的加分：名校毕业、大厂出、认证加分、经验加持。

定价的目的是确定你谈判的底线。定价是所有后续工资谈判行动的前提，你必须首先考虑你的理想价格，否则谈判没有明确的底线，如何谈判？

跳槽有一个特别直观的参考：年薪30%以内的涨幅范围，往往被认为是合理的。

照片

2

打出富裕的价格

能不能先谈好钱再去面试？

如果刚毕业，资历浅，议价能力不强，建议先去面试，积累面试经验练习；

如果是有经验的人，有议价资本，可以任性一点，尤其是骑驴找马休假不方便的时候，HR电话邀请面试，直接问工资情况，误差太大可以直接过滤掉。

注：不管是HR或者猎头，谈薪水的数量只有一半。

两种常见的报价方式

简历中明确预期工资是一种简单有效的方法。

写一个范围，听起来策略不错，问题是你定价4000-6000元，很有可能，HR出价是4000元，满足你的最低期望，所以如果你写范围，建议你的最低点是你真正的期望，所以操作，超出部分是“飞来横财”。此外，最高值不应超过最低点的1.5倍，否则你对财富的评价就太随意了。

推荐两种报价方式：一是准数，二是总数。

准数价格法：价格略高于定价。

定价是底线，价格是提高上限。注：价格略有上涨，在一定范围内，不能盲目报告，你期望5000元，直接报价1万元，你很容易直接报告机会……

总数价格法：心中无数时报年薪。

年薪、谈判空间和使用空间更大，从谈判的角度来看，相当于增加了工资的带宽。需要注意的是，这一举动只适合退伍军人和高级职位。

2报价时机选择

价格是什么时候？

当面试官问你期望的薪水，或者在面试结束时谈论薪水。特别是刚毕业的新手筹码不多，不要太担心冷静，先让对方了解你的技能，然后了解工作情况，然后谈论钱，不要把自己变成逐薪生活的形状。每个人都在工作赚钱，每个人都互相照顾，但过于关注金钱或只关注金钱，会让对方担心你的稳定，欲擒故纵。

面试官主动和你谈钱，发出一个信号：可能看上你了。

为什么说“可能”，也许他对你不满意，但没有更好的候选人，如果你的薪水更低，你可以接受。所以，问问价格，看看是否会有惊喜。

对考生来说，大方谈钱是能力和自信的表现。HR可能不清楚，但你一定要问清楚，最糟糕的是入职前不清楚，入职后矫情找补。

（下篇继续）

 

 

猎头；猎头公司；深圳猎头公司；猎头招聘；猎头网；深圳猎头；猎头网招聘；猎头服务；猎头公司排名；猎头公司招聘