工作职责:
1.负责公司电子元器件产品的销售工作,开发维护客户,寻找潜在客户并达成交易;
2.负责客户资源调研和需求摸底,规划年度、季度销售计划、Forecast 预测、备货预测;
3.通过互联网、展会、转介绍、陌拜等渠道,基于公司目标客户特征,收集符合数量和质量要求的潜在客户信息及订单线索;
4.与公司内部采购专员建立有效沟通,以处理好客户的各类元器件、IC需求、报价、订单、交货及货款回收整套销售流程,完成销售指标任务;
5.具有较强的维护老客户和挖掘新客户的发展潜力;
6.定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;
7.学习能力强,了解IC行业背景知识,不断学习并使用知识库进行自我提升;
8.完成领导安排及其他部门需要配合的相关工作。
任职资格:
1.硬性要求:具有3年以上IC行业销售工作经验,其中2年以上放大器、数据转换器、电源管理、MCU、传感器、分立器件或类似电子元器件销售经验,终端销售经验优先;
2.具备良好的沟通与销售技巧,有敏锐的市场分析和独立开拓市场的能力;
3.较强的协调能力和团队合作精神,工作积极主动;
4.性格开朗,反应敏捷,善于沟通,表达能力强;
5.学习能力强,有较高的责任心,挑战高薪欲望强烈,能承受较大的工作压力。
6.加分项:有终端客户资源或销售团队管理经验。 |