- 岗位职责：
1、在相关行业推广销售公司的国产化操作系统、开发工具、中间件，行业解决方案等相关产品；
2、完成从新客户开发、项目信息获取、客户关系维护，以及合同签订和回款收入等环节的工作；
3、了解相关领域客户群的客户需求，及时反馈市场信息，实施项目运作及管理，协调各方资源提高项目成功率，完成所在区域内销售业绩目标和回款目标；
4、 通过协调资源，组织并参与技术交流、技术推广、展览会等多种宣传推广活动，配合代理商和合作伙伴拓展业务，促进所在区域内解决方案影响力的建立和提升，确保市场目标的实现；
5、关注行业动态，参加相关行业会议论坛，收集汇报相关信息，为公司产品研发和市场战略、策略制定提供必要支持；
6、行业方向可选范围是国防和研究院所，轨道交通和汽车、电力、工业自动化、物联网。工作地点和常见出差地为北京、西安、郑州、青岛、成都、上海、天津等，根据行业情况可选。
任职资格：
1、需求理解和解决方案构建能力：能够理解客户业务、商业、战略需求，了解并影响客户的规划和预算，综合考虑竞争力、盈利和可交付性，联合公司售前技术人员，设计解决方案；
2、沟通与引导能力：能够影响客户决策相关者，有效传递产品和解决方案价值，与客户建立良好的信任关系，影响客户决策；
3、项目运作管理能力：能够在项目中促进线索生成，实现向机会点的有效转换，能够制定解决方案策略，实现解决方案落地，达成项目成功；
4、交易管理能力：能够制定有效商务策略，开展价位管理，达成项目盈利目标；
5、强烈的成就导向、优秀人际理解和沟通能力，具备团队精神，为人正直、诚恳；
6、专业背景：自动化、控制、电气、机电一体化、计算机类相关专业背景优先；
7、行业经验：熟悉嵌入式计算机软硬件技术及市场者优先；有相关工控、电力、轨道交通、航空航天、智慧城市、智慧家居和国防领域行业工作经验者优先；相关领域要求3年以上工作经验，特别优秀的可以放宽。
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