工作职责：
1、根据公司的战略目标和销售战略，制定切实可行的行业销售计划和策略，按照年度销售任务目标和利润目标做好市场拓展和客户开发、对接工作，确保按时完成销售结构目标。
2、负责目标客户的拓展和维护，深入挖掘客户需求，为客户提供专业的业务咨询和解决方案，与目标客户建立良好的客情关系，推动项目进展，达成销售合作和销售任务。
3、主导项目需求采集予确认、方案设计、项目申报、项目招投标等销售流程，对销售结果负责。
4、管理和优化客户关系，建立并维护与资源型大客户长期稳定合作关系，掌握市场、竞争对手及行业动态，及时反馈客户需求和关切，市场开发和销售流程进展情况，及时协调资源解决客户关切，定期不定期的为销售战略决策提出建设性意见。
5、协调公司各部门有效的配合客户项目运作任务，确保的销售签署落地，组织和实施各类营销活动（包括但不限于产品推介、行业展会、客户高层拜访等活动，提升公司品牌影响力和市场占有率。
6、统筹管理所在行业，区域重点客户关系和维护，负责行业重点项目跟进管理，特别是样板客户打造。
7、统筹管理、策划行业解决方案、友商和竞争对手分析，牵引规划公司行业产品的发展和落地，重点做好标准规范、部署建设指南、技术政策变化等支撑引导工作。

任职要求：
1、专业能力要求
（1）正规院校本科以上学历，计算机等相关专业，年龄28-35岁之间。
（2）负责公司相关产品在电力行业推广销售工作，如国家电网、北京电科院、各省市电网的数字化部、信息化部、设备处等部门相关行业经验或销售经验；
（3）3年以上国网电力智能运维，电力信息化、国网数字化转型等领域必备的专业技术和工作经验。深入了解云计算、虚拟化、云桌面、云平台、边缘计算、AI人工智能等产品知识和行业应用，有成功的客户（国网、政企、金融、军Gong）落地经验、对国网数字化转型有实际的操盘经验（案例至少3个以上）
（4）5年以上大客户销售经验，具有极强的外联公关能力，有丰富的国网、各省市国网、电力科学院客户资源者优先。
（5）能深入理解产品在电力等行业应用场景和行业痛点，对电力、金融、轨交、政府、高校等行业数字化转型所面临的困难和机会有清晰的理解和独到的见解，有至少2年以上电力等行业数字化转型实际操作经验（需要提供至少3个相关行业案例）
（6）有拓荒能力，有行业市场0-1经验，过往有骄人业绩，了解电力、金融、轨交系统运行模式和特点，有行业资源，熟悉电力、金融、政府的组织架构，决策流程与习惯。会拆解客户需求，并能从中发现机会和价值点。
（7）基于行业和产品能力，深入理解和运营，结合客户痛点，针对性的进行销售，熟悉电网运行系统，网络环境现状等行业知识储备。
（8）针对不同体制类型的客户，提供快速有效的服务和支持，有效的帮助客户提高自运营能力。