- 岗位职责：
1、根据公司院端整体业务目标及策略，制定有效可行的院端渠道拓展策略，以及院端渠道团队建设和人才培养目标，制定并完善部门管理制度。
2、分析并梳理全国层面院端各主要解决方案（包括但不限于HIS、EMR、HRP、SPD、财务、绩效、高值器械等）的主要供应商关系及其业务覆盖地图，合理选定适合全国及分区域的全国层面渠道拓展目标，制定有针对性的拓展策略并推动有效落地执行。
3、收集并梳理各省院端主要供应商关系及其业务覆盖地图，合理选定各省的本土渠道拓展目标并进行分级推进和管理，制定有针对性的拓展策略并推动有效落地执行。
4、收集并梳理各重点统筹区院端主要供应商关系及其业务覆盖地图，合理选定各统筹区的的本土核心渠道拓展目标，制定有针对性的拓展策略并推动有效落地执行。
5、完成渠道布局并根据公司院端整体业务目标对渠道销售业绩目标进行分解、下达、跟进、支持，对渠道销售过程进行管理并达成渠道销售任务目标以及相应回款目标。
6、负责对渠道合作伙伴进行培训和市场推广活动支持。
7、收集并反馈合作过程中关于产品和流程中存在的问题，并跟进优化和解决。
8、负责收集反馈市场、客户、竞争对手等相关信息。
9、与公司内其他部门通力合作，充分合理地组织和协调公司资源以达成业务目标。
任职要求∶
1、本科及以上学历，医学相关专业优先；5年以上院端软件解决方案销售或相关渠道工作及管理经验。
2、熟悉国家医保局各项业务及DRG/DIP支付方式改革业务顶层设计逻辑。
3、熟悉国家医保局HSAF系统架构并充分理解基于该架构的DRG/DIP系统结构。
4、熟悉医院端主流解决方案的功能及主流供应商的市场覆盖情况。
5、熟悉医院内部的组织架构及决策流程。
6、具有一定的院端渠道关系基础，并具备拓展渠道所必须的路径和支撑条件。
7、为人诚实稳重，具有较强的责任心、抗压力和优秀的团队协作精神。
8、具有较强的亲和力和优秀的人际交往能力、良好的沟通能力、谈判能力和应变能力。
9、具有较强的战略思维和逻辑思维能力，能作出高质量的分析或决策。
10、具有较强的团队领导能力、较强的责任意识和公正性，善于发现和培养人才。
11、能适应较高频次出差。
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