▪ 根据公司整体营销策略，全面负责所辖大区的销售、市场拓展及经营活动，承接所辖大区销售目 标，领导团队驱动所辖大区内各区域完成产品、服务及专用耗材在所辖大区的销售 ▪ 制定并领导团队执行所辖大区销售策略及计划、客户拓展及经营计划、销售渠道管理及发展计划、 销售预算，分析销售资源分配的方向和重点，确保完所辖大区的销售目标及相关经营指标 ▪ 根据大区销售计划，负责跟踪、监控销售过程及执行情况，持续改善销售过程、降低销售风险，持 续提升销售计划的可控性 ▪ 根据客户拓展与客户经营计划，管理所辖大区的客户关系，保证客户的深度经营，提升销售额、利 润、市场占有率、客户满意度等，驱动业绩不断增长 ▪ 根据公司销售策略及所辖大区市场环境，负责开拓和维护大区销售网络和渠道，确保分销渠道的持 续、健康发展，业绩不断提升 ▪ 负责大区市场环境搭建，指导所辖大区的产品经理推进市场推广、产品推广及窗口医院公关等市场 活动，保证公司营销策略的有效执行 ▪ 根据财务、经营信息，负责跟踪分销商、客户的销售回款情况，保证完成大区的回款目标 ▪ 负责组织或直接负责销售项目投标，负责针对重点项目，在授权的价格区间内，进行商务谈判，以 完成项目签单 ▪ 根据公司营销发展规划及销售策略，参与制定团队培养方案，负责实施所辖大区团队培养方案 ▪ 建立、维护和加深与重点客户及合作伙伴的关系，经营行业生态圈，支持市场开拓、品牌建设，以 确保品牌形象和品牌影响力的提升 ▪ 负责所辖大区的政府关系 ▪ 本科及以上学历，生物医学工程、医学或其他相关专业 ▪ 10 年以上大中型医疗企业渠道销售或直销经验，6 年以上销售团队管理经验 ▪ 4 年以上骨科、介入诊疗设备或耗材、大型医疗设备或医疗机器人销售经验 ▪ 掌握骨科、介入，或大型医疗设备行业和产品知识 ▪ 杰出的领导力及资源整合能力 ▪ 善于建立内外部影响力，强烈的团队驱动能力 ▪ 优秀的商业知识储备，诚信正直 ▪ 熟练的英文读写能力

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