关于猎头Floating，你需要知道的地方
什么是Floating？
百度里：
| floating | 英[ˈfləʊtɪŋ] | 美[ˈfloʊtɪŋ] |
| adj. |
| v. |
在猎头这个行业，floaing有不一样的含义，那今天就来给Floating正个名儿，给大家一个清晰的概念。Floating真正的名字是Market Candidate Out或者Revert Candidate to Market，讲人话就是“主动把候选人推荐给企业或者客户”。
之前聊过招聘行业的一些看法，主要是自己之前的一些经历。总的来看，有一个基本的共识，优秀的猎头顾问，将长期存在，将长期发挥招聘行业主力军的作用。之前在做互联网招聘产品的时候，一心想减少中间环节、提高效率，尤其是去猎头。过程中不断的碰壁、踩坑，对于业务了解不够深入，导致模式上有些一厢情愿。现在看来确实是外行人做招聘，只剩下勇气可嘉。去猎头，以及我们之前的保证面试的模式，都有致命的缺陷。招聘这件事最重要的就是效果，无论做什么产品，第一优先级就是效果。没有效果就没有盈利，公司就做不下去。
这么解释一下，大家就恍然大悟，Floating这种做法从来不是只在某一两家公司才被使用，也不神秘。如果延伸到其他产业，不就跟我拿着样品Sample，去拜访客户一样吗？客户远一点的，我就先把规格书和样品寄过去，然后定期跟踪新项目的进展，直到我的产品被design in他们的产品里，我就有订单了。
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而在猎头行业，我也知道，很多公司很多年前都是这么做，只不过不像某些公司做到那么极端，还纳入KPI里考核而已。
今年是猎头行业产生巨变的一年，不管是否业务转型，大家都在寻求高效的工作方式加强自己的竞争力。猎头顾问也在这样的变革中寻求更合适自己的职业发展。
但是这里还是提醒一下猎头小伙伴们，Floating这个词儿真就是行业黑话，字面意思是“漂浮”，最接近的意思是“钓鱼的鱼漂浮子”，可是客户和候选人听不懂哦。所以我们在跟客户和候选人说话的时候，还是讲人话比较保险一点儿。
所以以后不要跟客户或者候选人那么赤裸裸的表白，“我可以把你float出去吗”，“我想把一个好的候选人float给你们。”
你可以跟候选人这么说，“我有几个很不错的客户，你介意我把你的简历发给他们看看吗？也许有适合你的岗位。”
你也可以跟客户说，“我手上有几个不错的候选人，背景blah blah，要不发给你看看，有没有合适的岗位。”
什么是精准Floating?
我在Floating的正确打开方式里，分享说Floating是一个很高效的BD工具，几乎适合于所有猎头小伙伴，但这里我想加一个“精准”两个字，而这个我想我也是最有发言权的。
精准Floating的意思就是，高质量的Floating，也就是高质量的候选人，给靠谱的客户。也就是说基于对候选人的深度了解，有针对性的把候选人和目标企业连接，事先是要跟候选人和企业沟通的。
当年，我是去给各个分公司培训精准Floating技巧的内部讲师，也是这个技能让我在管理几十号人的团队的时候，个人还能继续产出两百万。
举个精准Floating的成功案例
一个一直保持联系的高管候选人，告诉我他要开始看机会了。我们立马约吃午饭，聊具体的情况和可能的目标公司，他的意向。
然后我就一家一家去联系目标公司，谈潜在的机会，其中一家只用了一周的时间几轮面试（巧合的就是亚太区CEO那周刚好在中国），就出Offer了。客户连合同条款都没谈，直接签了。而到今天发文为止，那个高管还在我推荐去的公司呢，而且跟我已经是朋友一样的。
想听故事吗，一系列关于Floating的成功案例，大家可以关注千聊直播间收听哦。
什么样的候选人是可以被Float出去的？
这里抛砖引玉哈，如果总结一句话就是，那些让你眼前一亮的候选人。
我Floating来的第一单的候选人就是一个技术好英文好又有IWC国际焊接证书的质量经理。而遇到他之前，我根本不知道焊接还有证书，压力容器什么鬼，都是他给普及的行业知识。
而且一发不可收拾的拿回来好几个案子和offer，所以遇到这样一个候选人，手慢无！
如何找到目标公司呢？
那么Floating的结果会是怎样的呢？
有小伙伴听完老师的分享说，他们Floating了，可是没有结果呢。老师想说，Floating是一个持续的过程，它就是销售漏斗的一个环节，多了自然就会有结果。而如果你的Floating拿回来了别的职位，加强了跟客户的信任，也是很不错的哦。
Floating本身就是一个高效的BD工具啊。
如何养成Floating的习惯呢？
又有小伙伴问我说，每天都很忙哦，没时间做Floating。我只想说，一个是你还没有尝到甜头，第二个就是你还没有养成习惯。
优秀的候选人不会等着你给找工作的。我问大家一个问题：一般来讲，你close一个职位需要多久？积极看机会的候选人，多久能找到合适的机会？而你也可以试试看，3个月不联系的候选人，打电话问一下，70%都换工作了！（损失好多钱啊，不同情你，自己找墙角默默哭一会儿吧！）
其中Floating Hot Candidates的意思是指，将候选人推荐给潜在客户，以此赢得客户拜访的机会。该技能是PS模式中Proactive（主动）环节的重要组成部分。Floating有以下几点基本要求： Floating的对象是顾问细分专注市场内的优质候选人
需要和候选人面谈沟通，了解需求并征得其同意后，再以这种方式进行推荐基本要求： Floating的对象是顾问细分专注市场内的优质候选人
需要和候选人面谈沟通，了解需求并征得其同意后，再以这种方式进行推荐
Floating 的目标公司是候选人有求职意向的公司
Floating 之前最好和目标公司的hr或业务部分的直属经理沟通，并确认他们愿意接受以此种方式推荐的候选人
Floating 之后需要及时与目标公司的联系人电话沟通，争取一次拜访
每3个客户拜访可以拿到1个新的职位（1次客户拜访的时候如果能见到3个客户联系人，则
算3个客户拜访）
每4个新职位可以成功完成1个
每个面试过的候选人可以推荐2次，推荐次数包括Floating
每推荐3个人次可以获得1次客户面试，推荐次数包括Floating 客户面试17轮次（所有候选人的面试次数累加）可以定下1个Offer 每个Offer的平均收费是￥50,000
在这样的假设条件下，顾问需要做到的每周KPI如下：
顾问面试：10（F2F，面谈） 简历推荐：20（包括Floating）
客户面试：7（轮次）
客户拜访：5（人次）
最后送给大家一句话，就算做是Floating寄语吧。
Floating Hot Candidates的意思是指，将候选人推荐给潜在用户，以此赢得客户拜访的机会。该技能是PS模式中Proactive（主动）环节的重要组成部分。Floating有以下几点基本要求：
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Floating的对象是顾问细分专注市场内的优质资源；
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. Floating的对象是顾问细分专注市场内的优质资源；
-
. Floating的目标公司是候选人有求职意向的公司；
-
Floating之前最好和目标公司的HR或业务部直属经理沟通，并确认他们愿意以此方式接收候选人的推荐；
-
Floating之后需要及时与目标公司的联系人电话跟进，争取一次客户拜访；
猎头公司主要有三种模式：
KA：围绕着客户，以客户为中心
PS：以候选人为中心，带着候选人找客户
PS+KA，也叫网格化管理。
这三种界限也不是那么清晰。但基本的内容都差不多，只是顺序上、优先级上有一些差异。大概有：souring、mapping、floating、目标候选人、cold call、招聘电话、候选人推荐、面试、Offer、入职、过保等等。这些里面大部分是可以由人工智能来完成的，比如floating，是一个很典型的程序可以大幅提高效率的场景，其根本在于候选人和职位的匹配，同样的算法还可以应用在目标候选人推荐。顾问朋友们，可以想象一下这样的场景：JD来了，和HR，或用人经理沟通之后，完善了JD的信息之后，系统自动推荐人才库中最匹配的候选人，几通电话下来，推荐报告很快就能发到客户那里，客户的体验自不用说，完美！再比如，推荐报告，我们在做一家很有意义的事情：自动生成推荐报告。以目前深度学习的技术，自动生成的推荐报告已经有模有样，不比顾问的差了，最主要效率实在太高。这里面包含的核心技术有：
简历解析，准确抽取结构化信息
语义理解，构建候选人人才画像
关键信息提取，教育经历，工作经历，技能等重要信息提取
推荐语生成，简直就像一个顾问在工作
选择>努力，我理解的猎头定位就是选择专注的行业、职位、职级/薪酬、地域，定位可以从如下几个因素来考虑：
■ 行业发展周期（成长期、上升期、爆发期、平稳期、衰落期）
■ 目标职位整体需求量是增加？持平？还是减少？
■ 行业、公司、职位是否熟悉？是否有相应的资源（人才库/BD资源/人脉资源）
■ 人才的Search方式和顾问的擅长点是否match（CC、转介绍、会议、网络Search等）
■ 人才的沟通风格和顾问的擅长点是否match
不同公司培养模式不同。
有些公司一上来就是360度培养方式，Candidate Call，CDD Interview，Floating，拜访客户，Brief Job，谈合同，安排面试等全部接触，所以人才属于速成式。
有些公司是先给新人一个职位，新人打电话找人。找人熟练了开始面试候选人，再后来开始管理整个项目，再后来对接客户，再后来开发客户，这中间每个环节都得半年以上才能成为熟手，所以晋升比较慢点。
对于猎头公司的选择呢我的总结就是看三点。
1、平台的可持续发展
老板对于企业的预期是赚小钱还是有愿景，就像郑秋冬起步的职介所，有一些小规模猎头公司的老板和他的心态一样，就是想赚钱糊口，那无疑是不要选的，不安稳。
2、看直接带领你的猎头顾问的专业能力和职业素养，这决定着你能学到多少知识和学多久。
3、看奖金机制，是不是有清楚的奖金计算公式，可以明确的计算出自己的任务和收入。
你有Floating的成功案例吗？你有拿到职位了吗？你有约到客户了吗？
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