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猎头如何给企业谈性价比,提升面试率

 猎头如何给企业谈性价比,提升面试率

猎头公司寻找人才,为企业推荐候选人,经常面临需要公司做出选择的情况。猎头公司希望应聘者每年都能挣到更多的钱,但在选择应聘者时,公司并不仅仅取决于谁的薪水更高,谁的薪水更低,而是取决于“成本效益高的人才”来衡量。

 

比如:上海一家互联网公司紧急招聘了一名高级APP运营经理,该职位宣布,当晚两家猎头公司A、B已经推荐了三名候选人,A和B分别有一名候选人符合要求并正在进入薪资谈判阶段。其中,候选人A要求月薪18K,而B候选人B要求月薪14K。

在权衡了两个人的工资成本和能力之后,企业最终同意B,认为B相对来说更具成本效益。结果,候选人B觉得他不适合这个平台后,一些沟通的理解。他也想去看看其他公司。

这样一来,公司的目光就聚焦在A上。然而,公司认为A的18K要求太高了,希望应聘者能再次降低工资要求,如果不能,就不会考虑。

当我们到达这个阶段的时候,我们怎么能轻易放弃?在掌握了企业的需求点后,猎头们为A寻找候选空间。猎头A知道应聘者A对公司的方向很满意,他选择跳槽主要是因为交通原因,寻找一家容易接近自己家的公司。所以有报酬的空间。

在几次交流中,应聘者愿意再次与企业就工资问题进行沟通。企业也认为,如果人才的工资可以减少,当然,他们将被雇用。人力资源部通过对应聘者A能力的理解和判断,结合与应聘者B的比较,力求对应聘者给予合理、满意的待遇,最终确定月薪16K并签订聘书。候选人也顺利地进入了新的工作岗位。

最后,我们对公司的人力资源进行了访谈,具体讨论了如何选择应聘者和应聘者来要求薪水。HR以这样的方式回应:

A、B有相同的能力,但工资要求相对较差。18kA的价值并不比雇佣A的工资成本高出B[18k-14k]*12],所以公司更倾向于成本效益好的B。当A的工资要求降低到16k时,额外的成本对于企业来说是可以接受的,这是合理的,所以最终的A将被扣除。IDE

因此,从公司的角度来说,一个要求高薪的候选人没有优势,因为他们需要看这个人能为公司带来多少好处,创造多少价值。

来源:智乐聘

原标题:《猎头如何利用“人才性价比”提升推荐成功率》

     简历投递邮箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

     猎头公司:http://www.zzhr.net.cn

返回  2018-09-14