猎头拥有什么样的技能能够找到合适的候选人

   很多猎头公司把猎头当作营销来做，把猎头服务营销给客户，再把客户的职位条件营销给候选人，最后把候选人营销给客户。但做营销一是要进行沟通，二是通过信息不对称强化需求，撮合成交。这与满足客户要求的企业宗旨是矛盾的，因为客户需要的是真才实学的人才，猎头公司要对客户和候选人双方负责，提供真实信息，使双方都满意。

　　做猎头需要理解客户职位要求，找寻和甄选人才，做到人才与岗位匹配。需要涉足多个知识领域，而不是浮于表面。比如行业的名词、概念、业务内容和流程、职业发展通道等。不了解行业或者专业知识，很难能理解岗位要求，也不便与候选人沟通，分辨真伪，最终会定位模糊，听天由命。首先猎头需要掌握一些通用的知识，比如企业管理知识、运营知识、生产流程、营销知识等。其次要了解一些行业专有知识，比如产品知识，经营模式等。这样通用知识加上对行业特殊性的认知，就能初步把握岗位情况。另外还需要其他基础知识，比如心理学、经济学、哲学方面，甚至政治、体育、艺术等方面。掌握这些有利于与候选人沟通，能够找到共同语言，了解对方的价值观和能力素质。

　　猎头知识、能力不断提高，首先日常注意多涉猎一些知识领域，像海绵吸水一样，掌握信息搜集和整合能力，通过书本、网上、与候选人和客户沟通等多种渠道，开卷有益，博闻强记，博学多才。但具体学习时不能死读书本，需要不求甚解，快速了解切入某个行业。其次干一行，学一行，在工作中积累。猎头不可能老是做同一个行业的同一个职位。做一个岗位之前，需要了解行业和岗位知识。初步掌握了有关知识后，还需要不断深入和积累。比如虽然知道管理有计划、领导、组织、控制等职能，但是具体到财务管理、质量管理、人力资源管理、生产管理、物流管理、采购管理等，就需要结合各职能岗位情况，对不同行业的了解也是一样。第三需要提高个人修养，千里马常有，而伯乐不常有，一个拙劣的猎头会应付项目而耽误企业，也会被候选人看穿而不被信任、托付。猎头的资深是靠其认识水平，分析、逻辑能力，谈吐、见识等个人修养的提升，不是仅对候选人和客户恭维和顺从。

　　除了能力之外，猎头想要找到合适的候选人还需具备以下几点：

　　找到合适的候选人需要的前提方向：

　　职位50问：职位分析，到底什么样的候选人合适这个职位，学历，年龄，性别，地区，出身，职级，回报关系，工作履历，工作重心，薪资，紧急度，公司背景，项目体量，用人偏好，特殊要求，等等。

　　人选50问：人选分析，到底什么样的候选人合适这个职位，同上。选择对标公司，培训过的地产50强。寻找当地知名企业。当多公司、多职位开发出来时，选择最紧急，反馈最快，最容易出结果的职位，来增加信心。从list里找到合适的人，不能盲打。通过合适的人选来介绍合适的人。

　　努力：

　　不用多说，需要平和的心态去坚持，每个人都会努力，每个人都会给自己打鸡血，鼓励自己。努力的结果是给自己的，自己给自己努力。

　　运气：

　　每当问别人是怎么找到这个候选人的，对方都会说这是运气，就是打了一个电话，聊了几句，对方就给了简历，还很合适，就推荐成功。同样的，当我们自己打电话的时候也会遇到这样的情况，合适的时机，合适的电话，恰当的沟通，合适的岗位，一切都很顺利，这就是运气。

　　运气在我们这个行业里占很大的因素，要知道，候选人其实比我们都厉害的多，人家的高度比我们高很多，人家的知识，阅历，人脉，能力等等都不是我们能比的，他们有自己的职业规划和判断，我们能影响他们的地方只占20%，甚至都不到。

　　我们能做的就是找到他，告诉他有这么一个机会，并从中协调，能够吸引他的不是因为你，而是这个职位，这个公司。所以运气就是，找到这个人，正好他在看机会，并且这个职位和公司都合适。

     简历投递邮箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

     猎头公司：http://www.zzhr.net.cn